茶叶应该这样卖2:用感动打造千万销量茶店茶馆
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案例回放

一天下午,美容店王总给我打来电话。

“王总,您好。”我接起电话说。

“小月,你好,我一会儿要带几个朋友去店里喝茶,有包厢吗?”电话那边传来王总的声音。

“王总,青竹阁包厢现在没接待客人,你们要来,我留住。”我回答。

“太好了,我们一共四个人,大约半个小时后就会到。”王总很高兴。

半个小时后,王总和她的朋友们走进茶店,我过去迎接,发现其中一位是孕妇。

引导王总一行进入青竹阁包厢坐下后,王总开始介绍:“这就是我经常和你们说的小月,她们这里不但茶的品质特别好,而且服务也非常好,非常细致入微。”

我对其他三人热情地笑了笑,紧接着王总给我介绍:“小月,这三位是我同学,分别是李太太、刘太太和江太太,她们也十分喜欢茶艺。”

我分别对几位太太点了点头,问候道:“李太太好,刘太太好,江太太好。”

李太太对我说:“小月,快给我们几个泡一壶茶,经常听我同学夸你。”

“好的!”我开始用热水冲洗茶具并泡茶,因为今天是她们第一次来店里,我有意将动作放慢,以展示茶道的优美。

为李太太、刘太太和王总奉上茶后,我给江太太递上了一杯开水。

刘太太感到奇怪,问:“小月,你为什么不给我们的江美女也倒杯茶?”

“江太太应该是要做妈妈了吧,这个时候不适宜喝茶的哦。”我回答。

李太太喝了一口茶,有些惊讶地说:“小月果然专业,泡的茶汤色、香、味都非常好,而且照顾得也这么细心。”

在她们聊天的时候,我掏出手机,给小溪发了一条信息,让她到旁边超市买点葡萄,洗好端来青竹阁。

10分钟左右,小溪就端着葡萄进来了,我从小溪手中接过葡萄,放到了江太太面前,对江太太说:“江太太,您不能喝茶,我让小溪去外面买了点葡萄给您吃。”

江太太看着面前的葡萄,微微有点震惊地说:“特意给我买的!”

“谈不上特意,您不能喝茶,就吃点葡萄吧。”我边说边把葡萄向江太太面前推了推。

刘太太欣喜地说:“小月想得真周到。”

几个人愉快地聊了两个小时,临走的时候各自买了一盒茶叶,连江太太也买了一盒,说带给他爱人喝。