第一章　市场渠道：初级市场，机会多多

相对餐饮、旅游等领域来说，美业的产业化程度不高，无论是从广度还是从深度来说，都有很大的发展空间，机会多多。美业目前依然处于初级市场，缺乏知名的连锁品牌，缺乏知名的产品品牌，缺乏知名的教育品牌，缺乏行业市场的深度研究，更缺乏一个客观、靠谱、有公信力的“行业入口”“行业平台”“店铺服务商”。

美业的水很深，美业渠道的水也很深。美业产品的主要销售渠道，如表1-1所示。

表1-1　美业产品的主要销售渠道

店里用到的一些基础耗材、基础仪器，基本上在电商平台、美博城都可以采购到，价格有高有低，产品品质也有一定的差异。功效性强、价值高、走中高端路线的产品，一般都采用总部直接招商和代理商渠道。美业的功效型产品，零批价格高，客户教育成本高，一般都需要配合培训及下店店销服务，网上是销售不出去的。

对于基础耗材、基础仪器，电商平台、美博城的价格都是透明的，货比三家，基本上就能选出想要的产品。功效性强、高价值的产品或项目，是很多店铺的竞争力，也是其重要利润来源之一，这些项目一定要选好。选了适合自己的项目，可以赚钱，选不好就会亏，因为高价值的产品或项目基本都采取加盟、代理，或者直销、社交新零售方式。这里面的坑比较多，我们来一一分析。