第5章 忽悠，接着忽悠！——楚怀王和张仪

一

公元前313年的一天，楚国王宫，一场忽悠大戏正在上演。

忽悠人的叫作张仪，身份是秦国使者。被忽悠的叫作熊槐，身份是楚国国君。

没错，他就是历史上有名的“楚怀王”。

实际上，如果论出生地，这是楚人间的一次较量，因为张仪是地地道道的楚国人。

他为啥跑到了秦国？原因很简单，因为在楚国受气了。

有一次他参加楚国令尹的酒会，没想到，席中发生了失窃事件，令尹的玉璧丢了。

谁干的呢？

张仪成为头号嫌疑犯，因为在所有参加宴会的人中，他地位最低，最没有钱。

“仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱”，不是“衣食不足”的张仪，能是谁呢？

典型的有罪推定，但能到哪里说理去。

一顿暴揍险些搞得张仪生活不能自理，回家还挨了老婆一顿说。这哥们心理素质太好了，他只问了老婆一句话：“视吾舌尚在否？”你看看我的舌头还在吗？

废话，再怎么打也不可能伤及舌头啊。

“足矣！足矣！”只要舌头在，一切都没问题。

此处不留爷，自有留爷处，张仪辗转来到秦国，靠着三寸不烂之舌混得风生水起，居然当上秦国的相邦。

他这次回到故地，不是想报复当年暴揍他的人，而是整个楚国。

秦王给他的任务很明确——拆散齐楚联盟。

这个联盟太可怕了，因为齐国、楚国都是大国，他们联起手来，秦国恐怕要吃不了兜着走。

无利不起早，什么合纵，什么连横，说到底都是利益，没有甜头，楚怀王不可能答应。

张仪抛出的蜜枣是——商於六百里地。

这个诱饵足够诱人，远远超出楚怀王的预期，秦国够大方，够哥们！

不！不能答应！唯一站出来反对的是大夫陈轸。

你们不想想，秦国为何如此慷慨，目的是为了断绝齐楚关系，张仪是个国际级大骗子，我们怎能被他忽悠，拿到土地再与齐国断交不迟。

道理是这么个道理，但诱惑实在太大，大到可以忽略一切质疑。

楚使到了齐国，告诉齐王两国蜜月期结束，就此别过，各自安好。

接着该张仪兑现承诺了，楚怀王派使者跟着张仪回秦国，接收他答应的六百里地。

一入咸阳，张仪“摔”了。

不过，没人在事发现场，据说是不小心从马车上掉了下来，又据说摔得还不轻，反正是请了三个月病假，闭门养伤，拒不见客。

楚使急了，每天去张仪府上探听虚实，搞得像一个讨债鬼，就差拉横幅了。

张仪唱的哪出戏，大部分人都懂得，只有楚怀王是个例外。

他觉得张仪这样做，是因为齐楚没有彻底绝交，只有完全打消张仪的顾虑，六百里地方能到手。

怎一个脑残了得！

他找到一个勇士宋遗，派其出使齐国，任务只有一个——骂人。

骂谁呢？不用猜，齐国国君齐宣王。

宋遗很好地完成了任务，见到齐王，破口开骂，口吐莲花，什么难听说什么。

齐宣王怒了，宣布将楚国列入“流氓无赖国家”，从此一刀两断，然后“折节而事秦”，向秦国伸出了橄榄枝，从此“齐秦交合”。

张仪是时候宣布康复了！

他对天天守候的楚使表示愿意将秦王赐予自己的六里封地献于楚国。

有没有搞错？当时说的可是六百里，怎么转眼间变成六里了。

楚使血压瞬间爆表，好不容易见到张仪，却等来这样的消息，该如何回去向楚怀王复命。

但再难还是要回去。

可以想象楚怀王的反应，亏得没有心血管疾病，否则很可能当场就挂了。现在只有秦国的土地和张仪的人头才能平息他内心的怒火。

秦楚两军在丹阳接上了火，一战下来，八万楚军精锐灰飞烟灭，不仅没有攻占秦地，还把汉中郡丢了。

楚怀王彻底急了，像一个输红眼的赌徒，押上所有的筹码，倾全国之兵攻打秦国。

这样的赌局通常不会有什么好果子。

果不其然，楚军又败，割让两座城池后，秦国方才同意议和。

实在太憋屈，偷鸡不成蚀把米，楚怀王损失的何止是一把米。

张仪！张仪！张仪！

只要提到这个名字，他就会咬牙切齿，恨不得食其肉、啖其血、敲其骨、吸其髓。

二

机会很快就来了。

两年后，秦惠王想用武关一带土地置换楚国的黔中地区。

“愿得张仪，不愿得地”，这是楚怀王的答复。

当初想要土地，结果被张仪玩弄了，如今为了报仇，连地都不要了。

