第15招　定位时锁定一个专长领域

本节要说的是抖音营销在定位时要锁定一个专长的领域，其实和前文讲的抓住特色并展示有相似之处。同样是利用擅长的特点，来制造出一个噱头吸引用户的关注，从而达到营销的目的。

在锁定专长领域方面，有几家电子企业做得非常到位。

例如，联想曾采用拟人手法将一个漂亮的小姐姐推出来宣传产品，这次宣传给很多人的第一印象是颜值高，和产品的结合就显得有意思。这种以人物来具象化产品的手段，可以说是相当大胆，既展示了本品牌颜值高的特点，又通过人格化的形象快速地吸引到用户的眼球，让用户及非用户人群立刻能记住。

这种既快速尝试了新玩法，又将自己独有的品牌特色一展无遗，可以说，这是在自己专长的领域创新获取新用户的一个非常有效的手段。

再比如，小米的营销方式仍旧延续的是“解锁新姿势”的方式。因为小米本身就是以开发新技术而出名的，它这次这种做法无疑是再一次地展示了自己的专长。

小米这种方式，对于一些懒得研究手机的人，是非常有吸引力的，小米（如图2-4所示）官方不仅用“解锁新姿势”这个活动推出新功能，还在活动上向用户展示如何操作这些“新姿势”，可以说是十分善解人意。

图2-4　“小米手机”官方账号

虽然说现在手机功能越来越多，但真正用到的还是那几个。小米官方抖音账号用这种带领大家了解新功能的视频，必然会赢得一大批人，尤其是米粉的好感，从而使抖音营销的目的达到制高点。

还有一个史上最强案例，就是支付宝。支付宝的官方抖音账户，通过晒马云的视频以及具有无比趣味性的内容，实现了一波最强的炒作，数次将营销推向高潮。

用自己的专长来推动营销，是一种最有效且最靠谱的营销手段之一，是营销在实现之初必要的一种方法，必须牢记。