第10章 幸运促销术

人有时能被利诱，有时却不能，所以销售时不能光强调利益，还须注意技巧。

美国有家零售店的老板，名叫詹姆斯·彭尼。有一年，彭尼的小店生意不景气，不仅顾客少，而且进店顾客也很少买东西。为了吸引顾客，他想出了一种奇特的假幸运促销术，他用胶合板制作了一个小玩具，在胶合板上挖了50个洞，每个洞的旁边都写有折扣数码，有的折扣多，有的折扣少。在胶合板的后面，每个洞后都放上一个空玻璃瓶。然后他为每个买东西的顾客放出一只小动物，让动物在胶合板上的洞之间乱爬，小老鼠最后钻进哪个洞，就按哪个洞旁写着的数码给顾客打折扣。这个办法很灵，贪小便宜的顾客纷纷来店里买东西，即使小动物钻到折扣较低的洞，老板仍然赚钱。

这种幸运促销术充分破译了人们的思考误区。你可以充分运用，但决不能欺骗顾客。