前言

领导者具有影响力；你也有影响力。

无论你是什么人，在做什么工作，你的影响力=真实意图×清晰和一致性。

就本书而言，“影响力”一词是指你对某事或周围其他人产生的作用。你的影响力是你的外貌、风度、交流方式、话语、行为以及（当你离开后）后续影响的综合体。《影响力思维》可以帮助你了解影响力的奥秘，并最终获得自己的影响力。

缺少智慧的影响力是不完整的

关于领导力和影响力的书籍和文章有很多。具体到影响力，这是一个似乎有很多风格，但实质内容很少的术语。那些关于影响力的书籍会建议你改变你的外貌，使用正确的肢体语言，等等。

但关键是：无论你在外貌和举止上下多大工夫，缺少了智慧、目的和真实意图，你的影响力永远都会如烟一样虚无、不真实。真正的领导者和创新者们——圣雄甘地、马丁·路德·金、温斯顿·丘吉尔、史蒂夫·乔布斯——他们被认为“伟大”，是因为他们拥有激情，他们对自身意图有着无比的信仰。人们想要追随他们的想法。

如果不清楚自己的动力源头在哪里，那么一套新西装和帅气的新发型对提升你的影响力来说几乎毫无作用。《影响力思维》一开始会要求你确认自己的意图，这是产生积极的、强大的影响的第一步。

第一印象的重要

第一印象的形成速度很快，通常这是无意识的行为，但它的作用十分重要。纽约大学的研究人员发现，在会议开始的前7秒里，人们就已经对他人进行了11项重要的判断。这些判断基于对方的外表、手势、姿势、语调、开场白等一系列有意识或无意识的反应，而且这些判断将会成为我们今后关系发展的基础。

通过提高自身意识，评估自身行为，进而调整自己对他人的影响，你可以确保自己在所有交流活动中获得更好的结果。这很重要，因为你无法预测交流活动的后续发展；一次偶然的会面，你会获得一位重要的客户；一次简短的谈话，你可能会得到一份工作邀请。影响力不仅仅存在于你职业生涯中的“重大时刻”，它会出现在你生活中的每一分每一秒；在你职业生涯中的每一刻，都是关于每一刻的存在；这种思维上的转变表明了你的意图，即每一次互动都有可能为你带来经济、职业或个人层面上的机遇。