秦惠王为难了，打心里想要黔中之地，但又不好意思劝说张仪去送死。

没想到啊没想到，张仪站出来，主动要求前往楚国。

什么叫尽责，什么叫担当，什么叫为主分忧，看看张仪就知道了。秦惠王感动得险些热泪盈眶。

无妨！无妨！不就是再去趟楚国嘛，没什么大不了的。张仪胸有成竹，信心由来有二：

一则秦强楚弱，奉秦王之命出使楚国，不看僧面看佛面，想必楚王不敢动手；

二则在楚国高层有关系，大夫靳尚是哥们，靳尚又能和楚国夫人郑袖说得上话，而楚怀王对郑袖言听计从。

最后表态，即使被楚王杀了，如能使秦国取得黔中的土地，粉身碎骨，在所不惜。

明知山有虎，偏向虎山行。除了感动还是感动，秦惠王挂在眼角的泪水终于滴落下来。

“朋友来了有好酒，若是张仪来了，迎接他的是杀头”，楚怀王下令将张仪打入死牢，选个日子开刀问斩。

一切都在张仪的意料之中。

两条救命符，第一条是虚的，完全是说给秦惠王听的；第二条才是干货，用它才能保命。

张仪早就联络好了靳尚，靳尚又找到了郑袖。

宫中的女人最喜欢什么？吃醋。最怕什么呢？失宠。

靳尚开门见山告诉郑袖，秦王为了救张仪，不仅会割地，还会送来不少美女，到时候怀王见异思迁，你这个楚国夫人恐怕地位不保，不如求大王放了张仪，这才是双赢的局面。

枕边风果然好使，郑袖一把鼻涕一把泪地表示，杀了张仪，秦国必派大军攻打楚国，恳请大王让我们娘俩搬到江南去住，免得让秦军欺凌屠戮。

楚怀王最见不得美人哭，罢了罢了，这次就饶了这个“大骗子”。

换作别人，出狱后定会立即开溜，万一楚怀王哪天反悔呢？

这才哪儿到哪儿，还没开始正式表演怎么就能走呢，张仪主动求见楚怀王，给他分析了一番天下大势，说来说去就一个意思，楚国只有和秦国交好，才是正确的选择，两国联手，其他几国可以忽略不计。

有个人终于忍不住了，此人芈姓，屈氏，名平，字原，就是千年来受人敬仰的屈原。他说：“前大王见欺于张仪，张仪至，臣以为大王烹之；今纵弗忍杀之，又听其邪说，不可。”

说要杀张仪的是你，放了他的还是你，说要断绝和秦国关系的是你，决定和秦交好的还是你，这究竟是几个意思。

你懂什么，“许仪而得黔中，美利也。后而倍之，不可”。楚怀王觉得这是一笔好买卖。

一切都与土地有关，当初为了得到地而轻信张仪，后来为了得到张仪而不要地，如今想着放了张仪而得到地。

遗憾的是，到最后，既没有得到张仪也没得到地。

三

这是两人最后的交集。

从此之后，彼此沿着各自的道路头也不回地走下去，张仪接着忽悠，楚怀王继续着脑残。

在新郑，张仪对韩宣惠王说：“秦国有勇士百万，一跃就是两丈多的战马，多到没法数清楚，顺从秦国就安全，和秦国对着干就危险，何去何从，您看着办。”

在临淄，张仪对齐湣王说：“秦楚结成了盟约，韩国献出了宜阳，魏国献出了河外，赵国献出了河间，纷纷讨好秦国，齐国要想安定，除了和其他诸侯一样，齐国好像没有第二条路可走。”

在邯郸，张仪对赵武灵王说：“秦国相约齐国、韩国、魏国的军队，准备进攻赵国，这没有什么好相瞒的，最好的破解之法是在渑池与秦王见个面，请求罢兵，有事好商量，您看呢？”

在蓟都，张仪对燕昭王说：“燕国和赵国最为亲近，这完全是瞎了眼，赵王凶暴乖张、六亲不认，但赵王最忌惮秦国，如果燕国奉事秦国，赵国岂敢轻举妄动，燕国从此无忧，您觉得如何？”

过程不重要，关键看“疗效”。效果如何呢？一百分！

这不是替张仪吹牛，司马迁老先生在《史记》中记述了诸王听完张仪忽悠后的反应：

韩王听仪计；齐王乃许张仪；赵王许张仪；燕王听仪。

按说张仪立下如此功勋，理应获得重赏，估计他心里也是这样想的，兴冲冲赶回咸阳。

计划赶不上变化，半路上传来消息，秦惠王崩了，秦武王即位。

怕什么来什么，张仪心里清楚，自己如此风光，根子在于秦惠王的信任，一直以来他和秦武王都不对付。

是时候考虑后路了。

不出所料，刚回咸阳，群起而攻之，大臣们斥责张仪：“无信，左右卖国以取容。秦必复用之，恐为天下笑。”

翻译过来是说：“张仪不讲信用，出卖国家，以谋图国君的恩宠。秦国要再任用他，恐怕被天下人耻笑。”

