第五节 服装产品开发产业链协作机制

在当今激烈的市场竞争环境中，企业与企业、产品与产品以及服务与服务之间的竞争已经演变成供应链与供应链之间的竞争，合适的供应链战略和有效的供应链管理可帮助企业提升核心竞争力，获取竞争优势，牢牢占据市场领先者的位置。时尚驱动的服装产品开发不再仅仅是服装设计师与服装品牌的一对一、一对多或多对一、多对多的合作模式，而是需要建立跨企业的产业链协作机制。

一、产业链各模块在时尚驱动的产品开发中的作用

一般来说，服装产业链包括纺织技术研发、面辅料生产、服装设计、服装加工、服装商贸五个主链环节，还包括纺织服装机械、服装媒体、营销咨询、广告代理、模特表演、会展业、服饰配件、服装信息化、金融业、行业协会等辅链环节。

不同的模块在面向时尚的服装产品开发流程中的作用是不同的。

1.纺织技术研发

纺织技术研发是服装产业链主链上的初始环节，包括对纤维材料、制纤技术、纺织品织造技术、染整工艺、后整理方法等的改良和研发。纺织技术研发的水平和效率决定了所提供服装面辅料的质量，是面辅料生产的前提环节，对服装设计、服装加工等后续环节产生极大影响。纺织技术研发的规模和层次，是面向时尚的服装产品开发首要确定的问题，它决定了时尚产品的竞争力和竞争优势。

2.面辅料生产

面辅料生产是服装产业链价值形成的基础环节，包括服装面料和服装辅料两大部分。服装面料是服装的基本材料，随着生产力的发展和科技的进步，服装面料工业与高科技的联系越来越密切。服装面辅料的好坏直接影响到服装的质量和款式，世界纺织发达国家在面辅料行业投入相当大的力量，试图掌控服装产业链中最有价值的部分。服装面辅料生产直接关系到时尚产品的设计质量和生产质量，为时尚驱动的服装产品开发提供核心技术支持。

3.服装设计

服装设计是服装产业链中实现价值增值的关键环节，主要包括产品设计和品牌设计两个环节。产品环节即服装产品的设计，包括对服装造型本身各种要素深入细致的构思和筹划，对其相关的多种直接和间接因素的系统研究。品牌环节指的就是品牌的策划，品牌最持久的含义是其文化价值和个性，品牌不仅是产品的名称和标志，更是一种重要的营销手段。

设计环节是服装产业链中一个附加值极高的环节，是整个产业链的主链核心，在时尚驱动的服装产品开发流程中起到主导作用，它整合产业链上下游的资源、信息等，并对其他模块产生深远影响。设计产业是一种高技术含量、技术密集型的都市型产业，需要文化和经济的共同支持，与消费者密切相关，市场敏感度高。

4.服装加工

服装加工是服装产业链价值形成和体现的环节。加工环节的企业实际就是服装产品的生产制造商。服装加工业的发展直接影响到服装产业链上、下游环节的发展，与服装面辅料环节和服装商贸环节的产业关联度都非常高，它是决定服装产业链整体关联性的关键环节。随着时代的进步，原有劳动密集型的服装生产由于其附加价值低、技术水平层次不高等原因，已经不再是产业链的核心，但由于其提供的是最终有形产品，因此它是产业链发展的一个基点，也是时尚产品开发的实现环节。

5.服装商贸

服装商贸是服装产业链价值实现的关键环节，同时也是时尚信息的发源地，主要包括将服装成品从企业转移到顾客手中的批发、零售等重要内容。根据顾客的不同，将服装商贸分为国内市场和国际市场两个部分，即内贸和外贸。服装商贸是服装产业链中重要的终端环节，商贸的规模和水平决定着产业的绩效，它对于产业链的其他环节的发展及产业链的整体发展有很强的带动作用。服装商贸也是服装产业链上附加值较高的一个环节，是时尚产品开发的出发点与归宿点。产品的时尚性，不仅仅体现在产品原材料、产品设计、加工等有形环节，在商贸这一环节也可以突出时尚文化这一无形价值。

