第28章 以硬对硬术

并非所有的僵局都可以靠诚恳破解的。如果你推心置腹地与对手交了底，可能反而让对手抓住了把柄。

有时遇到了态度特别强硬的对手，有时倒不妨以硬对硬，对手倒有可能作出让步。

首先，应对己方的实力有充分的认识。只有在己方有较强的实力时，此种方法才能显示其威力。

其次，应对强硬态度的风险有足够的认识，强硬的手段隐藏着极大的风险，可能导致前功尽弃，谈判破裂。谈判者只有在风险较小的情况下，才能使用这一策略。必须确认，谈判对手也极希望做成这笔交易，对这笔交易寄予很大的期望值。

谈判者要注意硬中带软，不要一味生硬，要给对手留有退路。