第29章 小事让步术

对无关大局的小细节让步，使关键大事顺利通过，是吃小亏占大便宜。

在日美贸易自由化商谈上，日方的战术是承认自由化，对无关大局的小细节让步，如牛肉、柑桔等的进口，使得重要货品能顺利通过协议。

“我不能再让步！”但实际上慢慢让步，心理上先战胜对方为主要秘诀。在很多要求之中，说“我不要求……那个也不要求，但只要……”把真实的要求放在最后，回旋余地要大。

若对方不付钱，则延长时间，或改变为分期付款，表面上是让步了，但实际上同样达到了收钱的目的。

洽谈生意时，有时会陷入僵持不下的境地，双方有时作一些让步是必要的。但让步要讲究策略，最好达到表面上让而实质上不让的结果。