6.辅链环节

辅链环节是促进服装产业链增值、帮助服装产业链价值实现的环节，是服装产业链中的支撑和服务部门。它们的发展推动着服装产业链的有序运转。辅助环节与核心环节有着直接关联关系，而辅助环节各环节之间则有间接关联关系和多向关联关系，是产业链中不可或缺的部分。辅链环节在时尚驱动的服装产品开发中也发挥着重要作用，其中行业协会负责上下游行业及企业与政府间的沟通协调，促进行业整合，营造时尚产品创新的良好氛围。服装咨询为服装企业提供时尚市场预测和咨询服务，帮助企业及时掌握最新的时尚资讯，服装咨询机构以高度专业的眼光，站在产业、行业、区域、国家发展的长远角度，为企业提供解决方案，在服装产业开发中起到重要的辅助作用。纺织服装机械为面辅料、服装的研发、生产、销售提供技术装备服务，是时尚产品开发的制约因素。服装表演是服装促销和展示的重要形式，它有助于建立起经销商与顾客进行沟通的桥梁。服装展会为面辅料、服装等产品和设计研发等技术提供展示和交易的平台，是推进服装产业链中各环节之间关联性建立的重要因素，服装表演和会展业为产品开发提供时尚平台。服装媒体给企业提供了展示自我、获取信息、把握世界流行趋势的舞台，在信息时代信息已成为企业或产业竞争的关键，服装媒体业的快速发展是时尚产品开发的先决条件。服饰配件为服装产品提供搭配饰品，强化了服装产品在款式、设计等方面的外观效果，可为服装产品增值，与服装产品的搭配也是时尚的一种体现。

二、时尚驱动的产品开发需要企业内部多部门的协调

时尚驱动的服装产品开发包含了管理活动、组织活动和专业技术活动，保证了品牌风格的完整性、产品开发的快捷性以及相关环节的畅通无阻，特别是服装商品对应消费需要进行的设计、生产和物流，迅速实现销售。

1.管理方面

时尚驱动的产品开发相对生产和销售起先导作用，需要先有时尚信息，再在生产和销售中贯彻执行这些企划。企业需要给企划部门以足够的自由度和支配权，使企划的主管能从整体对品牌开发有宏观的控制。分工明确，权责分明，才能更好地把握市场机会，做好服装企划工作。

2.组织活动方面

需要将时尚驱动的产品开发的理念和专业技术贯通到服装生产和销售中。必须要协调公司设计、生产、销售等各个部门的工作，还要对各部门的工作情况有充分的掌握，同时需要有专门的人员负责相关业务。

3.专业技术方面

服装时尚产品设计开发部门的主管必须具备服装专业知识，还要有对各部门进行综合管理和指导的管理能力和沟通能力。

三、时尚驱动的产品开发的会议活动计划

时尚驱动的产品开发是一个团队活动，也是一个动态的工作，需要各项工作内容分阶段开展，通过适时举行相关会议进行企划理念和具体工作内容的传达，协调各部门工作的一致性。有关的会议情况如下，如图1-3所示。

图1-3 服装商品企划过程中的协调会

1.产品开发会

决定长期商品计划、目标消费群、定位准确市场、品牌理念、编写商品企划书。

2.统计数据分析策划会

进行经营业绩分析，统计上一季度的营业额、利润率和季节变动情况，制订本季度的营业额、利润目标等。

3.流行趋势会议和基本构想会

通过收集国内外的流行信息，分析流行趋势，提出基本构想，确定商品的季节主题。

4.商品品类构成会议和总体计划会

商品产品线分析、月份销售计划表、月份生产计划表、面辅料采购计划表，月份商品品类分配表，展示会及商品宣传计划。

5.企划说明会

编写企划相关内容说明会，向相关人员说明服装商品企划理念及内容，进行部门间协调沟通。

6.样品展示会

向主客户介绍样品，确认客户意向，进行样衣选择，确定批量生产商品，预算生产成本、销售利润，编写预测计划书。

7.内部发布会和订货展示会

通过展示样衣评价和客户信息反馈，进行销售预测调整，确定生产数量。

8.销售预测调整会

店铺销售跟踪，促销调整，顾客满意度调查，商品销售动态研究，对产品的生产数量进行取舍，接受投诉和售后服务。

9.商品动向报告会和策划报告会

对服装商品策划过程进行评价，总结前段时间的工作，得出经验，反馈信息，进入下一个商品企划过程。需要注意的是：商品企划的每一步都要有明确的时间排表和相应的责任人，编制明确的计划书，可以使工作具有可操作性和可控性，保证工作定期完成，才能使商品企划工作有序展开，企业经营良好发展。