第一章 华为成长的驱动力

奋斗者精神使梦想变成现实

突出表现在“奋斗者协议”上的奋斗者精神是华为成功的基础，三十年来，这一精神与华为公司相伴而行，推动着华为从一个成功走向另一个成功，使梦想变成现实。自然而然地，奋斗者精神催生了华为奋斗者文化和相应的管理制度和机制，使华为成为一个奋斗型企业或奋斗者团队。这也是一个优良的奋斗者平台，不断地给奋斗者赋能，打造着奋斗者精神，使华为奋斗者在这一平台上不断地奋斗，不断地走向新的高峰。

华为的奋斗者文化又被形象地称为“垫子文化”。这就是说，华为的员工都带着一个床垫，在加班的时候用来睡觉，华为总裁任正非在他的办公室里也有一张简陋的小床。这种员工拼命工作的现象，就是奋斗者精神的体现。华为内刊《华为人》曾经刊发一篇题为《天道酬勤》的专稿，由华为公司党委和人力资源委员会联合撰写。文章强调指出：“创业初期形成的‘垫子文化’，华为至今仍要坚持和传承。任正非警告道，华为走到今天，在很多人眼里看来规模已经很大了、成功了。有人认为创业时期形成的‘垫子文化’、奋斗文化已经不合适了，可以放松一些，可以按部就班，这是危险的。对此，他表示：‘我们还必须长期坚持艰苦奋斗，否则就会走向消亡。'”当时，任正非看到，信息产业正逐步转变为规模化、低毛利率的产业。电信设备生产厂商正在进行或即将进行的兼并、整合，就是为了应对这种挑战。这使还很弱小的华为公司面临着更加艰难的处境。为了使公司发展和生存，只能用一般人看来很“傻”的方法走出困境，那就是以奋斗者精神进行艰苦奋斗。

回首华为走过的道路，既有艰难困苦，又有无限风光，无论哪种处境都凸显奋斗者的人生境界。而奋斗者精神总是使梦想变成现实。那些年，华为曾错过2G市场，在GSM上投入了十几亿元的研发经费，早在1998年就获得了全套设备的入网许可。但打拼了8年之后，在国内无线市场上仍没有占到足够的份额，可能连成本也没有收回。后来，华为又对3G展开了更大规模的研发和市场开拓，每年都有近10亿元的研发投入。又坚持了8年，因国内市场难以收回成本，华为公司不得不到国际市场寻找生存空间。任正非强调，华为已进行了多年的国际化，一定要坚定地走下去。这正是奋斗者精神的体现。

到了2014年，华为70%左右的销售收入来自海外，全球共拥有15万员工，为170多个国家和地区提供服务。华为也在2014年登上世界电信设备商排名的顶峰，其盈利额比后面三名加在一起的总和还要多。而雄厚的研发实力，有力地支撑了华为在国际市场的开拓。目前，华为每天都会申请8个专利，在2008、2014、2015等年里，华为获得的专利数量都居世界第一。历年研发的经费，并没有白白投入，公司在奋斗中越做越强大。

任正非看到，在海外市场，华为公司的差异化优势主要是满足客户需求比较快，这正是奋斗者的特色。如泰国的AIS，华为因比对手项目的实施周期少了3倍，就获得了服务泰国AIS的机会。但在进入国际市场数年之后，这些

市场刚有了一些起色，华为又面临比以前更严峻的外部环境。任正非说：“我们刚指望获得一些喘息，没想到又要开始更加漫长的艰苦跋涉。”（见任正非《天道酬勤》一文）虽然这时候的华为，已进入100多个国家，但国外的不少市场就如同刚爬上去的滩涂一样，华为随时都可能被赶回海里。

业务和网络技术在转型，客户需求正发生着深刻变化，市场和产业都变幻莫测，刚积累的经验和技术又一次存在着自我否定的可能，华为的发展形势还是十分严峻的，还需要以奋斗者精神进行不懈地奋斗，而华为的奋斗者正是这样做的。

今天，华为品牌已逐渐得到了国际市场认可，其销售额不断地快速增长。华为公司海外销售额1999年达5亿美元，2001年达32亿美元，2002年陡升为55亿美元。2016年，华为发布2015年年报，宣布2015年全球销售收入为3950亿美元，海外收入占到58%。而华为的价格优势，也对国际业界巨头产生了巨大冲击。展望未来，奋斗者精神还将使华为的梦想不断地变成现实。