第11章 互换名单术

好的推销员都知道，赢得客户最好的方法就是善待每一位顾客，让老顾客不断带来新顾客。

近年来，出现了一种寻找潜在客户的途径，那就是美国“推销员互助俱乐部”。

该俱乐部是由10位推销员所组成，定期聚会，彼此免费提供生意的机会与潜在顾客的名单。该俱乐部惟一的戒律，就是不能同行。

由于从事不同的行业，彼此无竞争，基于互惠的原则，大家都能坦诚地交换情报与客户。通过“推销员互助俱乐部”获得潜在客户，在会员的介绍下，已对客户的习惯及需要有了深入的了解，常常可以收到事半功倍的效果。

“互助俱乐部”，利人又利己，谁不愿参加呢？