战略参谋:写出管用的战略报告
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一、产业视角

产业视角的理论基础是产业经济学,该视角的主要支持者是具有深厚产业经济学功底的迈克尔·波特。他在1979年《哈佛商业评论》发表的文章中首次概述了他的战略观点,随后在1980年和1985年分别出版了《竞争战略》和《竞争优势》,通过介绍业务层面战略、企业层面战略、价值链等内容来扩展自己原先的思想。“五力模型”“通用战略”和“价值链”是波特企业战略体系的主要组成部分。在2008年的《哈佛商业评论》的文章中,波特根据环境的变化(以及人们的质疑)提出了改进后的“五力模型”。

产业视角聚焦于企业外部环境(特别是产业结构),把它视为竞争优势的决定因素。波特在“五力模型”中,认为存在五种竞争力:供应商、购买者、新进入者、替代者和行业竞争者。这五方力量在有限的资源里竞争,决定了行业的吸引力及单体企业在行业中的盈利能力。从这一理论容易推导出,每一方的优势衡量都与核心企业的优势相关。也就是说,这五方中的任何一方优势增加的程度都会对核心企业不利,使其变成相对的弱者。由于产业结构是单体企业盈利的根本性原因,因此企业必须选择一个“有吸引力的行业”,同时占据有利的地位。这种思维容易导致企业跟风,盲目追求风口。

在实践中也存在不少这样的案例,很多企业不顾自身资源和能力的约束,轻率转换行业(美其名曰“转型升级”),不少企业因此遭遇了“滑铁卢”;产业视角在中国上市公司尤其有市场,很多上市公司通过并购等方式进入一个吸引力很高,但是完全没有经验积累的行业。虽然通过资本市场进入一个全新的行业,上市公司中成功的不少,但是其中蕴含的风险不能忽视,其根本原因是成功并购一家企业并不等于成功并购这家企业的“能力”。

因此,产业视角的企业战略存在缺陷,主要有以下三个:

第一,在该视角下,商业作为一种逐利的事业是一场零和博弈。在该视角下,很容易得出(尽管这不是波特的精确原意),企业与不同利益相关者的关系是对抗的,企业要想求得生存,必须在较量中击败其他利益相关者以获得相对的霸权。换句话说,如果顾客或者供应商获得优势,那么就意味着对核心企业不利。

第二,产业视角下只包含五种力量,只覆盖了三方利益相关者,忽略了会极大地改变公司竞争环境和利润的潜在的其他利益相关者,例如当地社区、政府、媒体、非营利和非政府组织等。

第三,产业视角没有给出关于企业之间异质性(即企业之间资源和能力是各不相同的)的充分描述,因此产业视角是有局限性的,应用范围也是有限的。

国内不少学者认同产业视角,提出了“产业命运决定企业命运”等论断(即“产业致胜”说),认为当前许多企业陷入困境的深层原因,在于忽视对产业层面问题的系统思考。产业致胜说在战略研究的“钟摆式轮回”中(到底是外部因素重要还是内部资源重要)偏向前者,观点虽然有争议,但是一定程度上是对企业战略理论的传承、扬弃和拓展。

【案例剖析】B公司前瞻性的产业洞察

B公司是一家以生产精细化工材料为主营业务,集科研、生产、销售于一体的股份制民营高科技企业,2014年中小板上市。2010年,笔者给该公司做战略规划,项目组在梳理企业发展历程时,发现B公司历史上几次重要的战略选择是基于产业视角,这在民营企业中具有较大的代表性。企业家在选择产业时,在“产业发展前景”及“企业内部条件”的权衡中,更趋向前者。

2003年,B公司在日化原材料行业已经成为国内领先的企业,已经与多个国际大牌,包括宝洁、联合利华、欧莱雅和高露洁等建立了稳固的合作关系。此时,B公司董事长敏锐地感觉到锂离子电池行业有着很好的商业前景,于是从2004年开始,逐步组建锂离子电池材料研发团队,开始涉足锂电池电解液的研发和生产领域,并建设自有的六氟磷酸锂生产线。这一极具前瞻性的决定,使得B公司在行业爆发式增长的时期,成为最直接的受益者,上市之后公司的盈利也随着六氟磷酸锂价格的飙升创出新高。切入新能源领域并大获成功,从根本上说,离不开对行业深刻的洞察。

这导致B公司新能源业务几乎与中国锂电池行业增长同步,锂电池材料和日化材料一样都属于精细化工材料里逻辑相似的产物,用的都是相似的工具、研发手段和服务思维,在技术上有较大的相通性,从而使得B公司在日化材料领域的积累在一定程度上帮助其在电解液业务上取得了成功。毋庸置疑的是,没有对产业前瞻性的洞察,提前做出这种布局是难以想象的。