招聘也有收益风险比

对于安杰尔以及其他与之类似的人来说，心中会有一个挥之不去的问题“到底什么样的人才会被交易公司录用？”要想进入这个行业，重要的第一步是，对比得到这份工作的人与一直在寻找工作的人到底有什么不同。

有一些交易员整天在纽约市中心或者华尔街上转悠，试图说服别人，他们就是下一个史蒂夫·科恩、都铎·琼斯、布鲁斯·柯夫纳等传奇人物，现在只差一个机会。有一位自诩为未来新星的交易员近期给一家交易公司发了一封邮件：

为了工作的事情，我已经麻烦你几个月了，因为我坚信自己一定会在这条道路上取得成功。你不会再遇见比我更努力或者更有可能成功的人。我坚信没有人比我更希望得到这份工作，没有人！我只是差一个机会。你们会因为看到我全力以赴工作而对曾做出雇用我的决定感到庆幸，因为我热爱这份工作。这是我梦想的工作！我不想做除了交易以外的任何工作。我可以遵守你们规定的方式交易。我是一个学习能力很强的人，同时我可以接受任何交易风格和技术。如果我的交易风格不是你们所偏好的，也没关系，因为我可以用任何你们想要的方式交易。

事实上，最成功的人之所以能成功，是因为他们努力并且做了他们喜爱的事情。如果你们仔细想想，你们会发现在任何领域的大多数成功人士都是因为努力和热爱，这也正是我对于这份职业的感觉。如果雇用我，我每天至少可以赚7 000美元！我知道自己没有什么经验，但是你们寻找的聪明、发奋、努力、受过高等教育的人，那就是我！我不认为你们可以找到比我更努力或者更有野心的人来做这份工作。严肃地讲，你们到底想要什么样的交易员，而我却竟然不够资格？

还有一些人拿纸面交易结果来证明他们将会是我们的下一位高产交易员。另外一封最近收到的邮件如此结尾：

在过去几个月中，我的模拟交易取得了杰出成绩。举个例子，在这些流动性强的月份中，从2008年7月8日到2008年10月10日，我用5手标普指数合约进行了100次交易，共赚了13 417美元。其中71次交易盈利，29次交易亏损。

一个自称有经验的交易员花了两个月时间，每天都把他的交易结果发给我并缠着我请求参与面试。第一天，他赚了30 000美元，第二天，他赚了15 000美元，再接下来一天又赚了18 000美元。我们邀请他参加面试，但发现他的结果只是模拟交易。说到底他是一个来捣乱的家伙。

一些应聘者说，他们读过所有交易类书籍，所以自然对交易理解深刻。大多数面试者都号称自己一直认真地收看CNBC，他们认为这是通往成功的决定性因素。一些人说他们对市场的感觉非常好，因为他们经常能准确预测市场收盘的走势。一位应聘者坚称由于他爸爸是位优秀的交易员，交易已经融入自己的血液里。不幸的是，以上这些理由都不是取得成功的决定性因素。

许多貌似前程似锦的交易者苦苦地恳求：“老哥，给我一个机会吧，我不会让你亏钱的。”他们梦想着能获得像“摇钱树”或“高富帅”那样一个可以反映自己超级交易能力的昵称。他们做梦都想变得非常富有，一辈子生活在交易员的财富和名望中。他们做出最艰难的决定可能是如何炫耀自己新积累的财富，是买兰博基尼还是法拉利？是泡金发模特，还是褐发模特？去圣约翰，还是去费拉角度假？是在Nobu吃寿司还是去PeterLuger吃牛排？但这些真的都是白日做梦。

以上这些梦想家都不适合我们或者其他交易公司。

与主流观点不同，交易其实是一门艺术，它需要艺术家为之穷尽一生。这些艺术家需要每天约束自己勤加练习才能有所成就。在交易行业，从一开始，你需要每天花10个小时，用几个月甚至数年来成为一名稳定获利的交易员。成为这样的交易员就像参加一个高档俱乐部，这个俱乐部不允许其他人随便加入，必须遵守所有规则，否则就剥夺会员资格。

很少有人愿意自费加入“成功的自营交易员俱乐部”。大多数人都不具备通过提高自身交易技能，从而获得稳定盈利的能力。更准确地讲，交易公司认为很多人没有成为稳定盈利交易员的高收益风险比。有一些性格特征会缩短你的学习周期，增加你的成功机会。简而言之，那些自认为可以交易的人和真正可以交易的人之间存在着很大差别。

