第四节 汇付在国际贸易中的应用

在国际贸易中，买卖双方在磋商交易时，必须对交易款项的支付作出明确规定，并在合同中加以确定。汇付是常用的结算方式之一。但汇付是商业信用，它取决于买卖双方的信任程度。根据货款交付和货物运送的时间不同，汇付可分为先付款后交货和先交货后付款两种类型。前者称为预付货款，后者称为货到付款。

一、预付货款

预付货款（Payment in Advance），是指买方先将货款的全部或者一部分通过银行汇交卖方。卖方收到货款后，根据买卖双方事先的合同规定，在一定时间内或立即将货物发运至买方。预付货款是对买方而言，若对卖方来说，就是预收货款，它是先收款后发货的方式。同时，在银行方面预付货款属汇出汇款，预收货款属汇入汇款。汇入地银行在处理这项汇入汇款业务时，先结汇给卖方，然后再由卖方将货物运出，故又称“先结后出”。

预付货款是建立在买卖双方已签订了买卖合同的基础上，买方应按合同规定，通过银行用电、信或票汇方式，将款项部分或全部汇出。同时，在汇款附言栏中说明款项的销售合同号码，如有要求或条件，也应在此处注明。汇入行接到预付货款后应立即通知卖方，并立即解付该汇款。

二、货到付款

货到付款（Payment after Arrival of the Goods），是卖方先发货、买方后付款的结算方式。这种方式实际上是属于赊账交易（Open Account Transaction）或延期付款（Deferred Payment）性质。

货到付款在国际贸易结算中有售定（Goods Sold）和寄售（Consignment）两种形式。

（一）售定

售定的前提是买卖双方成交条件已经谈妥，并已签订了成交合同，此时货价确定，买方付款的时间通常是货到即付款或货到后一定时间再付款。因此，付款的时间也是确定的。买方收到货物后，用汇款方式将货款汇交卖方。这种特定的延期付款方式习惯称为“先出后结”，又因价格事先已确定，又称为售定。

（二）寄售

寄售对于卖方来说，是先将货物运至国外，委托国外商人在当地市场按照事先规定的条件代为出售，买方要等到货物售出后才将货款汇给卖方。国外商人只是作为卖方在当地的代理人或经纪人，有关价格涨落、售货盈亏等风险均由卖方负责。货物卖完后出口商还须支付一定佣金或手续费给代理商。实务中，一般称委托寄售货物的卖方为委托人，接受寄售的国外代理商为受托人，委托人与受托人之间通常订有寄售货物协议。在此协议中，一般对货物价格高低和定价方法都作了详细的规定。有的销售货物协议或销售合同中，还规定一段时间后（如三个月）货物仍未售出，货价降低多少个百分点，再过一段时间售不出，货价再降多少。总的来说，寄售方式出口商品，价格是无法事先确定的，这种方式对卖方来说是最差的收款条件。