“量身定制”候选交易员

既然我无法给所有交易公司打电话，询问并总结出他们的招聘流程，于是我制订了B计划，即讲一讲我如何招聘，包括整个招聘流程中的每一步，并在其中加入一部分曾发生过的趣闻轶事来强调要点。交易公司的培训经理把他所有的个人时间都花在了学生身上，他们牺牲了自己的交易机会来传道授业。培训经理的薪水在很大程度上跟学生是否能够获得成功直接挂钩，所以他们一定会尽其所能把这份工作做到尽善尽美。少部分交易员可以在几个月之后就担负起公司重任。想象一下，如果“老G”去了其他交易公司，他现在会过得怎么样。

以SMB资本为例，我们有一种独特的交易方式：找到短期“可交易股”。在股市中有很多不同盈利方法，我们之所以这样交易是因为这种方式在过去的几年中让我们收益颇丰。我们要找一些性格最适合我们交易风格的人来交易，因为这是属于公司的交易席位：交易员用公司的钱来交易，而公司又花了大量时间和精力培养交易员。我毕业于法学院，还曾是一名运动员，我喜欢自己的公司内部充满求知欲。很显然，我会雇用自己喜欢的人。要是你找不到愿意与之相处的员工，那开公司还有什么意思？

但是对于那些没接到面试通知的人，我曾清楚地说过，我们只是众多交易公司中的一家。如果你真的对交易富有激情，那么请继续寻找。没得到面试机会不代表你已经彻底被交易行业拒绝，当然更不意味着你不能成为一名伟大的交易员。就像安杰尔没有机会参加面试，但不代表他无法成为一名稳定盈利的交易员。

SMB资本每年会招收3批培训生，分别在一月、六月和九月入职。每次公开招聘我们都会收到数千封简历，但是其中只有10%的人让我们想继续深入了解。我们会发给这“10%最有潜力的人”几道开放性写作题。人力资源负责人在读过所有回复的答案后，再做出谁可以来参加面试的决定。大部分来参加面试的人并不是为我们“量身定做”的候选人，还有一些人对我们为员工提供的一切不够重视，但还是有一些我们需要的人才，他们通过首轮面试；接下来是复试，通过复试的筛选后，剩下为数不多的人会被邀请参加第三轮（也是最后一轮）面试。我们先让他们进入SMB交易直播室，观看我们如何交易，然后会有人对他们进行现场交易指导。在和我们交易大厅里的交易员见过面之后，公司合伙人会对他们进行最终面试。

在这个过程中，我们基于对公司而言最重要的性格特征来对他们进行评估。就像美国橄榄球联盟要求的温德利测验一样，我们制作了一个雇员评分系统，得分最高的人会收到我们的录用通知。

投递简历的门道

与其他公司一样，在收到你的简历后，我们要么发送给你一份进入下一阶段面试的开放性试题，要么发送一封自动回复的感谢信，俗称“婉拒信”。2009年在纽约举行的国际交易员座谈会上，有一位年轻人在我演讲后找到了我。他脸上时常挂着微笑，又善于倾听他人的讲话，属于那种你第一眼见到就会产生好印象的人。他从顶级大学毕业，并于学生时代在校队里打过橄榄球。这位年轻人对我说他曾经申请过SMB资本的职位，但是收到了感谢信。在那之后就没有从SMB资本收到过任何消息，这貌似不是一个好消息。我说这证明他没有通过第一关简历筛选，真不知道我们的人力资源负责人竟然淘汰了他。

没有人会忍心拒绝一个面带笑容的人。我让他再投一次简历，同时给我抄送一份，我会通知人力资源负责人给他一个面试机会。很不幸，我们无法对收到的每一份简历都给予应有的重视，尤其在如此复杂混乱的经济形势下，我们每个季度要收到几千份简历，但我时不时地会随机读一份简历来检查人力资源负责人有没有漏掉优秀的候选人。说得更明确点，我想检查他们有没有毁了我们录取像这位优秀年轻人的机会。作为合伙人，我的确有权利给某人面试机会，但是到最后，事实证明了人力资源负责人的决定是正确的，这位前橄榄球校队队员的确不适合我们。

