第30章 吹毛求疵术

记住，谈判的目的是要双方都能赢。谈判中，讨价还价时，对方的目标越高，对我方越不利。

给对方的商品挑剔毛病，就等于贬低商品的价值。如果商品的价值被贬低，商品价格在人们心目中就失去了应有的基础。

因此，谈判中讨价还价时，如果能将对方的商品挑出一大堆毛病来，比如从商品的功能、质量到商品的款式、色泽等方面吹毛求疵，这样，就等于向对方声明：瞧你的商品多次。对方的要价就会成为空中楼阁。但需要注意的是，对某些商品的贬低如果过火，可能会引起对方的反感，甚至会激怒对方，出现这种结果的话，很明显对谈判的顺利进行是不利的。

挑毛病务求挑点子，击中要害。