总结

有些人天生就更会说服别人，现在我们已经研究了这是怎么造成的，以及他们是怎么做到的。我们甚至回到了古希腊来了解相关要素的最强大的组合。

◎气质——个人的可信度

◎同情——同理心

◎理性——逻辑论证

如果没有信任和可信度，那么别人不可能听你说，所以，如果能够按照本章的建议行事，那么至少别人能够听甚至是考虑你的想法。

同理心是这个过程的下一步。如果你能更好地了解对方以及对方的独到见解，那么你就更有机会提出会吸引其注意力和感情的提议。简单来说，如果你想与之建立联系的人感觉你和他之间没有相似性或感情联系，或你们的世界观不一样，那么你说服他的概率几乎等于零。

最后，我们研究了如何将具有逻辑的一系列想法加入到提议中，来向对方提供其看重的东西，包括仔细选择用词。

如果能够有效地同时使用这三个要素，就会让你在说服他人的时候取得不一样的效果。

回顾与学习

你在本章学到了哪些新概念？你学的哪些东西是你熟悉的？你通过哪些方式使用了学到的东西？

你如何从感情上和意识上来应对本章介绍的概念？你同意哪些概念，为什么？你不同意哪些概念，为什么？

本章的哪些观点最让你感到受益匪浅？

你会怎样将本章介绍的概念转化成实际的或有用的想法和计划？

在读过本章之后，你现在有了哪些关于说服的新问题？

实践学习

除了在本书开头选择的三个目标外，请列出可以让你学以致用的人和事。

给自己设定几个按时间划分的目标，来使用在回顾与学习部分列出的学到的内容。选择这些目标的目的是指导你在未来三个月、三周和三天的活动。

想一想如何使用你学到的知识，以及在此过程中可能遇到的障碍。从实际情况来看，你会如何应对这些障碍？

你会与哪些人分享你的想法来获得他们的支持或指导？你会怎样说服他们来支持你的学以致用？考虑一下，他们愿意参与的原因是什么，他们怎样从中获益。