我经常会收到求职者的电子邮件，他们惊讶于自己甚至没能得到一次面试机会。单从简历上看来，他们的确有资格，我想借这个机会把这件事说得更清楚些，我们不是最终决定谁会成为下一位成功职业交易员的人。我们很可能在评估某位候选人的未来成功机会上犯错误。我们仅仅是想寻找那些对公司来说在世界观和价值观上“量身定做”的人，同时这样的情况也发生在大多数交易公司里。

我们可能会发给你一封感谢信（记住，你不想要这样的回复），或者发给你一份题目为“新日内交易员问答卷”的文件，以下就是SMB资本的职位申请作文题目。

回答13个问题，打开第一扇门

我们很看重下面这13个问题。如果我们认为你的回答符合要求，那么我们将为你打开第一扇门。

1．你最感兴趣的事情是交易吗？

2．你最喜欢的交易博客是什么？

3．你是否有自己的交易账户？如果有的话，最近的三次交易你是如何操作的，分别基于什么理由？

4．有没有一些事情是你努力想要改变的，并且近期已经开始发生转变了？为什么会产生这种转变？

5．你最重要的成就是什么？

6．跟我们讲讲你最近一次的失败经验？你是如何面对这次失败的？

7．你如何用你的经历来说明你富有竞争力？

8．你会不会愿意先花上一年的时间只学习我们的交易系统，以及其他我们教给你的所有东西？作为回报，你所学的交易技能会让你在未来每天赚1 000～4 000美元。

9．你的学习周期从入职算起需要6～8个月，你心理上是否可以承受这段学徒时期？

10．请讲述一个真实经历来说明你很有耐心。

11．很多交易员都在这条路上失败了。如果按照1～10评分，你对自己成功的信心大约是几分？

12．讲述一个你所崇拜的公众人物，并告诉我们原因？

13．你是从哪种途径听说SMB资本的？

15个问题，顺利冲刺首轮面试

如果人力资源负责人喜欢你的答案，你就会收到面试通知。再次声明，我们只是要找到能与公司相互适应的人。我们从对公司重要的问题开始，再逐一解释公司能为员工提供什么。我们会问到的一些典型问题如下：

1．你有没有过交易经历？你有自己的交易账户吗？

2．你的哪些日常行为能体现出你对市场的兴趣？

3．在你读过的所有交易博客中，你最喜欢哪个？

4．在你读过所有关于交易的书籍中，你认为最好的是哪本？

5．你认为五年之后自己在做什么？

6．描述最近一次让你感到有压力的事情，你是如何处理的？

7．描述一下最近一次让你生气或者受挫的事情？什么原因让你有如此反应？

8．你最喜欢的职业运动员是谁？为什么？（提示：以自我为中心的运动员都不是好答案）

9．如果你在交易员的职业道路上失败了，你认为原因可能是什么？

10．最近急需联邦政府紧急援助的住房危机是由什么原因引起的？

11．我们在数百候选人中只会选出几个人，为什么我们要把这个机会给你？

12．描述一件让你花了很长时间去练习才掌握的技能。

13．在我们之前要求你读的那篇文章中，斯蒂恩博格博士曾描述了交易员A和交易员B。你想成为A还是B？

14．作为与职业相关的性格，你会描述你自己属于保守型、中性，还是具有企业家般的创新精神？

15．为什么你决定读××学校？

我的面试方式略有不同。我习惯称之为“刷人”，很多交易公司都在应用这种面试策略。在面试刚开始时，我会告诉他们交易工作实在太艰难了，他们大可以选择其他轻松的工作。原因是我会在生命中接下来的8个月里每天都要面对这些培训生，我可不想这其中任何人在双脚还没踏进房间前，就质疑自己是否应该去找其他工作，或者转投其他交易公司。但当面试接近尾声时，如果这些候选人在听完我的话之后仍要争取一个交易席位，我就会彻底转变态度。我开始跟他们讲SMB资本可以为员工提供什么，以及为什么交易员是世界上最棒的工作。我要确定候选人清楚在SMB资本工作的好处。我会对他们所提的问题一一做出回答，并且对他们能来参加面试表示感谢。

