2.1 善用主语，影响别人思考

请使用主语与谓语关系明了的句子

如前述，有逻辑表现力的信息，都是包含主语和谓语的句子。所以，最重要的是在你的句子当中，主语和谓语都很明确。逻辑表现力所追求的明了信息的源头，在于高度明了的主语与谓语的关系。

句子当中的主语，不是支配某种行动，就是处于某种特定状态之下。“现在我正在写原稿”的“我”是主语，主语就是支配“正在写”这个动作或状态的主体。“正在写”是谓语，谓语表示动作或状态。“写”是动作，“正在”是状态。因此，我里面包含了“写”的动作，和“正在”的状态。

关于主语和谓语的语法解说，可以参考其他书籍，本书着重于实践，各位只要把主语当成动作或状态的主体，把谓语当作是动作或状态即可，二者都是句子的成分。

明了表现，最先要注意的是主语是否明确。

说话没主语，别怪别人不懂你的意思

很多人说：“日语是一种模糊的语言。”如果这种批评是真的，我想最大的理由应该是日本人倾向于不使用主语，也就是习惯了排除行为者。我并非比较语言学学者，就我本身有限的经验来说，我和英语奋战前后也有四十个年头了，跟日语相较之下，二者最大的不同确实在于“主语”的明确程度。

例如，英文的“I love you”，常出现在日常会话或电影对白当中。直接译成“我爱你”不是不行，可是通常在对话中，我们应该会说“好喜欢你”或是简单两个字“爱你”，至少在见面交谈时会这么说。这种情况下，就算省略主语意思还是能通，只是若真有人误解了，搞不清楚到底谁爱谁，那这个人也太过无知了。

英语里面有时候也会用“love you”省略主语“I”，但这多半在表达轻微的感觉，而非真的表达浓烈爱意。　

让对方自行推断主语，很不保险

在省略主语的时候，我们可以根据前后文的脉络和状况，自然地推论出支配谓语的主语。例如，在日常对话中听到“肚子好饿喔……”我们可以推断主语为说话者本人；如果我们对别人说“很累吧”，别人可以直觉推论出主语为“你”。

可是，多数情况并不像上面的例子那么清楚。在必须厘清责任的商务文案中，你一定要清楚意识到：欠缺主语容易造成很大的误解。

例如，“本公司非常重视与A公司的独家交易，可是最近开始与别家公司交易，让人非常担忧”这句话，就非常麻烦。到底是谁最近与别家公司开始交易，是本公司还是A公司？到底是谁在担忧呢，是本公司，是说话者本人，还是A公司呢？A公司指的是特定的个人呢，还是某个部门？

我们经常在说话时省略主语，例如“应该关闭亏本的店铺”这句话就没有主语，我们找不到“关闭”这个动作的行为者。然而，在商务文案中，如果欠缺行为者，也就是主语，那么责任归属就不清楚，所以一定要特别注意。

更夸张地说，有些句子的主语与谓语关系很清楚，但是你仍然找不到行为者。例如，“产品多样化”、“战略两极化”这种句型很常见。没错，这些句子都有主语和谓语，但是这些例句都使用不及物动词（多样化、两极化这两个动词的后面，没有动作的承受者，也就是没有宾语），所以找不到行为者。产品不会自己多样化，战略也不会自动两极化，其中一定有行为者。

稍后我会提到，这种推演出行为者的过程，可以刺激我们各个层面的思考。

为什么我们常常忘了用主语？

为什么我们对于行为者（主语）不太在意？其中一个原因，或许跟过去我们身为农耕民族有关。

 

“种田”——谁？

“当然是全村的人啊，一个人怎么种？”

“收割”——谁？

“当然也是全村的人，一个人怎么收？”

 

可能当时什么事情都是大家一起做，于是就变成一种默契和前提了。但是，在重视行为者责任的商业沟通当中，传达信息时必须意识到行为者，这种训练非常重要，可不能完全靠什么默契。

像是刚才“应该关闭亏本的店铺”这句话，若用被动语态“亏本的店铺应该被关闭”来表示，可使主语与谓语的关系较为明确。然而，这句话主语、谓语都有，但还是不禁会让人想问“被谁？”只要没有加入被谁关闭的相关信息，就算是改成被动语态也无济于事。而且，被动语态用多了很危险。

