第三节 关系的层层递进

我们打个比方，如果说每个和你有社会关系的人都是一个点，那么，在你的社交领域，你是所有关系线交汇的中心。你不仅担负着自己与别人的关系线，还是他人相互联络的关节。不知道你有没有玩过跳棋，这种古老的益智游戏和我们建立人际网络的方式有一定的相似性。按照跳棋的规则，棋子可以在有直线连接的相邻的六个方向进行移动，只要相邻位置上有一个棋子，且该位置直线方向的下一个位置没有棋子，则不论该棋子是自己的还是他人的，都可以依靠这颗棋子直接移动到空位上，而且，在移动的过程中，只要满足相同的条件，棋子就可以连续进行位移。建立人际网络的过程也是这样，我们现有的朋友、同事就是和我们有直线连接的棋子，凭借他们的帮助，我们可以进行远距离跨越。也就是说，你可以直接来到你的朋友的朋友身边，找到自己的目标，获得想要的信息。由此可见，我们的关系网络是可以一层一层向外递进的，如同落入水面的一滴水，每一圈波纹逐渐向外扩张，而你，就在水滴落下的位置。

读到这里，或许你会认为，既然具有直线联系的朋友可以带来强烈的连锁反应，那么自己不妨多建立一些这样的关系。但你要明白，我们每个人的精力是有限的，不可能无限扩展我们的交际范围。你的精力好比是一桶水，而你的每条人际关系线都是一棵树，你种的树越多，每棵树能够分到的水就越少，那么这些树自然都长不大。

阿祥是一位交友广泛的宣传部新人。营销专业毕业的他，对人际关系有着很深的认识，并且非常注重发展人际关系。不论在公司内部还是外部，外向的他都非常喜欢结交朋友，并且会主动索要对方的联系方式。他为自己设立了一个目标，微信要加满500个行业内部的人。在他看来，实现这个目标之后，自己哪怕算不上行业内的顶尖人士，好歹也算小有名气。他的加微信行动最开始进展得还比较顺利，然而，随着他的微信好友越来越多，他发现自己的心态有点乱了。先不说很多成功加为微信好友的行业内的资深人士很难联系交流，就连其他普通人的日常生活更新消息他都看不过来。而且，随着人员的增多，那些没来得及修改备注信息的人根本记不清是谁。面对日益增加的通讯名单，阿祥产生了深深的挫败感，在每天更新的几十条甚至几百条消息中，他找不出自己需要的那一条，也分不清那些在通讯录中从未说过话的人到底是谁。特别是那些时隔几个月甚至几年没有联系过的人，又该如何自然地再次联系，也是一个难题。

阿祥注重发展人际关系本没有错，但他错在希望自己去和所有人建立关系。他扩大自己的人际关系网，只注重了数量，而忽略了质量，在这样的情况下，他的人际关系网不仅没能真的扩大，还因自身精力的分散，使原本坚固的人际关系变得脆弱。所以，建立过多直线联系式的人际关系对我们毫无用处，真正重要的是，建立我们所需要的人际关系，架构人际关系的关键点，也就是找到关键人物，让人际关系有效地通过关键人物拓展出去。

我们还要注意一点，你的直线朋友背后隐藏的人际网络，并不一定能够让你随时获得帮助，要真正成为联通四面八方建立人际网络的社交达人，比你想象的要难得多。

举个例子，小肖是一家分公司里出名的“万事通”，公司同事几乎没有和他没说过话的，就连总公司的人都知道这位“社交达人”，他也一直认为自己很会交朋友。小肖的兴趣广泛，时刻关注国内外新闻，从社会新闻到娱乐消息，几乎没有他不知道的。因此，小肖极易和他人建立话题，总是能够找到别人的兴趣点，似乎是大家公认的好人缘。小肖也一直为此得意扬扬，为自己的社交能力骄傲，直到公司委派他执行一项任务。那是在一次部门会议上，他被领导指派为项目沟通的负责人，专门负责处理分公司和总公司之间的沟通问题。他原以为自己在分公司和总公司都认识不少人，不仅认识，和很多人还称得上是熟人，虽然跨越了几个部门，不可能认识所有的人，但朋友的朋友也算是自己的朋友，既然大家都是朋友，有什么问题自然可以好好商量。结果，沟通了不到半个月，他就焦头烂额想要退出了，因为双方都对他不满意，觉得他明明答应了己方的要求，保证说另一方会接受，最后却都没能实现。对小肖来说，他认为总公司的人自己认识，有些事情应该会方便行事，又觉得和分公司的同事这么熟悉，自己都理解这个要求，他们应该也会同意。殊不知，他这样大包大揽，让双方都十分不满。