如果你通过了第一轮面试，对于在交易公司工作来讲，你已经有了一个非常好的起点。大多数交易公司很快就可以判断出你是否属于为他们“量身定制”的人。正如我之前所说，通过第二轮面试的人会被邀请去公司的交易直播间。公司会在每个月中选出两个星期六，让全部交易员聚在一起复习交易录像。我们把这些会议和招聘结合了起来。候选人受邀来参加这样的会议直播，同时也可以对我们的操作和授课方式有一定的认识。他们可以询问交易员如何交易，与他们探讨培训课程的想法，分享交易心得。即使你选择吃着比萨坐在一旁倾听，也完全没问题。

然后我们会观看更多的交易录像。随后，候选人会逐个与合伙人进行一对一面谈。最后一步，我们与所有的候选人在会议室见面。合伙人、交易经理和资深交易员会与他们分享为什么自己热爱交易。我们对候选人们的到来表示感谢，然后请他们等待后续通知。我们会选谁？很显然是去选择彼此之间最合适的人，在这件事上不会有任何妥协与分歧。

我最喜欢的一次面试经历

有时候，寻找合适人选是一个极其痛苦的过程。我和自己最好的朋友创立了SMB资本，我为每一位加入公司的交易员做培训，所以我决定只雇用最优秀的人。即使这意味着整个招聘流程复杂异常，我也要找到我们想要的人。我不经常生病，但是在2008年的某个星期，天气实在是冷得让人无法忍受。某天收盘之后，我计划去参加弗吉尼亚大学的校园招聘会。为了去那里，我先跳上火车赶到了华盛顿，然后驱车3个小时赶到学校附近的宾馆。我们当时是一家新成立的公司，账户中还不具备出行时选择搭专机的实力，但是希望将来有一天我们可以做到。

在整个行程中，我不停咳嗽。同一辆车上的人都希望我能在泽西或费城早点下车，但是我没有。他们被迫与“细菌培养皿迈克”共处了两小时。我能听到他们压在心里而没讲出来的话：“你都病成这个样子，为什么还要搭乘这辆火车？我要是由于跟你同一列火车而生病了怎么办？”为了能转移一些不断投向我的目光，我喝了好几瓶止咳水。当火车到达华盛顿后，那些在过去的几个小时里受过我感冒传染的可怜灵魂们，都和我一样以最快的速度烦躁地冲到了外面。为什么期间我们无法离开火车？为什么过道里站着保镖，难道参议院乔·拜登也在这列火车上不成？然而在窗外，我见到了一位相貌极容易辨认又与众不同的白发绅士在一群随从簇拥下迅速离开。他真的是乔·拜登。很显然，乔·拜登也会坐火车。

我哼着小曲，驾着租来的车穿过95号州际公路，登记了一家基于我下文的描述而永远不会出名的宾馆。这是家网上照片与现实环境严重不符的宾馆。也许宾馆的主人只是去拍了一些他希望拥有的那种宾馆的样子的照片后便传到了网上。这家顶多两星，但号称四星的宾馆实在差强人意。

火车上喝过的止咳水的药效渐渐散去。在由于拜登造成延迟的火车上坐了将近6个小时，随后又开了一路空间狭窄的破轿车，这些事情耗干了我保持正常精神状态的能量。我需要一些小吃和新床单。于是我打电话叫客房服务，但是电话是坏的。

好吧，即使我不想提出像一位普通旅行者通常需要的物质要求，但是我也通常会住在威斯汀这样的酒店，那里至少有舒适的床和柔软的棉质床单。事实上，我已经把以上物品买回了自己在曼哈顿的公寓。在这种地方，即使一张舒适的床是过分要求，那让我看会电视，睡个觉总可以了吧，可是电视没有天线！从那台看似1985年产的索尼电视上只能看几个本地频道。行，我明白了，我决定只登录我的邮箱做点事情，但是又没有网络。

