影响力思维

如果你缺乏自身动力和激情，那么你要如何让他人跟随你呢？

你每隔多久会问自己：

“我的激情在哪里？”

“我代表、支持的是什么？”

“我希望人们如何评价我，我做得又如何？”

写下你脑海中的第一答案。

这些都是基础问题，值得你反复琢磨、思考。对于通晓《影响力思维》来说，这也是一个很好的起始点：花点时间写下你对这些问题的回答。

这种自我反思的精神，就是你领导力之旅的基础。

通过学习、实践本书中的影响力笔记，可以帮助你发现并明确自己的价值、激情及动力，进而显著提高你现有工作及未来工作的收益。

这些核心问题的答案显示了你当前的影响力。它向你周围的人讲述了一个故事，故事内容包括你是谁，以及你的旅程是如何进行的。这个故事的关键是你如何创造持久的、巨大的影响。

作为一名领导力教练和导师，我观察过许多高级经理和公司董事，他们都是领导者，因为他们身后都跟随着一批自愿的追随者，但只有少数人表现出了高管风度。我听过这个词汇（高管风度）很多次，通常来讲，它被描述成一种神秘的状态（你要么有，要么没有）。

不过，我已经确定了五个与高管风度相关的因素。这些因素与高管风度具有高度一致性，可以帮助其产生更有力的影响。

在对数百位领导者的指导过程中，我观察到了一些在最优秀和最聪明的人身上反复出现的模式，以及他们在身体和精神层面上体现其意图和目标的方式。在本书中，这些影响力笔记将帮助你探索并提高你在这五个方面的表现。

影响力的五个方面

1．视觉

视觉影响是许多社会互动的基础。当然，我们已经知道这一点了，但我们是否仔细思考过自己衣着所传达出的信息——就你现在穿着的？视觉影响不是要求你必须随时都保持机敏自信的外表，或者每周都换一套新衣服；它的关键在于理解可视信息的细微差别，并利用这些细微差别来明确我们要传达的信息。

2．风度

在这里，视觉影响这一概念得到进一步发展。有些人似乎拥有一种特殊的氛围，可以吸引他人追随自己。基于我与许多成功人士的合作工作经验，我会在这本书中详细阐述其中的道理；尤其是成功人士身上吸引我们追随的核心因素。他们吸引我们的地方，或许就是我们正确行动的线索。

3．联系

与他人的联系，这是伟大领导力的核心。我们如何与他人联系？我们如何用创意和激情来激励他人？我们如何回应他人或做出反应？联系包括了倾听技巧，书面语言和口头语言，以及我们选择谈论的主题。思考一下你对他人讲述的关于自己的故事，以及讲述时的措辞。面对他人时，你在语言和动作上会产生怎样的反应？你对其他人感兴趣吗？你会适当地提问及插话，还是只是保持沉默，等待轮到自己发言？

4．言语

这是与他人联系的一部分，也是你管理周围人的关键——你会通过这种信息传达方式来激励、委任他们，特别是你（有意识或无意识的）词语选择。例如，你如何要求员工承担任务的同时，还能让他们感受到自己被赋予了权力，进而感受到自身价值。

5．影响力足迹

我们每个人身后都会留下我们经过的痕迹，显露出我们曾有的影响。不仅如此，影响力足迹在你离开后依旧会产生持续的影响。你是否带给大家行动的号召、工作的乐趣和奋斗的动机，是否对你们自身及你们的工作进行深入的研究和了解？

在实际工作中，这五个方面起到了重要作用。有意识地运用影响力的这五个方面，可以帮助你增强信息的传递强度和一致性。