在商务文案中，我们经常看到使用被动语态的表现，例如“××被认为是”、“××被公认为”等。很多人因为想酝酿出客观分析的感觉，所以经常使用被动的表达方式。事实上，站在接收者的立场来看，他们会开始不耐烦：“被认为、被公认，我懂。可是，到底是被谁认为、被谁公认呢？”

很多人无意识地使用被动语态，直到接收者这么一问，才开始思考行为者是谁，结果只能慌慌张张地回答：“社会上一般都这么认为。”这种无意识忘记主语或是用被动表达方式的人，心底多少抱着可以巧妙蒙混过去的念头。

使用被动语态，有很高的概率会隐藏住行为者。或许，有时候为了保护行为者，不让他出现，所以刻意使用被动语态。

使用被动语态有各种理由，除了前面说的制造出客观分析的感觉，一般被认为还有以下理由：“听起来格调较高”、“可以唤起被害者的悲伤情绪”、“没什么信心，所以先别把话说死”等。（连我说的这句话都用了被动语态！）总而言之，使用被动语态时一定要很小心，不要滥用。

基于上面的想法，为了让信息更加明了，最好还是以“清楚表现出主语”的主动语态作为基本句型才是上策。

想要刺激思考，用及物动词就对了

即便是含有主语的主动句，一旦使用“不及物动词”（也就是让宾语成了主语，像是电话要挂了、车要走了……），我们就会找不到行为者。

不管是为了厘清责任归属还是刺激思考，我们应该注意自己是否在无意识中使用了不及物动词。使用主语与及物动词的思考方式，可以训练我们意识到行为者，这种基础训练非常重要。不管你最后决定用什么句型，总之先使用及物动词就对了。不能用及物动词时，那就用使役动词“让……”（脑筋动起来VS让脑筋动起来）。使用之后，你会发现心里自动考虑到很多问题，如此便能活化你的思考。

例如，我们常在车站听到广播：“门要关了。”“门要关了”这个句子用的是不及物动词，没有指出谁是行为者。但是，电车的门并没有生命，不会自己关，一定是有人把它关起来。

好，现在你来试试看，把“门要关了”这个句子改成用及物动词来表示，会变成“关门”，再放入主语，就变成“列车员要关门了”。

想象一下，如果车站的广播变成“请注意，列车员要关门了！”可能会发生什么情况？月台上想要上车的乘客会嚷嚷：“先不要关！”“为什么关起来了？”可能会开始找对象来交涉或提出要求。搞不好还会有人对开关车门的构造和时间点有兴趣，问列车员：“你是怎么关的？”

我要说的是，使用及物动词，可以意识到行为者，并且刺激思考。为什么？因为行为者是活生生的人，他抱持的意图、意志、希望，传达给接收者后，可以刺激对方的脑部。因此，在逻辑表现上，我鼓励大家使用及物动词来思考事情。

要对方别想、照办，你就用不及物动词

那么“门要关了！”听起来如何呢？感觉像门会开开关关是自然现象。听起来就像契约书上面会出现的“不可抗拒的力量（Force Majeure）”，因为自然现象实在找不到行为者，“无奈”之下只好接受。例如，“下雨”、“风吹”、“春天来了”等，真的就是自然现象，不太可能用人为的方式阻止它们发生，这时候适合用不及物动词。

应该不会有人望着窗外，然后说：“云让雨降下来了。”这时候用及物动词表现反而不自然。但是，不管云本身有没有意愿或企图，如果你用及物动词表达的话，很自然地会产生疑问：“云如何产生降雨？”也就是说，用主语与及物动词的思考方式，会勾起疑问，你就比较有机会刺激自己的思考。

反之，想让思考僵化，要信息接收者照办，多用不及物动词效果会很好。刚才说的“门要关了”就是如此。车站里面的广播，大家比较常听到“门要关了”，还是“要关门了”？根据高杉事务所的调查，结果差距还挺大的，“门要关了”获得压倒性的胜利。

这样的结果绝非偶然。为了防止时刻表大乱，站在车站员的立场上绝对不希望乘客产生不必要的疑问，所以把门的开关表示成自然现象是很正常的。虽然，我无法确定车站员是否是意识到这一点，所以才说“门要关了”，不过用不及物动词的广播比较多是不争的事实。大家可以利用通勤的时间调查看看。

最后，请容我讲一点不相关的内容，以前我曾经在民营铁道沿线某个车站里，在月台听到一次奇怪的广播：“门要关起……了”我吓了一大跳没站稳，差点掉进铁轨！（这意思是门是行为者？）

