第14招　展示特色，体现不同

抖音营销很重要的一点，就是要明确自身的特性，将自己独一无二的特色展示出来，从而吸引到固定用户的关注。

一个企业必然有其他企业无可替代的特色，如果能抓住这一点特色，在这上面多做传播推广，想必一定能达到营销的目的。

例如，“品牌咨询专家韩布伟”，他的特色就是品牌咨询，所以他在经营自己的公司“奇庐文化”时会给客户解答很多关于品牌方面的疑惑，作为品牌咨询专家来说，韩布伟懂得将自身的特色无限挖掘，充分展示出相较于他人的不同之处。

企业在做营销传播的时候，一定要针对目标用户，选择核心定位。因为用户本身也是具有自己非常鲜明的特质的，所以，只能用用户喜欢的内容方向，去做创作和传播。

在这个阶段，抖音肯定是有一定流量红利的，因为用户体量正在快速增长中，同时广告相对来讲还没有那么多和那么成熟，所以阶段性的就有流量红利的存在，此时大家要抓住这个流量红利井喷的机会。

谈到展示特色，还有很多成功的案例。

例如，前段时间抖音上最火爆的厦门鼓浪屿的一家冰激凌店，很多人都慕名前去，如图2-2所示。这家冰激凌店是如何吸引到如此多的人前去购买呢？

很多人特意千里迢迢来到这家店，其实就是为了亲眼看一看土耳其小哥的独特买卖方式。

由古至今，一手交钱一手交货是买卖双方认同的交易方式。但这个土耳其小哥并不会那么轻易地把冰激凌卖出去，在人们购买这个冰激凌时，一定会被“戏耍”一番。这样的购买方式，不仅增加了卖家和消费者的互动，而且还给顾客带来了乐趣，同时享受到异国文化，可谓是一举多得。

以上这种营销套路，不仅提升了土耳其冰淇淋的知名度，而且还大大提高了营销推广的效果。毕竟会有很多人觉得有趣，想去光顾，这样的店何愁赚不到钱，这样的营销何愁不成功呢？

这就是通过展示土耳其冰激凌的特色，达到宣传效果的。

若是本身特色不明显，还可以靠想象来构建一个特色出来。例如，之前抖音上有个爆火的奶茶，相信很多人都被它刷过屏。

这款奶茶一出现，众多网友都大呼神奇，仅3天就吸粉30万。它是怎么做到的呢？

这款奶茶名为答案奶茶，如图2-3所示。它具备一个特别的魅力，就是号称可以“占卜”。当然，这不是真正的占卜，这个占卜的意思就是店里的每一款奶茶上都会有未知的答案，可以回答你想问的所有问题，只要你写下来并在心中默念5遍，茶面上就会浮现出问题的答案。

也就是说，这款答案茶是有史以来，第一款可以为用户寻找答案的神奇茶饮。

这种小操作自然就是噱头的一种，只是这款答案奶茶合理地制造出这种噱头，并稍加手段加以营销，便取得了这种爆火的局面。这就是所谓的制造特色。

以上的例子，都相当程度地证明了拥有一个独一无二的特色，并且善于展示出来这种不同，是多么机智的一种营销手段。