个人来讲，我同意投资网站www.kirkreport.com上查尔斯·柯克所说的：“我认为每个人都有成为成功交易者的潜能，但前提是他们投入时间、努力以及长期付出。”在SMB资本，我们本可以激励这些有可能成为交易员的人去改变，但这会消耗公司大量的时间和精力。如果那些需要改变的人最终拒绝改变，那么我们为什么要冒这样的风险？我们在人力资源方面的决定也运用了收益风险比的概念，就像交易一样。

反之，很多大型金融机构雇用的交易员中，大多数来自于顶尖名校，因为它们很重视常春藤背景。彭博网站的凯文·哈西特提到，自1970年后，华尔街开始明显倾向于录取哈佛毕业生，他如是说：“是那些拥有哈佛MBA的自恋狂毁了华尔街。”很多人以前还是一级运动员，他们就像被人才管道输送到交易大厅一样，交易公司中有不少席位专门为这些人准备。但到最后，无论是否通过了大型机构的筛选，还是他们拥有足够的知识储备，交易行业始终只有关于增强交易技巧以及遵守纪律这两个核心，与学习相对论或者如何投掷橄榄球不同。所以，我的观点与主流不同，你不需要读过常春藤盟校，不需要跑得快、跳得高，更不需要卖掉纽约市中心的住房来成为下一名伟大的交易员。

所以，我们还剩下什么？正如我之前所说，很多人错误地认为自己无需通过严格的个人技能培训，就能成为稳定获利的交易员。其实这些人并非无可救药，但是对于公司来讲，他们的收益风险比并不高。与此同时，我们的人事档案中有很多最终没被大型投行录取的人，却非常适合我们。

大多数小型交易公司清楚自己在交易食物链中的地位。自营交易公司既不是高盛那样威名远扬的大型投行，也不是像SAC资本那样的对冲基金巨鳄。自营交易公司不一定招很多SAT数学800分或者优等大学成绩的人，但是这些人的确需要在某些方面与众不同。

在有名望的大公司里，你很可能需要在冷板凳上先坐上几年。你的工作可能是凌晨2:00对着亚洲市场下委托单，也可能只是去帮你的老板买一大杯拿铁咖啡。而在SMB资本，你将会在第26个工作日后接触实战。

让我来澄清一下，从打杂起步的职业生涯没什么不好。我在大学毕业后的前两年中，一直在为康涅狄格州州委会下属司法委员会的传奇主席理查德·图里萨诺（Richard D.Tulisano）工作。我的工作就是在他需要的任何时间做他要求的任何事。有些日子，我的最大贡献就是一大早开会时，往他的纸杯中倒一些白兰地。其实事实上，我喜爱当时那份工作的每1分钟。

有的毕业生一心只想交易；有的人由于不希望坐冷板凳，声明自己只热爱交易。有的人想马上锻炼自己的交易技能。有的人可能不习惯美式公司复杂的文化。我们的交易经理“老G”曾在一家大投行工作了两天，辞职的原因就是没法忍受那家公司的文化。有的人想获得更大比例的劳动所得。在交易公司，交易员永远比在大型银行里工作的人拿到更高比例的利润提成，同时这些数额相当于年终奖的工资会来更频繁。我们也喜欢招聘一些被大银行错过，而一心想做交易的人才。

小型交易公司经常为他们的新手交易员提供更多培训。当然，我心中存有一个明显的主观偏见，SMB资本拥有华尔街上最棒的证券短期交易培训项目。很多交易公司都会提供交易方面的培训，在不久的将来，我们还会给交易员提供全方位的支持。

优秀的交易公司已经建立了各自独特的企业文化，SMB资本也不例外。我们不通过损益表来评估交易表现，我们注重的是交易过程；我们像一个团队一样工作，每天都为了这个游戏而努力，并且尊敬市场和对手；我们通过自己的方式来跟其他同事分享交易心得，用迫切的心态寻找市场上最好的股票；我们一次又一次地做着“伺机而发”的交易，然后有所斩获，再次“伺机而发”，这两次交易期间我们从不花时间庆祝；我们努力工作，但是我们又享受工作以外大家相聚一堂的时光。

如我前文所说，我们的交易员之一“高富帅”（早晚要成为顶级交易员的人）准备驾车去康涅狄格大学面试一些候选人。他在离开之前问了我两个问题：

我需要找到具备什么素质的候选人？

我能不能借用公司的信用卡？

我对他讲：“我想要跟我们具备相同素质的人。我只想培训那些对市场满怀激情、聪明、有好胜心、负责任、内心强大、努力工作、为团队着想，同时又能讲述自己一段成功历史的人。最重要的一点是，你应该去找史蒂夫要信用卡。”

我们开发了一系列问题和招聘流程来寻找这样的候选人。但是简单地说，我们想要找到为公司量身定制的人，他可以为我们的交易提供高收益风险比，又能够融入团队，成为SMB资本的一员。这也是所有交易公司都在做的事情。