就像网球选手约翰·麦肯罗对着可怜的裁判们大叫：“你在跟我开玩笑吗？”我最终放弃了，只能选择躺在围巾上穿着衣服睡觉。

第二天早上醒后我前往校园。那天我迟到了，在我感到十分不舒服的同时又饥饿难耐，但是当我到达目的地之后，我惊喜地看到这次行程原来物有所值。如果你没参加过校园招聘，我会告诉你通常一家公司招聘人员会被安排在一个狭小的10平方米的空间内，也许墙上还留有监狱涂鸦般的颜色，只有在幸运的情况下才能拥有一扇窗户。但是弗吉尼亚大学不同，它瞬间就变成了我心目中最喜欢的校园招聘目的地。面试没有进行在牢房般的隔间中，而是分区安排在他们的斯科特体育场内。

我奢侈地拥有了一大片地盘，甚至可以在里面散步！我拥有自己的独立卫生间和长椅。这个房间拥有鸟瞰足球场的视野。我还可以打开窗户让新鲜空气流入，太赞了。

于是我开始了对一位候选人的面试，一位不错的年轻人走了进来，但我发现他并不是很适合SMB资本。下一位面试者又进来了，同样也很聪明，但是也不适合。接下来的一位迟到了，再下一位。

随后有一位叫彭尼的候选人走了进来。

没错，和著名NBA球员“便士”哈达威同名，但这位彭尼可不是身高2米的运动员苗子，从外形上看他们相去甚远。由于彭尼的领带系得非常紧，衬衫上的领子都立了起来。很显然他需要买一双新鞋子，西装还要比身材大上2号。可能因为英语不是他的母语（他是越南人），当他说话时，他经常低头看向地面。我当时很快就走神了，只希望能早一点结束那次面试，然后在下一位面试者进来之前能多花一些时间查阅邮件。不过由于我是历尽千辛万苦才来到这次校园招聘会，于是我决定多给彭尼一个机会。

我问道：“你平日里做过哪些事情可以证明你对市场充满激情？”

彭尼的回答非常坚定，比我以前听过的任何回答都要出色：“我经常交易。比如我上星期以60美元的价位买入了高盛，因为我在那里看到了强力支撑。我很难相信高盛不会涨到100美元附近，因为115美元是一个重要的价位，最近巴菲特刚刚在这个价位跟高盛谈成了一笔交易。最差的情况下高盛也应该涨回到98美元，因为这是它暴跌前的重要阻力位。此外，我的确很喜欢你们公司和‘交易员迈克’的交易博客。昨天你们讲到如何选股，我从来没想到过‘可交易股’的概念。我总是选择交易同样的股票，但是我能理解为什么‘可交易股’更容易操作。此外，在学校里我是McIntire投资学院里负责管理操作多头仓位的经理。”

在经历过一段因生病而引起的反应迟钝后，现在我身体中每一盎司能量和注意力都被彭尼唤醒了。

彭尼继续跟我解释他近期所做的其他交易，以及他从华尔街日报上读过哪些文章。而后，他又像纽约扬基队的“终结者”马里安诺·李维拉一样高效率地问了一连串关于近期我写在博客上的问题。如果你想让一名合伙人对你感兴趣，这就是你最应该做的事。我坚信他可以成为公司的一分子。我对彭尼印象深刻，并不是因为他读过我们的官方博客，而是因为他真切地对我们的博客内容产生了兴趣。他抓住了我的注意力是因为在像他这个年纪的年轻人中，他显然是为数不多的既积极地参与了交易，又能保持谦虚品性的人。他找到了正确交易的思路。