信用？有没有搞错，在巨大的利益面前，信用算老几。

卖国？更是无稽之谈，张仪我不惧风险游说六国，随时有可能掉脑袋，秦国能有今天的外部环境，靠的是谁，别都揣着明白装糊涂。

一人难敌众口，况且众臣后面站的是秦武王。

更让张仪心寒的是，自己好不容易说服了众诸侯和秦交好，这些诸侯王听说张仪失宠，立马翻脸不认账，又恢复了合纵联盟。

伤心归伤心，但秦国是无法继续待下去了。

张仪发挥特长，成功忽悠秦武王同意自己前往魏国，一年之后，客死他乡。

张仪的一生是忽悠的一生，他靠巧言令色起家，最终也死于太能忽悠。

再说楚怀王。

公元前299年，就是张仪死后的第十年，秦国攻占了楚国八座城池，秦昭襄王约楚怀王在武关会面。

去还是不去？楚国朝廷吵成一片，分为泾渭分明的两派。

主张不能去的是昭睢等人，人不能被同一条绳子绊倒两次，张仪的教训就在眼前，秦人为了利益不择手段，怎么还能上当。

主张去的是子兰等人，秦楚交恶，完全是张仪从中作梗，如今张仪已死，障碍已消除。如不答应见面，秦王动怒，损失的恐怕不止八座城池。

再说，两国交战都不斩来使，更何况是国君。

有道理有道理，楚怀王下定决心：去，一定要去！

他也不想想，正是自己的祖先开了扣押外国君主的先例，春秋时楚成王曾经扣押过宋襄公。

既然楚人使得，为何秦人使不得。

楚怀王一去无回，入了武关，便遭扣留，然后被劫持到咸阳。

秦昭襄王的目的很明确——割地结盟，只要楚怀王点头，立马放他回国。

没想到，貌似脑残的楚怀王硬了一回，要杀要剐由你们，但想要土地——没门儿。

爱情诚可贵，自由价更高，若为国家故，两者皆可抛。

既然不识抬举，就继续在咸阳待着吧，总有一天会想通的。

楚怀王至死也没有想通，三年后，忧郁成疾，命丧咸阳。忽悠人的和被忽悠的，落了一个同样的结局——客死异乡。

按说这样一个糊涂国君，死就死了，不值得过于同情。

可是，史书记载，楚怀王遗体回到楚国时，“楚人皆怜之，如悲亲戚”。

更让人想不到的是，几十年后，陈胜、吴广在大泽乡振臂一呼，打的是楚怀王的旗号。后来项梁、项羽索性找来他的孙子熊心，立为楚王，王号还是怀王。

他们这样做，说到底，是为了争取民心。

糊里糊涂的楚怀王为何如此深得民心？或许想不到，他只是糊涂一时，在大部分时间里英明得很。

任用贤能，恢复吴起变法的法令，变革强国的是他；

关注民生，留下“雪中送炭”典故，知民疾苦的是他；

攻灭越国，创建海上丝绸之路，繁荣商贸的是他；

六国合纵，从东西两方向攻秦，推为纵长的还是他。

如此一位牛人，到后来“内惑于郑袖，外欺于张仪”，搞得自己身死异国，楚国一蹶不振，实在可悲可叹！

追根溯源，怪得了谁呢？

是张仪吗？没错，张仪很能忽悠，狡猾奸诈远胜于常人。不过，第一次上当情有可原，但总是被忽悠，就要从自己身上找原因了，猪撞树上尚且知道转弯，这位怀王却一条路走到了黑。

要说，谁都别怪，要怪就怪怀王被成功冲昏了头脑。

人们常说，失败是成功之母，有时候，成功也会成为失败的妈妈。

楚怀王就是典型，志得意满，妄自尊大，重用佞臣，最终走向毁灭。

所幸的是，深陷囹圄却严词拒绝割地要求，算是保住了最后一点颜面，也保住后世对他的怜悯和尊重。

只是，无法保住的是楚国的衰败。

他的儿子楚顷襄王熊横更加昏聩，正如其号，“大厦将倾”，秦国对怀王之死多少有些愧疚，有段时间没有对楚动武，这原本是楚国励精图治、东山再起的机会。

不过，对于熊横来讲，机会就是用来浪费的。

他“亲小人，远贤臣”，忙于狩猎，荒于国政，将直言进谏的屈原一贬再贬。

秦国不再客气，公元前278年，白起率军攻陷郢都，熊横狼狈出逃，楚国几乎灭亡。

直接的后果是，救国无望的屈原跳入汨罗江，从此有了端午节，也有了粽子吃。

读史明智，其实，细细想来，张仪并没有什么奇门怪技，能把楚怀王忽悠得晕头转向，只是抓住了人性的弱点——贪。

“贪心不足蛇吞象”，如果不贪，任凭如何忽悠，想必也不会上钩。

照此说来，骗术在不断创新，但核心要义却没有变，对被骗的亦如此，贪念是决定因素，唯一区别是大贪和小贪之分。

大贪如楚怀王，想着商於六百里地，小贪更是数不胜数。

易中天先生说，人生有两大悲剧，一是踌躇满志，二是万念俱灰，这实际上就是被骗前后的心理反应，更为可怕的是，中间往往没有什么过渡。

说句忠言，劝君莫做“楚怀王”，身边说不定就有一个“张仪”在呢。