小肖失败的原因很多，他搞错了自己的责任是什么，也没弄清楚“有朋友好办事”这句话的真正含义。因此，与其建立非常多可以直线联系的朋友，不如耐心一些，建立真正能够产生传递效应的朋友关系，建立能够发挥作用、可以互助的人际网络。同时，我们也要明白，关系是可以反向传递的，就像小肖的经历一样，建立能够向外延伸的人际关系的关键点，是我们必须要掌握的技能。同时，我们每一个人作为别人关系网上的一环，如何正确地帮助他人也是必须要好好学习的。

小爱是一家公司的人事助理，人缘不错，性格也温和。公司新招了一个前台，总之是个性格比较开朗的女孩。两人脾气很合得来，很快就成了闺密，一起下班、逛街，如果联系不到其中一个人，找另一个就能联系上了。起初，公司的员工都很认可前台女孩，认为她性格开朗，和大家相处大方直爽，有什么问题都会很快地反馈或者通知大家，是一个很不错的女孩子。然而，这个印象没几天就被打破了。她入职不到三个月，真正上班的时间最多也就一个半月，最后因为屡次请假被劝退，小爱为此很难过。然而，前台女孩离职还不到一周，公司内部就接连有几个人说，前台女孩借钱不还，还联系不上。公司里为此闹得沸沸扬扬，连领导也介入了这件事。有人找到小爱，希望小爱能帮忙联系。直到这时，小爱才意识到，自己的朋友有点儿问题，因为她自己也借了几次钱给对方，对方前几次还了，后面的却一直没还。在前台女孩离职两个月之后，甚至还有陌生电话打给小爱，问她认不认识前台女孩。

前台女孩并不是一个诚实的人，而小爱一直没有意识到，也忽略了种种可疑的迹象。在知道自己受骗之后，她回忆起自己和对方相处的过程才意识到，前台女孩总是会在微信上告诉她不要急，说自己在弄小生意，资金周转不灵，但她其实从未见过对方的生意。小爱还记起，对方在逛街时总是大手大脚地花钱，但对方的工资并不高，家里的经济条件也一般。对小爱而言，这样的关系带给她的几乎只有麻烦，小爱连对方确切的家庭住址都不知道，却成了大家眼中对方最好的闺密，成了能够为对方过错负责的人。小爱因此给人留下了轻率、识人不清的印象，这对她日后的发展也产生了一定的不良影响。

因此，建立稳定的人际关系，需要我们注意建立关系的对象质量。每个人际关系网上的人都是我们某一条社交线上的关键人物，好的关键人物自然会把我们引向成功，但不好的关键人物不仅会消耗我们的精力，还会对我们产生不利的影响。因此，在社交中，作为自己人际网络的中心，作为他人人际网络中的一环，我们一定要对交往对象进行优化和选择。

小测试：什么样的朋友值得结交？

下面是几个结交朋友时可以参考的问题，在决定和一个人建立稳定的人际关系之前，不妨多思考、多观察一下。

1．对待亲人的态度，如是否拥有感恩之心。

2．对待生活和工作的态度，如是否喜欢抱怨，不爱行动等。

3．对待他人的态度，如是否背后诋毁他人等。

4．对待自己的态度，如是否能够坚持自己的原则等。

5．对待金钱的态度，如是否利益至上等。

6．对待未来的态度，如是否有上进心，愿意提升自己等。