相信自己，做一个内心强大的人

练习目的

坚定信心，培养强大的内心，做一个对销售充满自信的人。

理论指导

曾有人说：“自信是成功的一半！”人缺乏自信就如无刃的钢刀，无法展示出锋利的一面。虽然拥有自信的人做事未必会成功，但是缺乏自信的人做事肯定不会成功，销售人员务必谨记这一点。

坚信自己的能力，是销售人员取得成功不可或缺的信念。美国寿险推销大王乔·坎多尔弗曾表示：“销售过程中的每一个环节都离不开自信心。”优秀销售人员的一大共性，就是拥有自信心。

在工作中，销售人员需要和形形色色的人打交道，既有财力雄厚、权位显赫的客户，也有博学多才、知识渊博的客户。销售人员要想说服他们购买产品，就要先赢得他们的信任和欣赏。销售人员必须相信自己的能力，然后满怀信心地敲开客户的门，从容不迫地和他们侃侃而谈。销售人员如果没有自信，害怕和客户交流，那么是无法做出好业绩的。

许多销售人员都做不到这一点，他们在工作中一旦遇到阻力，就会断定：要谈成这笔交易是不可能的。事实上，在优秀销售人员的字典里，根本就不存在“不可能”这三个字。他们认为，只要满怀信心地坚持下去，终会踏上成功的大道。

很多销售人员之所以业绩差，就是因为深陷于“不可能”这个词，他们总是觉得这也不可能，那也不可能，结果只能与失败为伍。

2001年，一位名不见经传的美国推销员，竟然将一把斧头推销给了小布什总统。布鲁金斯学会知道此消息后，授予其“金靴奖”。这名推销员的名字叫乔治·赫伯特，他是布鲁金斯学会自1975年以来，第二位获此殊荣的学员。

布鲁金斯学会以培养“世界上最杰出的推销员”著称于世。它有一个传统，在每期学员毕业时，设计一道能体现推销员能力的实习题，让学员去完成。其中的一道实习题就是：“请将一把小斧头推销给小布什总统。”

许多学员都知难而退，他们认为总统不会缺一把斧头，即使缺少，也用不着亲自购买。

然而，乔治·赫伯特却做到了。一位记者在采访他的时候，他是这样说的：“我认为，将一把斧头推销给小布什总统是完全可能的，因为小布什总统在得克萨斯州有一个农场，里面长着许多树。于是，我就给他写了一封信，内容是：‘有一次，我有幸参观您的农场，发现里面有些树已经枯死，木质已变得松软。我想，您一定需要一把小斧头，但是从您现在的体格来看，小斧头显然太轻，您还需要一把不甚锋利的大斧头。现在我这儿正好有一把这样的斧头，很适合砍伐枯树。假如您有兴趣的话，请按这封信所留的信箱回复我……’后来，他就给我汇来了15美元。”

乔治·赫伯特成功将斧头卖给总统后，布鲁金斯学会在表彰他时说：“金靴奖已空置了26年。在这26年间，布鲁金斯学会培养了数以万计的推销员，造就了数以百计的百万富翁，这只‘金靴子’之所以没有授予他们，是因为我们一直想寻找这样一个人，这个人不因某一目标难以实现而放弃，不因某件事情难以办到而失去信心。”

有些事情并不是难以完成或无法完成，而是我们对自己没有信心。一个连自己都不相信的人，是无法取得成功的。我们要相信自己，培养强大的内心，为了创造梦想中的奇迹而不断努力！

练习方法

1.告诉自己：我下定决心要做的事情，就一定能做成。

2.遇到挫折时，不气馁，不放弃。

3.锻炼不服输的心境，挑战一项以前没完成过的身体训练，比如每天坚持做俯卧撑。