走心的文案让消费者感同身受

通常，我们把一篇走心的文案称为好文案，是因为它能触动我们的内心，真正发挥文字的力量。走心的文案能让消费者感同身受，它们总是能够站在消费者的立场发掘消费者最关心的东西，看上去完全是为消费者着想。在互联网时代，这种深入消费者，赢取好感的做法尤为重要。

优秀的文案总是能够打动人心

世界上的好文案都是相通的，真正走心的文案，背后一定蕴含着创作者无与伦比的洞察力。如果只是简单地堆砌文字，写几句煽情的话，用上几个华丽的词汇，很难称得上是一篇走心的文案。

在阅读一篇优秀的文案时，读者的内心通常会经历以下几种变化。

（1）惊讶：诶？你怎么会知道我的想法？

（2）共鸣：写得真好，我也有这种感觉！

（3）生情：在这么多品牌中，只有你懂我！

文案属于广告的一部分，然而文案毕竟不是广告，它和广告有明显的不同之处。我们平时见到的广告通常都很直白，会把产品的信息直接展示出来，让人们一眼就能记住。相比之下，文案稍显含蓄，更注重美感，能对消费者造成潜移默化的影响。

比如：

广告：邻湖小高层，首付十万，火爆预约中。

文案：大湖名城，金秋十月，震撼加推。

同样是介绍房产，所用的方式大相径庭。通过上面的广告，房产促销信息一览无遗，邻湖、首付、十万，清清楚楚地将相关信息展现在了消费者面前，虽然很直观，但是消费者仍然不知道这房子是好是坏。相比之下，下面的文案用词很有格调，更具美感，给人一种精神上的享受。消费者读完下面的文案，或许不清楚房产的地点、价格等信息，但是脑海中已经产生了一个印象：这里有卖房子的，而且房子好像还不错。

写好走心文案的三个步骤

很多优秀的文案作者告诉我们，一个文案人在创作之前，必须做好市场调研。然而即便做好了市场调研，也未必能够写出走心的文案，你还需要具备正确的写作方法，掌握一定的写作技巧。

文案和广告有相通之处，因此我们在文案写作的时候，也可以借助广告的写作方法。根据多年的工作经验，我把文案写作归纳为以下三个步骤。

第一步：说什么。确定文案的创作目标，实际上就是确定产品的卖点。

第二步：对谁说。确定文案的创作对象，也就是产品的目标消费人群。

第三步：怎么说。确定文案的创作方式，即广告文案要投放在哪里，我们应当怎样与消费者对话。

经典案例解析

《航拍中国》宣传片文案

《航拍中国》是中央电视台制作的航拍系列纪录片，它以空中视角俯瞰中国，拍摄了全国各地的优美风景。它的宣传片文案，同样非常精彩。

总有一些风景，

是我们的想象到达不了的地方。

一片叶脉，可以绵延数十公里。

水和云，架起梦中走过的路径。

我们和高空气流周旋着，

创造出一个垂直世界。

陆地边缘，奔腾着生命的律动；

密林深处，回荡着古老部落的传说；

高山之巅，隐藏着上古神兽的踪迹。

俯瞰云下的世界，

图形、线条的背后，是上天造物的秘密。

数亿年前，

这里的鱼群和沙子一样多。

如果潜到水面之下，

会发现，我们正在飞越的是一座座山顶，

蓬勃的生命，在此周而复始地循环。

直到山林，改写了它的基因密码；

直到海水，更新了它的流浪轨迹。

我们对这里的生活极尽耐心，

在纤维之上提取智慧的载体，

在沙漠深处创造生命的能量。

有时候，日子过得像浮萍；

有时候，生活又必须逆风而行。

上千年的历史跨度，

就是从此岸抵达了彼岸。

六百年的暮鼓晨钟，

保持着先人们的时间惯性。

几十年前，这里的渔民还在憧憬外面的世界。

现在，它已汇集了半个世界的期待。

全新视角，俯瞰今天的中国，

系列纪录片《航拍中国》，

带您一起，天际遨游。

这是一篇十分优美的宣传文案，作者在写作时，精心选取了诸多极具画面感的意象，比如，叶脉、水、云、高空气流、陆地边缘、密林深处、高山之巅、暮鼓晨钟等。文案配合宣传片视频播放出来，声音、图像与文字完美结合，将神州大地的壮美景色描绘成一幅幅精美的画卷，呈现在观众眼前，令人为之感动不已。

文案大师语录

总是有人问我：“我想做文案，但是文笔不太行，怎么办？”我说：“写文案又不是写小说，文笔何用（基本的标点、用词能力还是需要的）？文案要的是说话，有话好好说，你已经赢了一半了！因为毕竟有一半以上的广告不说人话。”

前奥美助理创意总监，第九课堂联合创始人 小马宋