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七、利用离职销售员的客户资源
销售工作比较辛苦，需要到处跑业务，还会经常被客户拒绝。为此，你需要有一颗强大的心脏，同时还要具备较强的心理素质。销售行业的离职率比较高，那么对于这些离职的销售员之前拥有的客户资源，你能否想方设法接过来呢？
案例 “狗屎运”
大嘴老师有一个表弟，由于性格原因，做事经常虎头蛇尾，工作了四五年，却换了六七份工作。后来他去了一家家电企业做外贸销售，却在短短两个月里成为团队的销售冠军。
大嘴老师知道后非常诧异，连忙问他是如何在两个月的时间内成为销售冠军的。
大嘴老师的表弟支支吾吾了半天才告诉大嘴老师，原来在他去之前正好有一个销售员离职了，而大嘴老师的表弟把这位离职销售员之前跟踪的客户全盘接手了，结果其中有几个客户刚好要签单。于是大嘴老师的表弟就走了“狗屎运”。
案例分析
这个案例很有意思，一方面说明大家做销售要坚持，一旦放弃，前面的坚持也就等于白费了，另一方面，我们要把那些离职销售员之前跟踪过的客户想方设法地留下来，这样他之前的努力就会成为你的回报，也是一件美事。