一、如何加盟：整店加盟、项目加盟等

（一）整店加盟

在专业线美容领域，美业有一些区域性连锁品牌，比如静博士、伊丽汇、奈瑞儿等。一般做得比较好的美容品牌都采取直营的方式，定位中高端消费人群。在区域连锁品牌的有效管理半径内，加盟区域品牌，优于加盟所谓的全国连锁品牌。整店输出的品牌方，如果没有解决“单店盈利模式”和“有效的管理扶持”两个问题，加盟者只能自求多福。运气好，就能成功；运气不好，只能想办法自救。

为什么很多品牌加盟店还需要去市场上找第三方品牌合作来拓客和店销？比如找拓客公司合作，找产后盆骨合作团队合作，等等。因为总部给不了那么多支持，爱莫能助。开美容院，不是那么简单的，项目多，服务环节多，比较依赖人，品牌总部也不可能集齐市场上各领域最顶尖的产品和技术。这说明很多品牌总部对加盟店的业绩帮助是有限的，加盟店赚不到钱，就不会服从总部的安排。

目前，美容养生行业，直营连锁品牌的市场占有率低，发展也比较慢；加盟连锁品牌，很多都是连而不锁，连锁品牌主要是赚第一次整店输出的加盟费。很多连锁品牌没有成熟的“单店盈利模式”，谈何复制、输出项目和管理经验。对于一个刚入行的投资商来说，整店加盟某一品牌对快速提升行业认知和店铺经营有一定的帮助，但加盟商一定要通过实践和学习，形成自己的认知和见解，成为行内人。

在快速美容领域，代表性品牌有樊文花（直营、加盟都有，已经构建了相对成熟的“单店盈利模式”）；在足疗领域，代表性品牌有郑远元，专注细分市场，建立商业模型和管理机制，成为全国性品牌。比较成熟的品牌，加盟的成功率比较高，要建立底层的商业逻辑。

总的来说，服务环节多、操作比较复杂的店铺形式，除“单店盈利模式”外，还要有总部的管理扶持，如总部在广州，加盟店在新疆，总部很难给予支持，不在有效管理半径内。

（二）项目加盟、代理制、直销、微商、社交新零售等

功效性、高价值的产品一般不零售，都采取加盟的形式。

如何辨别一个项目是否值得加盟？主要有以下三点：

第一，产品或项目的功效性、独特性，不可或缺，不容易代替。

第二，符合店铺定位，满足客户需求，能够快速有效地提升业绩。

第三，看中产品项目背后的拓客及店销团队能够为店铺带来的价值。

从这三点来看，每家店需要加盟的项目没有几个。

一家店，要建立品质和独特性，一定要加盟一两个特色产品或项目，单凭手艺，有时还是难以取得满意的效果。坐井观天、闭门造车、故步自封，很快就会遇到瓶颈。

世界上没有百分百好的项目，也没有百分百不好的项目，关键看是否适合。不要只听品牌商说好的一面，要考虑自己的实际情况。引进这个项目是否有助于提升店铺的核心竞争力？是否有助于完善店铺项目品类？是否能够快速提升业绩？能够提升多少业绩？需要多长时间？……

直销的方式，在电商没有普及、移动互联网没有发展起来时，还是适合健康美容产品推广的。现在，直销在走下坡路，大概率赚不到钱。一些直销公司的产品，品质还是不错的，如安利、完美、无限极、宝健等，但价格太高，性价比较低。对于开美容院的人来说，卖直销产品，利润太低。如果在开美容院的同时，把客户发展成下线，会让客户体验变差，很多客户对直销还是排斥的。开美容院可以用直销产品，但不建议从事直销事业。

微商的产品，历经几年浮沉之后，能够留存下来的，有的产品品质还是不错的。其中，有护肤品品牌，有私密品牌，有养生品牌，但总体是不知名的小品牌。美容养生行业的微商产品多数是方便家居使用的，覆盖人群广，能够走进千家万户，比如沙棘液、精油、艾灸等。别小看微商品牌，一年的业绩远超专业线的品牌。微商品牌可以针对所有人，客群大；专业线品牌只针对店家，群体小。同时，微商是一个很渴望成功的群体，因为接触C端，所以他们更懂消费者，把无本生意、直销、成功学、自然语言处理（NLP）融合做到极致。

社群是未来商业发展的方向之一。所谓社群，核心就是经营圈子，经营会员。鉴于微商压货的弊端，社交新零售一般买一单就可以成为会员，就有经销权。品牌商发货，会员只需负责推广。社交新零售一般配合微信商城，分销软件，简单，方便，快速到账。不管是直销、微商还是社交新零售，利益分配制度，也就是奖金制度，总体是越来越人性化、合法化。厂家能够花重资来投入推广的产品，品质不会太差，但对店家来说，这个产品是否值得推广、是否能够推广是需要考虑的。

《论语·学而》载：“君子务本，本立而道生。”开美容院、养生馆，一定要搞清楚“本”是什么，围绕“本”来选择项目、选择产品，千万不要被招商加盟的人牵着鼻子走。做好“本”，一切都好；做不好“本”，做再多的事情，店也开不好。