六、参加行业活动

如果你将大客户锁定为有一定影响力的企业家，那么你有一个投资是必须要做的，那就是进入“企业家俱乐部”。只有成为该俱乐部的会员后，你才有机会参与企业家的聚会活动，进而有机会与你的准客户近距离接触。这样的接触更自然、更轻松，同时你还可以结识很多类似的大客户，可谓一劳永逸。

无论企业家俱乐部，还是各种协会、商会，都会帮助你精准地获取优质的客户资源，有利于开发优质的大客户。

大嘴老师个人参加的各种企业家俱乐部就有8个，行业协会和组织机构有7个，而且都是经过筛选的。每到年底，大嘴老师都非常忙碌，除了忙着授课，还要忙着参加各种年会。有些协会甚至干脆邀请大嘴老师来做嘉宾主持。

大嘴老师所在的城市是二线城市，企业家之间都是比较熟悉的，经常参加这样的聚会，很容易结识更多的企业家，也更容易获得直接的签单机会。

你需要深入企业家中间，只有先和他们做朋友，你才有机会去推销你的产品和你的企业。正所谓，卖产品不如先“卖”自己。

此外，你还可以参加行业展销会，在展会中除了可以遇见直接客户，还能认识更多的同行。正如本书前面说过的，只要对方的产品与你的产品不是直接竞争关系，你们完全可以成为合作伙伴，互相交换资源。

参加行业活动需要掌握两个技巧：第一个是“1米法则”，第二个是“搭讪三步法”。

1．1米法则

所谓的1米法则指的是，对于在你身边1米范围内的人，你都得主动打招呼，尤其是在参加行业沙龙或展销会的时候。如果你的产品适合所有人群，那么当你坐地铁、在银行排队、乘坐飞机，甚至坐电梯时，都要主动与身边的人打招呼，以此来倍增自己的客户资源。

被称为“世界上最伟大的推销员”的乔·吉拉德在这方面就做到了极致。他无论走到哪里，都会给身边的人发名片，并自我介绍：“您好，我是卖汽车的乔·吉拉德，很高兴认识您。”当他在餐厅吃饭时，他会给服务员发名片；当他坐飞机时，他会给飞机上的乘客发名片。即便后来他成名了，经常被人邀请去演讲，演讲开始前他还是会给每一位入场的观众发名片。他会请礼仪小姐发，请主持人发，或等自己上了台以后亲自发。结果一场演讲下来，有的观众手上都有六七张乔·吉拉德的名片了。他是如何打破汽车销售的吉尼斯世界纪录的呢？其实就是一直坚持这种看起来很原始的方法，时刻抓住倍增自己的客户的机会。

2．搭讪三步法

要成为优秀的销售人员，有一项特质是必须具备的，那就是要主动。

如果你现在还不具备主动与新客户搭讪的本领也没关系，这里设计了简单易行的搭讪三步法，按照这三个步骤去实际操作即可。

第一步：对眼

这个动作是指主动与陌生人“四目相望”。注意，不是直接看对方的眼睛，而是看对方脸部三角区的中间部位。三角区是指以两条眉毛为上横线，嘴巴为下顶点，以此画出一个脸部倒三角形，然后看这个三角形的中间部分即可。没错，就是鼻子。

第二步：微笑

当对方也在看你的时候，请立刻露出富有亲和力的微笑。

第三步：点头

微笑的同时，轻轻地点两下头。微笑点头之后，你们就算打过招呼了，接下来你想要跟对方聊些什么都显得不那么尴尬了。

这时，你与客户就已经从完全陌生进阶为半熟了，赶紧去实践吧！