第12章 市场获客方式之三

“回去把数据具体整理出来做个报表。”安姐说到。

凡是生意贷的客户，考察完后都需要“做表”，也就是把向客户了解到的关于生意经营的全方面信息填充到报表上，包含的信息：生意经营史，上下游的合作情况，资产负债，固定开支，权益，营业额，成本等等。

由于安姐还没有自主审核的权限，所以，报表做好后，接着是提交报表给审核员审核，然后是上审贷会，也就是经理，审核员，信用贷款顾问一起探讨评估客户能否决议批款，整个过程中，慕容霜都在场，可她除了听到大量陌生的名词外，没感到有任何的“参与感”，就像一个局外人一样，慕容霜也因此意识到了自己与“专业”的巨大差距。

最后，客户成功批下了两万的贷款。

慕容霜邀约客户在规定的时间来签约的时候，对方拒绝了，因为嫌审批的额度太少。

接着就不再接慕容霜拨打过去的电话，信息也不回，在审批结果出来后的两天里，慕容霜尝试联系了对方好几次都未果。

“客户还是不愿来签约么？”安姐问到。

慕容霜无奈地摇了摇头。

“我来联系看看。”安姐说到。

慕容霜不晓得安姐具体和客户是怎样沟通的，但安姐从那个便于安静和客户电话沟通的储物间出来后，事情已有了转机。

因此，通过自己的勤奋和坚持以及借力，慕容霜成交了入职以来的第一单。

业绩可以助生当事人的信心，也会激发出更多前行的力量，甚至还会影响到别人，有新伙伴看到慕容霜已经有了成交的客户后，也更加积极行动起来。

这天上午，正当慕容霜打算和另外几位新伙伴一起出去展业的时候，天空中突然乌云密布，电闪雷鸣，紧接着倾盆大雨从天而降。

因此，大家只能改换另外一种营销方式：电话营销。

密密麻麻的电话名单，在没拨打出去沟通前，大家都不晓得会从哪个号码营销出需要申请贷款且符合申请资质的客户，也就是如派单与扫铺一样，需要从大海里捞针。

电话未接，关机，停机，通话中…一系列的不良状况频频出现。

“加油啊，量变才有质变，坚持就是胜利。”经理突然出现说到。

经理已步入职场多年，年龄也比很多同事大，所以大家除了称呼他张经理外，时常的还会叫他“老张”。

张经理面对大伙时常常是一张和颜悦色的表情，说话又左右逢源，八面玲珑，所以团队里的人都在他的掌控之下。

“恭喜你呀！”慕容霜的耳边传来了张经理的声音。

接着张经理一连说了好几句表扬的场面话，才转身离去。

一个上午的时间就快过去了，小心脏已经被“拒绝”打击的七零八碎了，慕容霜仍然没有营销出需要申请贷款的客户。

这时，有个新同事营销出了需要申请贷款的客户，客户是上班族，需款很急，可以马上准备好申请贷款所需要的资料，而那位同事更急，因为上班族群体申请贷款所需的资料和操作手续非常简便，也不用实地考察，所以那位新同事直接就安排时间去客户的公司收取资料，而不是按照常规流程等客户下班后带资料过来申请。

其他伙伴都受到了冲击，慕容霜也不例外。

此时，正一筹莫展的慕容霜听到眼前的座机铃声响了起来。