2.4　实践引领：工程机械巨头“跨界”工业互联网[1]

近20年来，包括传统消费互联网在内，中国的工业互联网企业大胆实践，取得了令世人瞩目的成就，涌现出一大批卓越的互联网公司。从它们的实践中可以追溯到企业管理思维转变的足迹，窥得基于互联网的管理思维真谛。

1.树根互联的应时而生

早在2005年，工程机械巨头——三一重工就意识到物联网在工程机械行业可能会大有作为，并着手研究工程机械物联网核心部件及相关技术。2008年，三一重工组建了第一支物联网团队，构建起“终端+云端”的工业大数据平台，主要研发智能元器件和专用传感器等“终端”，对旗下132类工程机械装备状态数据信息进行实时采集分析，进而转化成智能化解决方案，实现了降本增效的目标。伴随着平台的逐步完善与成熟，其在服务企业内部的同时也为业内众多合作伙伴提供咨询，对外进行工业互联网的能力输出。2016年，经过8年数据积累和技术沉淀，一个有着超过15亿元累计投入的独立开放型第三方工业互联网平台企业——树根互联技术有限公司应运而生。

2.切入工业设备打通上下游

数字化工厂建设通常分为三步。第一步是数据采集，第二步是数据整合和处理，第三步是应用数据，实现生产实时监测、流程优化、产品质量管理、能源管控等。第一步数据采集就十分复杂，其中最难获取的数据就是由众多工业设备产生的数据，而这些数据往往价值巨大，很多国内的工业互联网企业在设备数据采集这一环节遇到了瓶颈。树根互联创新商业模式，找到工业设备厂商的痛点，与设备厂商建立合作关系，帮助其解决了设备销售问题，并提高了设备厂商的服务和产品水平，从源头切入为设备厂商提供远程运维服务。由于设备厂商将设备接入了工业互联网平台，树根互联能够实时掌握设备的使用状态、位置信息以及健康数据，从而打通了各类数据从采集到整合和处理，再到工业互联网应用的三大环节。

3.大中小企业服务差异化定位

树根互联为大中小企业差异化的需求提供了全类型的应用覆盖。根云平台主要可以分为三种类型：第一类是企业级平台，例如三一重工物联网平台，一般服务于企业内部信息化；第二类是针对某行业类型的平台，例如数控机床工程机械行业平台；第三类是跨行业的综合应用平台。目前，树根互联在深耕第二类平台的基础上，携手合作伙伴推进第三类跨行业的综合应用平台的发展。树根互联在与大型企业的合作模式上，不是单纯的甲乙双方供需关系，而是以合作伙伴的角色共同打造行业应用。树根互联深刻认识到工业互联网平台不仅需要纵向打通各层技术，还需要横向整合各个行业，不断提炼平台通用能力，这样才能更快走入行业内部，为企业赋能。

4.与龙头企业合作赋能生态圈

树根互联的合作模式是先和龙头企业开展战略合作，打造行业解决方案，同时这些解决方案又能帮助相应行业中的中小企业降低成本，然后通过服务生态合作伙伴，赋能生态圈。例如，岳能科技是一家风电机械的运维商，最早是树根互联的客户，因为岳能科技掌握了很多风电行业运维知识，很清楚这些风电设备到底该采集什么样的数据，这些数据对设备的运营、维护、保养有价值，对设备的业主有价值，对降低产品的成本也有价值，甚至还能帮助岳能科技拿到更多风电场的运维订单，因此两家企业合作打造了一个风电行业的解决方案和平台。树根互联和岳能科技的合作，实现了以与龙头企业合作为牵引，赋能整个生态圈企业的成功的商业模式。

5.与伙伴共生助力传统产业转型

2017年5月，广州柴油机厂股份有限公司（以下简称广柴）与树根互联一同启动共建设备智能服务平台项目。广柴与树根互联的合作是硬件与软件的全方位合作，广柴整个售后服务系统都是由树根互联开发的。通过安装在柴油机上的树根互联物联盒，可以读取原本柴油机上监控系统的运行参数并上传至云端，通过电脑或手机可实时获取每一台柴油机的功率、运行的转速、定位等参数，掌握航行在海洋深处的船舶发动机的真实运行情况，由此能够帮助广柴降低约30%的设备管理成本，缩短约20%的设备管理反应时间。通过树根互联线上的智能服务系统整合线下服务资源，广柴有望在五年内将售后服务收入提高30%以上。

6.跨界融合在生态里共生

虽然在工业知识和技术的积累上，树根互联是有优势的，但是工业互联网在每个细分行业的应用又是千差万别的，涉及的技术场景十分复杂。因此，树根互联必须找准定位，做“互联网专家”与“机器专家”的跨界融合。树根互联从早期就注入强大的互联网基因，拥有许多来自百度、阿里巴巴、腾讯的高级工程师，此外还不断融入外界资本、汇聚专业人才。除此之外，树根互联坚持多维并进的生态伙伴战略，将设备商、自动化领域厂商、网络运营商、专家系统、ERP等系统集成商、中小型企业客户以及拥有自主开发能力的大型企业客户等都纳入自己的生态圈。同时，生态体系中的不同角色之间形成技术联盟和商业联盟，共享技术能力和市场机会，共同承担产业风险。

[1] 本案例根据以下资料编写：亿欧网. 树根互联副总裁崔斌：以平台思维思考工业互联网如何赋能制造业[EB/OL].（2018-10-21）[2020-05-30]. https://www.iyiou.com/p/83789.html；树根互联：赋能万物 连接未来[EB/OL]. （2017-12-01）[2020-05-30]. http://www.rootcloud.com/industry/19.