1.5 连接力是你进入网络和发展网络关系的能力

在新媒体时代，衡量一个人的价值标准已不再看这个人拥有什么样资源和能力了，而是看这个人拥有多强大的连接资源能力。对于个人来说，强大的资源连接能力能让你的个人价值获得更大的发挥；对于企业来说，一个优秀的上司能连接公司的发展与员工的规划，一个出色的创意又能连接顾客的需求与品牌的诉求等，这些都使连接能力显得越来越重要。

其实，我们每个人都是社会网络中的一个连接点，通过自己在其中的地位和价值为他人提供各种各样的资源和信息，形成一定的带动效应。同时，我们自己也从中获得自己想要的资源和信息，受到他人的影响和带动。比如，最近有新电影上映了，你可能不会马上去看，而是先在朋友圈里看看别人看过了没有、评价怎么样，然后再决定自己去不去看，这就是他人与你的连接对你产生的影响。还有你回忆一下自己第一次下载某个APP的场景，是不是也因为朋友或同事的推荐？

所以说，我们在社会中生存，所面对的不是一个个单独的人，而是一个个网络。你在这个网络中的连接力越强，你获得的资源、信息也越多。同时，你也是这个网络中的一个连接点，你对一些问题的看法、反馈和评价，同样会影响网络中其他的连接点。而且你的连接力越强，也越容易进入各种社会网络，并在其中快速形成一定的网络关系，继而进行各种商业合作、知识分享和博弈共赢等。为什么李佳琪一场直播就有几百万人同时在线看？一个最主要的原因就是他很好地连接了观众的购买需求和自己的演说才华。一个具有优秀连接力的人，是可以运用这种能力找到适合自己的商业模式，获取巨大财富的。

那么，是不是我们跟别人连接越紧密，获得的资源就越多呢？也不完全是这样。

我有个邻居，是做技术维护工作的，去年辞职了，想换份新工作，面试了几个都不满意。有一天我们碰巧在楼下遇到，就聊了几句。了解他的情况后，我说凭你的技术水平，找找相关资源应该不难换一份理想的工作吧？他说身边的朋友都问了，没合适的。我说那除了身边的朋友，有没有问问其他稍微不那么亲密的朋友，或者平时联系很少的熟人呢？比如以前的客户。

就这句话提醒了他。大概一周后，出门上班时又碰到了他，他说已经入职了。听了我的建议后，他就问了很久以前曾服务过的一个公司老板，结果对方对他的技术很欣赏，直接面试入职了。

这就是连接力带来的最明显、最直接的效用。很多人找工作时，只想着跑招聘会、投简历，其实有时候与其四处跑招聘会，反而不如直接去跑“关系”。格拉诺维特在《镶嵌》一书中就提到过这个问题，他说：那些能帮你找到工作的人一般不是你身边的亲朋好友，或者跟你交情颇深的人，因为这些人整天跟你在一起，每天想的、做的、经历的跟你都差不多，你找不到的工作机会他们也很难找到。而另一种跟你关系不那么亲密的人，反而能为你提供一些新的机会，因为他们与你的朋友圈重叠度小，能从其他圈子中给你带来有用的信息，通过这种关系你更容易找到理想的工作。

这也提醒我们，要想发展社会关系，就不能像井里的青蛙那样，只看到头顶上井口大的一片天，而要具备开放性思维，把目光放长远些，对于关系网中的那些“不那么亲密的关系”也要好好维护。

怎么才是好好维护呢？或者说，我们怎样才能让这种“不那么亲密的关系”在关键时刻发挥效用呢？主要还在于你与他们之间建立有效的连接，我建议可以从以下三个方面入手：

第一，能够进行正向输出。

说起“得到”APP的创始人罗振宇，大家应该都不陌生。他不但个人拥有相当大的阅读量，还曾主持过个人知识脱口秀节目《罗辑思维》。这个节目我原来非常喜欢看，感觉内容风趣有料。后来，我又很喜欢听他读书，每次都感觉收获满满。其实在某种程度上来说，他的“罗辑思维”就像是读者的一个书童，帮助读者从浩瀚的书海中寻找到各种各样的好书，然后再帮你归纳、总结出书中的精华，引导你去更加深刻地吃透这些书。

这就是一个特别好的正向输出，把读者和知识紧密地连接了在一起。

其实任何时候都是这样，不管你是创业时为了一个目标，将一群人、一堆资金和一众资源连接成为一种网络关系，还是个人构建自己的各种人脉圈，最终这些网络关系能否为你提供价值，关键都在于你连接能力的强弱。

第二，善于合作、分享、共赢。

连接力具有合作、分享、共赢的前提，这也是对“互联网思维”的直接继承。如果你想通过“弱关系”实现获益，首先就必须有合作、分享和共赢的心理，不能只想着利用别人的关系、占别人的便宜，坐享其成，自己又不想给别人提供资源或帮助。社会网络研究权威专家尼古拉斯·克里斯塔基斯，在他的《大连接》一书中就提出，“合作者连接他人是为了创造更多，而坐享其成者连接他人是为了从那些创造者身上获得好处”。如果你总抱着这样的思维混圈子、混网络，早晚会被踢出局。

第三，积极进行自我输入。

从小时候起，我们就知道身上长处多的人容易交朋友，比如你会唱歌、跳舞好、个性活泼、乐于助人，那大家都乐意跟你玩儿，有好事也愿意跟你分享。这其实就是一种资源的置换。连接力的本质也是关系的交换，你自己强大、身上有闪光点，自然就会吸引别人来跟你合作。

要想让自己强大起来，就必须具备成长性思维，积极进行自我输入，不仅要通过各种方式提升自己的知识技能，还要从与其他人的沟通交流中获得新知识、新观点、新资源，学习他们的思维方式、思考视角等。

总之，所有的主动连接，出发点都是“我需要”；所有的被动连接，都源自你“被他人需要”。再直白一点说，就是你之所以能被连接，或者说你的连接能力强，更多的是因为别人觉得你有价值，并需要你的价值。在这种情况下，你想要进入某个社会网络，在其中发展网络关系，并最终形成属于你自己的连接网络，那么就必须能在其中真正体现出你的个人价值。