彭尼求知若渴，不断地跟我谈论自己曾做过的具体交易。其他方面的表现也拉高了他在面试中的评估分数。我通过观察面试者是否真的知道自己发自内心地想要什么来确定候选人，而彭尼的确渴望交易，我们给了他这份工作的机会，他也接受了。尽管这是一次远到夏洛茨维尔的长途跋涉，但我知道这次旅行物有所值。

糟糕的问题

你能想到的最糟糕的问题，也是候选人在面试中最常提到的问题：“交易员在职业初期平均能赚多少？”如果你问了这个问题，可能很快就会从面试中被剔除。

首先，这个问题不容易回答。有些人能赚钱，而有些人赚不到。在赚钱的人当中，他们的表现又不尽相同。交易就像网球这种个人体育竞技一样因人而异。这份工作有很高的失败率，有人说失败率是95%，也有人说是90%。其次，你见过哪一位精英希望自己处于平均水平？

我们曾见过一位从加州横跨美国飞过来找我们的学生，他就此写了一份长篇论文。这名学生的最终结论是这一行的失败率大约比80%略高一些。如果你把每一位试图成为日内交易员的人都包括进去的话，也许这个数字是比较准确的。但是通过科技泡沫事件我们看到，很多失败者从一开始就根本没达到进入这行的要求。那么这些人也被计为失败人群了吗？

我也听说过在大型投行工作的失败率为50%。而我们的失败率很容易计算：我和我的合伙人做足了招聘流程的后期工作，在理想状态下看来我们的人每个都不应该失败。当然，这不现实。如果培训生都注意听讲、努力工作，每天都花时间使自己成为稳定盈利的交易员，那么他们将会有非常大的把握来决定自己到底有多棒。这就是我们可以给他们提供的一切。而任何其他的答案，往最好的方向讲是太片面，往最差的方向讲是不诚实。

其他任何事情的结果都不会影响你的交易。交易只有两个重要核心，那就是提高自己的技能和遵守交易纪律，此外你还得控制自己的个人感情。

如果坐在你左边的人交易技巧比你高超，很自然你的结果可能会差一些。如果坐在你右边的人比你更自律，你的交易结果也会比他差一些。如果坐在你后面的人能在交易日中一直保持冷静，而你很容易受挫，那么你的交易结果也可能比他差一些。尽管交易公司一直在强调团队协作，但是在一个交易日结束后，我们就能看出来交易毕竟还是一项个人运动。让我们来看一个例子，为了阐述这一点，表3.1展示了SMB资本FAZ开放式基金的交易员随机抽查一天的交易结果。

不是每一位交易员的结果都相同。让我们检验一下同期入职的两位交易员JPA和EKA的交易结果。他们的交易员代码都是SBC开头，为了方便阅读，我只写最后3位。我会用交易员代码，以便于对股票代码做出区别。在交易FAZ时，EKA比JPA多赚了1 300美元。从这一点上看，EKA有这种表现的结果是因为他在职业生涯这个阶段的交易技巧更高明。如果COH不能再提高自己的交易能力，那么那些交易FAZ日赚1 500美元以上的交易员表现就与他无关。当然，事实上COH在接下来的日子中非常用功，这只是一种假设。诚实地讲，试图用其他交易员的成绩来估算自己表现的这种主意是很愚蠢的。这让我想起《宋飞正传》中非常好笑的一集。乔治和杰瑞正在等待美国全国广播公司给他们叫做“杰瑞”的节目报价。

当NBC最终决定出价给他们两个人一共13 000美元时，乔治喊道：“这是侮辱！特德·丹森每集能拿到80万美元。”

杰瑞：“你能别再提特德·丹森了吗？”

乔治：“好吧。可我无法忍受丹森比我赚多那么多。他算什么？”

杰瑞：“他是个名人。”

乔治：“那我呢？”

杰瑞：“你是无名小卒。”

乔治：“为什么他是名人而我是无名小卒？”

杰瑞：“他很棒，但你不是。”

乔治：“我比他更好。”

杰瑞：“你可比他差多了。”

长话短说，你只能赚到与自己的能力匹配的钱。