2.雷区二：主要产品存在被替代风险，怎么保证持续盈利？

既然监管层关注华光新材的主要产品之一——银钎料，咱们就先看看这个产品有什么用。华光新材的主要产品之一是银钎料（钎焊材料的一种），在压缩机、阀门、电机的焊接部位，发挥着重要的作用。重要归重要，但是银也不便宜呀，所以不少客户为了节约成本，采用降银钎料（银的含量较低）来替代普通的银钎料，甚至更有客户以铜基钎料替代银钎料。

对于这种现象，华光新材也提出了自己的观点。客户想用新材料替代，不是一时半会的事。替换其他材质的钎料，必须要同时考虑到设备、工艺的替换。而且，替换以后，质量是否能够得到保证呢？客户肯定不会这么莽撞地在短期内替换材料。但是，这个产品替代风险，我们确实在关注。目前，我们也在积极开发降银钎料和铜基钎料以顺应趋势。你们可以从销售收入里看到，铜基钎料占比越来越大。

不过，监管层仍然表示怀疑：如果出现了替代材料，华光新材真能调整过来吗？从这个问题可以看出，如果产品替代的现象爆发，华光新材的经营环境就会发生变化，经营业绩是否会受到冲击，盈利能力是否可持续，这就是不太确定的事了。而华光新材，对此风险也未作详尽的披露和解释。