第16招　定位要满足抖音用户的需求

抖音如何定位前文已经提到过，有一点需要着重说明，就是定位在制定时要依照着用户的需求，毕竟营销的对象就是用户，如果得不到用户的支持，即便是再好的策略也不会有效果。

这里以“小爽别怕”为例说明。“小爽别怕”的账号常常发布一些包含悬疑因素的视频内容，如图2-5所示。他所选择的用户群体就是喜欢悬疑因素的人群，然后在这个基础之上，他最大限度地满足了用户群体的需求。

图2-5　悬疑推理账户“小爽别怕”

“小爽别怕”账号内的每条视频内容，都抓住了用户的猎奇心理，满足了用户对恐怖推理方面的需求，进而使用户持续喜爱账号的内容，并且越陷越深。

由此可见，稳定账号的风格非常重要，要选择一个固定元素也十分重要，但是满足用户的需求，才是重中之重。不管是从BGM方面还是IP方面，都应当争取做到以满足用户需求为主要营销方向。

还有一个经典例子，就是美妆抖主“认真少女_颜九”，如图2-6所示。她先是从细分领域口红圈渗透了解，在吃透细分领域口红圈以后迅速升级为“平价好物”。而此时她的客户群体定位已经十分精准地朝向了目标学生和职场小白。

图2-6　抖音达人“认真少女_颜九”

在此基础上，她迅速地了解这个用户群体的喜好，了解他们的需求，然后将自己知道的平价好物推荐给用户，实现了和用户之间的良好互动，从而使粉丝呈现出高黏性状态。

讲到这里，不难发现，定位时需要做到最大限度地满足用户需求。而具体如何满足用户需求，还是需根据自己具有的特点，让自身特点与用户需求紧密结合，从而将营销推向完成度较高的层面，获得成功。