刺激自己思考，不刺激他思考？

最好一开始就用及物动词思考，也就是说你的思考要不断意识到行为者。可是，在最终信息中，最好还是分别使用及物动词和不及物动词来表达。例如，我们常在商务文案中看到“可望成长”、“利益值得期待”等词句。关于市场，我们会从日常业务的经验中，直觉判断它“可望成长”。

从语法上严格来看，“可望成长”是不及物动词的表达方式，因为句子里没有出现行为者。现在我们改用及物动词试试看。确实，市场可望成长或许是属于自然现象，但我们刻意改用及物动词思考，也就是说要大家意识到行为者——主语。如果把句子改成“我预测这个市场会成长”，那么一下子就会冒出许多问题：

 

“为什么你预测市场会成长？”

“你从什么观点预测市场会成长？”

“别人觉得市场不会成长吗？”

“说不定，这只是你个人的偏见罢了？”

 

换句话说，用及物动词思考较容易客观分析行为者，也就是思考的主体——我。甚至你还可以再往外跳出一层，以听众角色分析身为观察者的自己，平常我们的思维很难做到这个地步。

“利益值得期待”这句话也是一样。先不要用不及物动词思考“利益值得期待”，改成用及物动词来思考，意识到行为者“我”的存在，把信息替换成“我期待能产生利益”。如此一来，便可以更清醒地分析产生利益的相关理由。搞不好你会发现对利益的期待并没有太大的根据，纯粹只是自己希望如此罢了。

逻辑表现力的核心观念就是，思考正在思考的我，也就是“后设思考”（Meta-thinking）。借由行为者（主语）与及物动词的表现，我们比较容易实践后设思考。

当然，也有可能行为者（主语）不是自己，而是其他人。例如，我们将不及物动词的信息“产品多样化”、“战略两极化”，修改成用及物动词（严格来说是使役动词）来表现，这时候它们的主语可能会变成“竞争对手B公司让商品多样化”、“多数业界大佬都将战略两极化”。不管行为者是不是自己，及物动词都能刺激思考，有加分的作用。

当然，不能保证只要用及物动词思考，就一定可以确实做好分析，不过至少可以提高刺激思考的概率。

同样，使用不及物动词不一定会僵化对方的思考，只不过可以提高让他觉得“顺理成章”的概率。所以，当你传达最终的信息给对方时，有一个小技巧很有用，那就是一开始先确实地叙述根据，最后再用不及物动词来做结论：“根据以上分析，本市场可望获利。”

哪个才是真正的主语？

前面我们讲完不及物动词与及物动词，也学到了主语的重要性。不过，实际上，要表现明了的主语与谓语的关系并不容易。有时候，即使一则信息里面有主语，我们也很难断定真正的主语是哪个。例如，“长颈鹿的脖子很长”这一句的主语是谁？这里，我们用消去法大概可以推测得出来。“长颈鹿很长”意思不通，所以主语应该是“脖子”。

那么，接下来这个如何？“跳蚤身体很小”这一句就跟长颈鹿不同，很麻烦，没办法用消去法。因为“跳蚤很小”意思通顺而且很合理。那么，这一句的主语与谓语关系到底是“跳蚤很小”，还是“身体很小”，我们并不清楚。“跳蚤”和“身体”都有可能是主语。

再来，“今天想吃乌龙面”这句话如何，可以推测出它的主语吗？谓语是“想吃”，这很明显。乌龙面是主语吗？应该不是吧。我们很难想象身为食物的“乌龙面”会成为行为者。难不成“今天”是主语？也不是。因为今天是个时间，它不会自己想吃乌龙面。

可能已经有人发现了，这句话根本没有主语，它漏掉主语了。但是，我们还是可以推测出主语。主语应该就是说话者，也就是“我”。只是它没有被文字信息表示出来而已。严格来说，这个句子没有主语。诸如此类，有时候推测主语还挺麻烦的。

英文的语序规定非常严格。如果把“I love you”改成“love you I”或“you love I”，意思都不通。而日语则没有这个问题，“我爱你”可以改成“爱你，我”或是“你，我爱”，都很通顺，而且语序改变，还会酝酿出各种不同的语感。英语的话，只能靠语调来表达。

有好就有坏，因为如此一来句子的结构就很模糊。像是“乌龙面，想吃”。是“谁”想吃乌龙面？依照这句话的情境来说，应该是说话者本人。应该不会有人把乌龙面当成主语吧，乌龙面想吃谁呢？

