Question8：为什么一直专注于住宅开发的万科也开始向商业地产进军？

“如果有一天，万科不走住宅专业化道路了，我即使躺在棺材里，也会举起手来反对。”这是王石在中山大学演讲时所说的话。万科是业内出了名的笃信专业化发展道路的楷模。在这样的企业文化的背景下，为什么万科也开始涉足商业？

万科做商业地产显然不是简单地为了“凑热闹”。万科进军商业地产，一方面是主动顺应大趋势，积极求变的选择，另一方面也是被市场倒逼后的结果。

商业是地产皇冠上的明珠，它代表着地产行业的发展潮流和方向，得商业地产者得天下的格局已然形成，万达广场的王健林成为首富就是很好的例证。

商业地产“受宠”，也是顺应了中国城市化进程的大趋势。随着城市化进程的不断加快，城市的土地和空间日益变得稀缺，因此，在这个时候需要有一种形态能够更好地提升土地价值，能够集中地满足市民对城市功能的各种需求，在这种情况下城市综合体也就应运而生，尤其是在一些土地资源极其紧缺的城市。

随着经济的发展、城市的革新变化，人们的居住需求也呈现出多样化的趋势。之前，人们购房时关注房间开间采光等基础条件，后来人们的需求外延到整个社区，希望有好的环境和物业管理。如今，客户对住宅的需求已经不仅仅停留在居住的层面上，他们希望有更便利的购物空间和休闲场所。10年来，中国房地产市场主要解决老百姓的居住问题，而现在，中国正在进行经济和社会的转型，完全依赖规模和速度的粗犷增长模式已经过时了。要解决城市生活基本功能与配套，提高生活质量，离不开城市功能的完善，离不开宜居城市诸多元素的支撑，更离不开商业地产的开发。

除了人们居所的更新换代的大需求之外，具备开发商业地产的能力也是向政府拿地的重要筹码，而万科就曾经多次吃过亏。目前土地集约化地开发利用，城市综合体开发用地是政府供地的主要类型。2009年，万科在北京房山拿到一块土地，要比一街之隔的首创地块贵上一倍，而原因就是因为首创地产向房山政府承诺做一个大型的奥特莱斯商业。当时的万科显然不具备大型商业、物业开发的能力，因此不得不高价拿地。

顺势而为是万科选择进军商业地产的核心原因，而凭借自身在取地、资本、人才和品牌等多方位的优势，万科一进入商业地产领域就风生水起。目前，万科的商业地产开发形成了三大品牌系列。

第一个系列是购物中心，取名万科广场，通过依附于城市综合体存在，面积在10万平米以上，未来可能会在龙岗、南山、盐田有三个万科广场。

第二个系列是社区商业，命名为万科红，万科红包括两个品牌，第一个品牌是面积在3万平米的社区集中商业，比如已面市的沙湾商业，还有一种是底商和街铺的形式，比如四季花城等商业的形态。万科红项目与万科广场相比而言，其区别除了定位和规模之外，还有一个很大的区别，即万科广场一般是持有经营，而万科红通常是销售变现。

第三个系列是写字楼系列，万科做写字楼有一定的历史积累。富春东方大厦、梅林深圳万科总部的万科大厦都是写字楼，甚至在经过中康路时，那一站的公交站名就叫万科大厦。

你所熟悉的万科，你未曾见过的万科——万科人用这句话表达了万科掌握未来的信心。万科进军商业地产，是中国商业地产实现质的飞跃的重要标志之一。同时，对于地产营销从业人员来说，认真审视这种变化，积极主动选择商业地产营销作为职业发展方向，或是主动谋求向商业地产营销转型，都是极具现实意义的。毕竟，商业地产开发对于营销人才的需求是庞大的，而入行后所能享受到的薪水待遇也是传统住宅营销所不能比拟的。