第9章 名人效应术

不存说服之心去说服，才易获得成功。名人就是一个不须说服的说服工具。

借用名人效应，可以大大捉进商品的销售。

1988年1月3日，美国派克钢笔广告首次与苏联消费者见面，采用的广告形式就是名人战略，将整版广告登载在苏联的《莫斯科新闻》报上。

广告的标题用大号铅字排出5个大字：“笔比剑更强！”在标题的下面，刊登了美苏两国首脑里根总统与戈尔巴乔夫总统用钢笔签署销毁中程导弹条约的大幅照片，而且在照片下方，附有派克钢笔的说明图。

历史悠久的派克钢笔利用名人作广告，在消费者的心目中留下了美好难忘的印象。

积极主动创造“狐假虎威”的效果。