同样，“色狼不能原谅”，也是个经典例子。

我曾经站在张贴于车站内的海报前面，疑惑了一阵子：“到底色狼不能原谅什么东西啊，怎么没写完？”我曾经在企业研习时说出这段经历，结果引起参加者哄堂大笑：“会想这种奇怪问题的人，只有老师你了”、“这句话当然是在说‘我们不能原谅色狼’”。

没错，“色狼不能原谅”的意思很明显，但是以逻辑表现力来说，就是缺漏了主语，应该要放入主语。否则，“老板不能原谅”又是什么意思呢？按照色狼这句话的逻辑，不就是“我们不能原谅老板”了？

顺带一提，某家知名企业的玄关大厅里面，贴了一张大海报写着：“职场骚扰不能原谅。”

想吃面的是“今天”，不是“我”？

我们在阅读或写文章时，还会读到或写过一种刻意设定主题的句子。例如，“长颈鹿，脖子很长”的意思是在强调“我要说的是长颈鹿”。“跳蚤，身体很小”也是一样，表示我设定了主题，说的是跳蚤。“今天，想吃乌龙面”也是一样，意思是：“我要说的不是昨天、不是明天，而是今天。”

为什么在逻辑表现力当中，特别重视这种句型呢？原因在于，这种设定了主题的句子，经常会挤掉原本的主语。如此一来，文章的基本构造，也就是主语与谓语的关系，就会不明了。如同前面所述，这种句子偶尔使用可以强调语气，但如果用太多，我们就很难推断出主语是什么（今天是主语还是我是主语？但偏偏“我”在句子里面没出现）。一旦主语与谓语的关系不明了，信息的表达一定也跟着模糊。追求文章清楚表达的第一法则，是清楚的主语与谓语关系，设定主题的句子用太多，只会徒增混乱而已。

总而言之，最好只强调主语，才能确保文章结构中主语与谓语的关系明了。

逻辑：将没意识到的思考方式意识化

为了让读者能够正确使用主语与谓语关系明了的句型，我在句子的写法上花了不少篇幅，可能有读者会觉得：“原来，逻辑表现力就是在讲小学生造句啊。”我告诉大家，绝非如此。

注意句子的结构固然很重要，可是现在大家要进入更重要的阶段，那就是通过这种作业练习，将平常没意识到的思考方式“意识化”。无意识思考的意识化，在逻辑表现中是一个非常重要的过程。

所谓“进行逻辑思考”，无非就是“将自己的思维导向逻辑化”。而这个过程的前提在于无意识思考的意识化。如果我们的思考完全在无意识下工作，根本就不可能将思维导向逻辑性的方向。其原因在于，当你没有自觉，思维便会跟你渐行渐远。当然，我们不可能百分之百意识到自己的思考，可是至少可以做到某个程度。只要你能意识到思考，那么驾驭它的可能性就会大幅增加。所以，思考的意识化是提高逻辑表现力时非常重要的工作。

这几年，商业界开始广泛认识到逻辑思考的重要性，出版了不少指南书。但很可惜的是，据我所知，没有一本书重视无意识思考意识化的重要性。少了这项工作，就等于堵住逻辑思考的源头。

我们前面一直在讨论句子的微小差异所造成的意思差异，这个过程就是将我们平常在无意识下运作的思考意识化。现在大家应该了解，我们刚才并非纯粹在复习小学生的造句。

语言就是思考的工具

到目前为止，我们解说了文章和句型的基本结构。其最主要的用意，是让大家学会如何把语言当作思考工具。语言，是表现思考的素材，但同时也是用来思考的工具。以撰写报告来说，语言是思考的工具，但同时又是报告的素材。一般来说，工具和素材是不同的东西。例如，盖房子的时候，刨子、榔头、锯子是工具，木材或其他的建材是素材。素材与道具完全不一样。画画也是如此，画笔和调色盘是工具，颜料是素材，二者不同。

可惜的是，在我们平常的生活和教育中，几乎从未把语言当作思考工具。语文教育主要在强调文化、道德、历史、文学。现在，唯一将语文当作思考工具的课程只有一个，那就是我们以前上的英语课。把英语翻译成汉语，或把汉语翻译成英语，在这来来去去的过程中，我们透过英语的语法，将语言当作思考的工具。可是，现在的英语教育重视听和说，因此这种观念也渐渐淡薄了。

