人们如何看待这个世界

为了能与他人进行交流，先别说说服，我们需要了解一下他们是如何看待他们的世界的，以及我们和我们的“伟大想法”在他们的世界里处在什么位置。

例如，小李和妻子小朱正在一个宁静的小岛上度假。小李是这样讲的：

“原来的计划就是在岛上找个有游泳池的别墅，然后在那里什么也不干，待上一个礼拜——就是静一静。还没到一个礼拜的时候，有一天中午，我们吃完饭散步往回走的时候，在一家风景服务店前停下了。在其提供的多项服务中，我选择了一项三轮摩托车出租服务。那时候天气暖和，而且岛上都是蜿蜒曲折的小路，我很想骑着车看风景。

所以我提出了建议……但是遭到了妻子的强烈反对。我们讨论了很长时间。好吧，其实是争论。一直争论了大约五分钟吧，我才反应过来。我妻子七岁的时候，她哥哥就死于一场摩托车车祸，虽然她很愿意骑自行车，但是在一生当中只坐过两次摩托车，而且她每一刻都在恨摩托车。我说三轮摩托车更安全，而且这里的道路也不危险，一直跟她说到脸红脖子粗。

在这个问题上，她已经先入为主了，所以关于三轮摩托车的讨论不会有结果。其实骑三轮摩托车的想法对我并不是很重要，而且对她来说也是如此，她甚至根本不会去考虑。这个“伟大想法”与她的世界格格不入，因为摩托车已经与她童年的悲惨遭遇紧紧联系在了一起。我本来想自己是不是因为喝了酒才会想骑摩托车，但是后来我觉得可能不是，因为我从四岁开始就对摩托车着迷了。”

这个例子强调了理解对方核心信仰的重要性。对某个伟大想法的接受或拒绝可能与当前的情况没有太大关系，而与过去的经历紧密相连。