这个想法是你自己的

小王想说服一个分部负责人更换一种新式指数表，但这个分部负责人是一个刚愎自用的人，他拒绝在自己的部门做任何改变。为此小王非常苦恼，后来，他决定用另外一种方式来说服这个负责人。一天，小王腋下夹着一个新式指数表，手里拿着另外一些文件去找他征求意见。当他们讨论文件的内容时，小王不断地把指数表从左腋换到右腋，反复多次。

终于，分部负责人问小王：“你夹着什么东西？”小王假装随意地说：“哦，是这个吗？这只是个指数表而已。”这个分部负责人想要看看小王手中的指数表，但小王假装要走，对负责人说：“这是专门给其他部门用的，你不会想看它的。”这引起了分部负责人的兴趣，他对小王说：“但我确实想看一下。”

小王又故意很“勉强”地将指数表递到了分部负责人手中。在他仔细端详这个指数表时，小王非常随便但却十分详尽地向他介绍了它的功用。

终于，分部负责人大喊了一句：“谁说我们用不着？我找这东西可找了好长时间了！”

就这样，小王故意掩盖了自己的真实意图，十分巧妙地解决了原本棘手的难题。

让他人愉快地接受你的意见和计划的方法就是，让他们相信这个想法是源于他们自己的大脑，而非沿袭他人的思路。这是因为表达自己的思想是人们的一种本能，因此，只要让他人感到自己很重要，便能用暗示的方法不动声色地把自己的思想灌输到别人的大脑中去。这个方法无论是对我们的上司、下属还是亲戚朋友都是非常有效的，因为它能满足他人的“自尊心”。

林肯主持白宫时，正是用这种策略，很巧妙地利用了查尔·撒姆纳的虚荣心，才使他听信于自己的。林肯让查尔相信那些内阁早有定论的议案得以执行，是在查尔的谋划之下才得以实现的。

许多人都不愿承认在自己的计划中，他人曾对自己提过建议，哪怕这个建议再微小不过。因此，如果其他方法不奏效时，你可以运用一下这个策略。

如果想要引起他人对你的意见的注意，就要让他们以为这个意见是他们自己提出来的。同时，可以让他从基础的工作入手，虽然这些容易成功的事是很微小的，可他们却会因此而大受鼓舞，从而信心百倍地去执行你的意见。注意，要绝对地信任他们，这样他们才会不遗余力地去贯彻执行你的意见。