正因如此，我才希望在逻辑表现力中，强调“下意识将语言当作思考工具”这个观念的重要性。

视情况，主语有时应刻意省略

让我们回到主题，如何让文章的结构明了。前面讨论的观点告诉我们，最好多使用主语与谓语关系明了的句型，但并非所有情况都是如此。有时候，省略主语感觉上会比较流畅。这时候，如果故意加进主语，反而可能导致接收者过度将注意力集中在主语上。例如，你说了一段话之后，强调“我个人这么认为”，等于是去引诱接收者去想：“你个人这么认为，那么别人可能不这么认为啰？”如果你的本意并非诱导对方有这种想法，那就最好不要强调“我个人”。

可是，当你省略了主语，就得注意对方会不会误解你想传达的具体内容，这要先想清楚。最好在草稿阶段就清楚地标示出每个句子的主语，之后再一个个判断哪些地方省略主语比较好，然后刻意省略。

这种句子，让人喘不上气

接着，我要说明怎么样让主语更加明了。首先，记得要让主语与谓语尽量靠近一点，才能够清楚表达“什么事怎么了？”“什么事是什么？”“谁应该做什么？”等信息。这时候可以使用两种方法：一种方法是缩短主语与谓语之间的说明，另一种方法则是依据情况，分成两个句子来做说明。

例如，在下面这个句子中，主语与谓语离得太远了。

 

业务部长在前天的例会中，听到各业务据点报告的业务进度比预期来得好，以及各据点关于伦理提升所做的说明之后，感到非常满意。

 

主语与谓语之间相隔了几十个字，何不让它们更靠近一点？应该更好理解。

改善方法一

 

在前天的例会中，听到各业务据点报告的业务进度比预期来得好，以及各据点所做的关于伦理提升的说明之后，业务部长感到非常满意。

 

现在主语与谓语确实靠近了，不过主要句子出现前的前置文字居然有将近五十个字，念起来还是很累。

改善方法二

 

业务部长感到非常满意，因为他在前天的例会中，听到各业务据点报告的业务进度比预期来得好，也听到各据点所做的关于伦理提升的说明。

 

先说出结论，原因的部分在其他地方再做说明，这是这个方法的优点。可是，在原因说明中，主语的“他”与谓语的“听到”还是相隔太远，必须让它们再靠近一些。

改善方法三

 

业务部长在前天的例会中感到非常满意。因为他听到各业务据点报告的业务进度比预期来得好，也听到各据点所做的关于伦理提升的说明。

 

在原因说明中，我把“在前天的例会中”拉出来，移到结论部分的主语与谓语中间。同时，把原来在后面的谓语（听到）拉到前面，使它更加靠近原因说明的主语（他）。

连来两个主语，让人困惑

逻辑表现力所说的信息，是指主语与谓语关系明了的句子。基本上一个句子当中，只会出现一组主语与谓语关系。如果出现两句对等的句子，则称为“复句”，里面便含有两组主语与谓语关系。例如：

 

逻辑表现力（主语1）为商业人士必学的技巧（谓语1）。可是，具有系统性的学习机会（主语2）却意外地少（谓语2）。

 

还有一种“复句”是，在一个主语与谓语关系成立的句子结构中，又出现另一对主语与谓语关系句子。例如：

 

逻辑表现力（主语1）系统性的学习机会（主语2）意外地少（谓语2），却又是商业人士必学的技巧（谓语1）。

 

在一个句子中，我们要尽量限制主语与谓语关系的数量，最多不要超过两组。这不是在玩扑克牌，所以不要以为拿到三条或铁支会更好。

为了再次提醒读者主语的重要性，我举出一个江户时代有名的小故事来说明。

 

偷柿贼

黑夜里，两名年轻男子正悄悄地交谈。

“今天晚上趁着月黑风高，咱们正好可以偷隔壁的柿子。”

“嗯，那我爬上树，用木棒把柿子敲下来，你在下面捡。”

话说完，一名男子立刻爬到树上，用木棒敲柿子，柿子一个个掉到地上。负责捡拾的男子急忙捡起柿子，但是天色实在太暗了，一不小心失足跌入水沟。水沟还挺深的，他怎么爬也爬不上来。

“喂，掉下去了，掉下去了。”掉进水沟的男子压低声音叫道。

“当然掉下去啦，因为是我敲的。”

“不是啦，掉下去了，掉下去了。”

“这不是废话吗？赶快捡啊。”

“不是啦，掉到水沟里了。”

“掉到水沟里的就不要捡了。”

“……”

 

这个例子说明了遗漏主语会造成多大的误会。