第二章　供应链之采购战略

情景导入

大家好！今天很高兴有机会跟大家分享一下我对采购战略的理解和心得。

作为一个高级采购，在座的各位可能是公司的高级领导，或者未来是公司的最高层领导。作为采购一把手或负责人，必须要具有战略思维，每个专业采购都必须会做采购战略，配合公司的经营战略，制定采购部门的战略和战术。

先给大家热个身吧。我给大家讲一个案例，就是—华为P10闪存门事件。

2017年4月14日，媒体曝光华为P10手机用了3种不同品牌和规格的闪存Nand flash，就是高规格和低规格的闪存混用在P10手机中，3种闪存在使用体验上有所区别，实际测试中读取速度不同，分为三个档次，分别是200 MB/秒，500 MB/秒，700MB/秒。消费者买手机要碰运气，可能花了同样的钱却买了低速度的闪存，于是有消费者要求维权。

大家知道这背后的原因吗？

对。是华为的供应链出了问题，闪存Nand Flash缺货。上游供应商基本被三星、东芝、SK海力士垄断，产能有限，而三星作为华为的竞争对手和供应商，限量供货；苹果早就锁定产能，做了战略储备，用现金购买，提前备足了库存，以确保供应。每年中国市场要消耗全球55%的存储芯片产能，但在Nand Flash领域，中国没有任何一家公司能够供应，这是让国人非常遗憾的一件事。

如何才能“未雨绸缪”“防患于未然”呢？

对于华为而言，华为需要对供应市场做详细分析，做好战略采购和战略储备，抢占有限的供应市场资源。

对于国家而言，中国政府需要有国家战略，做出战略布局，在CPU、存储、屏幕、电池、摄像头等众多领域克服技术瓶颈，自主创新与研发，解决由国外公司控制和垄断供应的问题。

今天我们要讨论的话题，就是采购战略，主要侧重于采购战略方法论的分享。