受用一生的演讲技巧

在本书中你将要学到的技巧，是一系列新旧理念的融合。

当我还在担任电视台节目制作人时，每次都不得不看完几个小时的资料和影像，看完数卷录像带，浏览大量报告，整理好几叠访谈记录，再把它们浓缩到不多不少恰好28分钟40秒的节目里，并且确保内容能够抓住观众的眼球，让他们愿意看下去。为了观众，我不得不把各种资料整合为一个完整的故事并叙述出来，而且我已经将这一方法浓缩成一套简单的技巧。很多作家就是运用这些技巧，进入一种近乎本能的创作过程的，因为我们每个人其实都拥有这样的天赋。

之前，我在耗资几百万美元打造的电视台控制室里工作，那里配备了字幕机、色彩控制系统、色键插入器以及由电脑控制的动画大屏。现在，这些功能均可由微软的PowerPoint实现，但是，任何一个最近听过商业演讲的人都可以作证，绝大多数演讲者只不过是在用这款功能强大的软件做MTV视频罢了。实际上，他们应该遵从建筑巨匠路德维希·密斯·凡德罗（Ludwig Mies van der Rohe）的建议：寓繁于简（Less is more）。本书后面的章节会提供一套简单的准则，帮你运用凡德罗的原则来制作PPT以支撑自己的演讲，还会帮你设计更加清晰、更有说服力的数字和文本表格，而不至于使听众疲于应付各种数据和资料，对演讲内容感到困惑或者不知所云。

做电视节目时，我每次都同时使用胶片和数码摄像机拍摄，然后把拍出来的东西重新剪辑成一个吸引人的故事。为此，我运用了专业的电影摄影和剪辑手法，以期能够俘获观众。我已把这套复杂的方法转化为一套简单的技巧，这些技巧可以应用在PPT制作上，帮助你“讲故事”。

同时，我还从一些古典作品，比如亚里士多德的著作中学习交流和说服技巧。请不要被“古典”二字吓倒，一位智者曾经这样定义“古典”：它们能长存只是因为它们有效。在书中，你会再次发现这个定义的睿智之处。

在古希腊、古罗马时期，修辞学被认为是人文科学中最重要的一支。那时的哲学家对修辞学的看法，如果用我们今天的话来说就是：精彩的叙述。你只要细细品味就会发现，亚里士多德的理念与商业演讲中所有类型的“故事”叙述都有关联。“讲故事”就是要说服听众行动起来。

另外，还有一些方法来自已证实的科学认知，包括对人类大脑的最新研究发现。这些科学研究揭示了人的大脑和眼睛是如何接收信息的，这与每一位听众对接收到的数据如何反应直接相关。

你会发现，这种传统与现代相结合的交流和说服技巧，提供了一种独特但有效的方法，它将会帮助你“演讲制胜”，对于这一点我深信不疑。

你会注意到我经常强调“故事”这个词，这是我有意为之的。本书和我的演讲课程最重要也是首要的目标就是：帮助你确定“故事”元素并组织你的商业“故事”。当然，传统的演讲技巧，诸如肢体语言、姿态、声音、眼神和如何回答听众的提问也同样重要。《魏斯曼的演讲大师课2：答的艺术》讲述了应对挑战性问题的技巧，而《魏斯曼的演讲大师课3：臻于完美的演讲》则讲述了提高表达能力的技巧，但是本书的重点只有一个，那就是组织你的“故事”。

很多客户第一次见到我时都会说：“我不需要你帮我编故事，你只需要告诉我讲话时手该放在哪里，怎么才能避免一直说‘呃’就行了。”我说，我会解决这些问题，但前提是我们得先把“故事”组织好，其中有两个原因。

第一，做好演讲没有捷径。培养一种自然而独特的讲述风格，让每个人都觉得舒服，不是一朝一夕的事。

第二，说对“故事”更重要。让“故事”更准确、更有逻辑，是让你的演讲更有说服力的关键因素。事实上，只要“故事”说对了，也就为恰当的表达方式打下了良好的基础，反之则不然。你也许是全球举止最为优雅的演讲者，但如果你的“故事”结构松散、焦点模糊不清，那么你的信息也无法传达给听众。

这里，我来说一件轶事，并以此印证我的观点。

1991年，我接到了微软公共关系部门打来的电话。他们年轻的主管杰夫·雷克斯（Jeff Raikes）要就一款新产品做一个演讲，问我是否能够帮他准备。这款产品是Windows for Pen Computers，是Windows系列的新成员。

我欣然答应，并打算为杰夫安排了一个为期3天的指导计划。

电话那头沉默了一下，然后说：“是这样的，我们时间很紧迫。杰夫只有一天的准备时间，所以完善他的表达技巧非常重要。他很聪明，也很了解产品，就是说话时不自在。您能在一天之内改变这种情况吗？”

“我试试吧。”我答应道。

我如约和杰夫待了一天，但没有时间改进他的声音或是肢体语言。整整一天，我们关注的焦点都在产品上。我们围绕这个产品的设计初衷、市场定位、发展历程和用户体验这几点展开。简而言之，我们创造出了杰夫在演讲中要说的“故事”。

在这个过程中，我帮杰夫确定了哪些因素和主题密切相关，哪些对听众是最有说服力的，哪些技术细节是需要的，哪些又是多余的。然后我帮助杰夫组织了整个演讲，确保各个要点从头到尾自然铺开。那天结束时，我们已经梳理完了整个演讲。杰夫不仅掌握了所有材料，而且也能很自然地表达出来。

那最后的结果如何呢？杰夫的演讲很精彩。后来，微软公共关系部门对我成功提高杰夫的表达技巧大加赞赏，但事实上我们根本没有涉及这一问题。一个对的“故事”，完全可以让说话吞吞吐吐的演讲者变得充满活力和信心。杰夫·雷克斯此后平步青云，成了微软商业部总裁和公司最杰出、最有说服力的发言人之一。17年后，杰夫离开微软成为比尔及梅琳达·盖茨基金会CEO。杰夫在微软负责的最后一个项目是平板电脑，这是以Windows for Pen Computing为基础发展起来的21世纪的新科技。

由此，我们可以知道，世界上再有磁性的声音、再活灵活现的肢体语言也不能弥补一个没有重点、结构混乱的“故事”带来的缺憾，但是一个结构清晰、简明扼要的“故事”，却可以使演讲者头脑清晰，沉着应对。