序章 关于营销，我们可以聊聊

营销的本质是什么？

营销和品牌到底是什么关系？

做手游行业的营销，或者说，

从事互联网行业的营销，其特殊之处在哪里？

为什么我们现在做的和书上学的不一样？

经常遇到有人提到这些问题，这也是我从入行到现在，在工作学习成长中曾经遇到的问题。书看了不少，事也做了不少，不断学习，也在不断发现新的问题，却总觉得哪里不对劲。有时候，看完一本书觉得：啊！原来是这样，我懂了。结果，做的时候，又发现全然不是书本说的那么回事，真实的用户总会带来出其不意的状况，往往令人措手不及。然后便觉得书上写得都不靠谱，甚至是为博眼球骗人的，决定不再尽信书。怎奈，父母教出来的好习惯，不看书是很难的。

最近两年，想得多了，才发现，其实不是人家不对，是我不对——将传统营销的方法论僵化照搬到移动游戏行业，这就是不对！

大卫·奥格威、李奥·贝纳、叶茂中、李光斗等，哪个不是营销行业的大咖？但他们都不具备手游营销的经验。变化如此之快的移动游戏市场，诡异莫测，光怪陆离，他们哪见过投放和营销是完全独立的部门划分？他们怎能了解商务和品牌合作已是由两个部门在操作？营销不就是把商品卖给用户就能收钱了吗？怎么还有运营的事儿？老前辈们年纪大了，没见现在的孩子们玩得有多疯，这很正常。这样的情况下，你还用以前的那套理论，甚至连以前的理论都没吃透，光着膀子就开始做营销？对了，才是怪事！

其实，我也并非总结了什么全新的营销理论，或是拿一些前人的理论冠个新名字，然后心安理得地将其视为自己的独创。就本质讲，我只是对自己的工作做了一次深度总结，权当是对整个手游营销工作流程做了一次系统梳理。我发现，目前市面上的营销类书籍往往单就某一点内容细述，详解整个系统流程的却很少。如果你有心把自己理解的营销方法论从头到尾整理一遍，那么我们可以聊聊。

现在，让我们开始吧！