丙个字母，让他倾家荡产

君子慎始。差若毫厘，谬以千里。

《易经》中的这句话意思是说，做事要小心谨慎，一个小的失误可能会导致大的灾祸。

我给大家讲一个王老板因为两个字母的差错而倾家荡产的案例。

2016年的某一天，王老板通过电子邮件，从一家印度公司采购3000部手机，商量好了，定金120万元。第二天，王老板又与国内某手机销售商签订了3000部手机的销售合同，收到定金135万元。第三天，王老板收到电子邮件，要求将120万元打到指定账户。王老板欣喜万分，马上打钱。

可是，三个月过去了，印度公司仍然没有交付货物。

王老板通过电话与印度人交涉。印度人说，没收到定金，没有生产，也不能交货。王老板将付款凭证传真给印度人。印度人核对后告诉王老板，印度公司的名称是Sameer LLC，王老板打款的受益人名称是Sameer Ltd，账号当然也不对。国内手机销售商将王老板告上法院，法院判决王老板赔偿双倍定金270万元。

王老板被骗了，他长期经营积攒下来的家底赔了个精光。

王老板为什么会倾家荡产呢？其实王老板失败的原因只在两个字母上。

LLC和Ltd之间只差两个字母，都是有限责任公司的意思，翻译成中文甚至没有分别。但是，只要它们登记的名称不同，在法律看来，它们就是两个主体、两家公司。表面上看只差两个字母，其实驴唇不对马嘴，风马牛不相及。

这个故事告诉我们，要想做买卖，必须明察秋毫、见微知著。最起码要知道对方是谁，你得知道你在跟谁做买卖！

你可能会说：“我当然知道呀！我们认识好多年了，经常泡在一起，连他老婆我都认识。”那么我问你，你知道他的真实姓名吗？你知道他的出生年月日吗？你知道他的住址吗？你知道他的身份证号码吗？你知道他是哪国人吗？你知道他的护照号码吗？你有他的身份证双面复印件吗？你有他的护照复印件吗？如果你不知道、你没有，就不要说认识人家。你认识人家，人家可能不认识你。最关键的是，你不知道这些，法律也不能确认你认识他。

还有，如果对方是一家企业，你还要知道人家公司的全名、住址、法定代表人、登记号，最好要有他们的营业执照复印件。不然，你不知道对方是谁，到了法院你都不知道告谁。

那么，怎样才能知道对方是谁呢？

一般情况下，有对方的身份证双面复印件、护照复印件或者营业执照复印件就可以了。如果有必要，可以请律师对他进行深入调查。如果买卖大，可以请律师和会计师对他进行尽职调查，了解他的资格、资质、资产、财务、诉讼、税务、人员等信息，还得让律师、会计师签字盖章，制作尽职调查报告。

请记住，了解我们的交易对象是规避风险的开端，也是交易发生的前提。

其实，在交易的任何阶段我们都应当明察秋毫、见微知著、了如指掌，所谓“知己知彼，百战不殆”。

（作者：邵建华）