大胆说出自己的想法

经典案例

在委内瑞拉的一家烟草公司大门前，几乎总能见到一个叫托马斯买的人在那里流连徘徊。他在这里徘徊的目的是，在这个烟草公司里寻找机会销售烟叶。但是谁都没有理睬他，就连看门的也动不动给他白眼。

尽管遭受冷遇，托马斯买还是像上班一样，天天来到烟草公司。后来人们习以为常了，就让他出入公司大楼。托马斯买到达楼里，从不打扰别人，只是在董事长的办公室门口耐心地等待。

烟草公司的董事长郝根开始并不在意，经过三个星期，他终于发觉了这个年轻人。只见此人满面愁容，举止拘谨，欲言又止，便问道：“年轻人，你有什么事吗？” 托马斯买回答道：“我手里有一些中东优质烟叶，想卖给贵公司，但我不知怎么办才好。”

“做买卖我们总是欢迎的，你为什么不早点儿说呢？”

“我见您一直很忙，所以不想为这小事来麻烦您。”

“你很真诚，请到我的办公室里，我们详细谈谈你所说的烟叶。”

托马斯买很真诚地跟烟草公司的董事长聊了他家乡那边的烟叶，把其缺点、优点分别列举出来。董事长听完他的话之后，决定向托马斯买订购烟叶。

从此，托马斯买从中东源源不断运来烟草，卖给烟草公司，三年后赚取了第一桶金。

聚点解析

当你有求于人的时候，你应该诚恳地、不隐瞒地跟人交流，不管缺点还是优点都要如实相告，这样别人才能答应你的请求。