1.5 解疑微商认识误区

说到微商，很多人都会认为微商就是在朋友圈刷屏的人……也有人会认为“微商等于微店”“微商等于微商城”，对于这样的想法都可以理解，毕竟微商作为一个新出现的群体，还没有得到统一的规范，因而导致人们对微商的认知存在很大的偏差。下面编者针对上述误区一一为大家答疑。

1.5.1 微商不等于微信营销

不少人提及微商，就会想起微信，甚至认为微商就是微信营销。其实这个观点是错误的，微商营销并不仅仅只通过微信平台来运营。微信对于微商来说，是沟通工具，不过由于微信的用户基数、黏性和影响力太大，因而成为微商最主要的营销阵地。

例如，你可以通过新浪微博、腾讯微博或者QQ等工具吸引客户引流，当然也可以在微店中发布相关产品并进行展示或者售卖。而且现在各类微商平台正在崛起，例如微店、口袋通等。用户可以直接在这些平台上开一个移动网店，然后可以将店面的链接地址分享和发送到其他任何一个平台上。从这个意义上看，微商已经超越微信这一个平台，微商也不再是微信+电商，而是所有的移动社交平台+电商，如图1-11所示。

1.5.2 微商不等于刷屏卖货

在微商的发展初期，由于人数并不多，并且市场也还开阔，因而走在前列的微商们能通过在微信朋友圈发布产品信息而发家致富。随着他们的成功，越来越多的人涌向微商市场，他们不断地在朋友圈刷屏，导致微信市场混乱不堪。所以大众对于微商的印象并不好，甚至认为微商就是靠刷屏来销售产品。

肯定有人疑惑了，以前在朋友圈发布产品信息能成功，那现在怎么不行了呢？那是因为当时在朋友圈刷屏卖货对于大家来说是一件新鲜事儿，大家掏腰包的目的也是想体验一把这种新式交易。但越来越多的人一起刷屏，造成信息极度泛滥，因而才会遭到大家的反感。

刷屏卖货并不是微商的全部，它只是微商众多的推广方式之一。

1.5.3 微商不等于传销

不久前中央电视台曝光了一批不良微商，称之为“微传销”，报道一出来便引起很大的轰动。虽然央视说了只是部分微商，但对于微商们来说却是致命打击。许多人看过央视的报道后就不再相信微商，并认为所有的微商都是在搞传销。

在这里编者想说的是，任何新生事物遭到质疑是很正常的事情，说明它能够为大家带来好处并且大家对它也抱有希望。如果新生事物没有遭到任何质疑，那么肯定就不会进步，这是发展的自然规律。

微商因为是依靠人与人之间的关系而建立的一种商业模式，因此自然需要结识许多新朋友。但在“传销论”的眼中就变成了所谓的“拉人头”。

下面我们来分析央视披露微商运营模式的特点。

❑ 拿货越多层级越高

微商代理拿货越多，承担的风险自然也就越大，那自然是要对其有所优惠。就像商场里买得越多价格就越优惠一样，都只是商家进行产品促销的一种手段，并没有传销之说。

❑ 成为代理之后就可以发展下线

成为代理之后就可以发现下线这一点，其实更谈不上传销。因为微商并不会通过任何手段去制约或束缚自己的下线代理，代理们也可以经营其他产品，或是从别人那里拿货。其实在传统行业中到处都存在着这样的经营模式，并不是微商独此一家。

此外，微商代理制度其实是一种批发制度。它和传销的区别在于：如果是传销，那就是团队计酬。就是下面的人有了业绩，金字塔上层的人都会赚钱；微商则不同，只有你把货卖出去了，你的购买者如何去处理这批货与你没有什么直接的利益关系，大家之间的组织关系是非常松散的。从买卖双方的角度来看，微商的下级代理更像是一个批量购买的大客户，而不是下级代理。

总之，微商在某种意义上来说还是一个传统的营销制度，只不过是借助互联网和微信来进行运营，再加上了一些传销的沟通和营销技巧。所以就变成了外人眼里的“传销”。

1.5.4 微商不等于粉丝经济

微商在通过朋友圈或者公众号发布信息时，如果没有粉丝的支持，那么微商将很难创造经济效益。粉丝俨然成为微商营销的重中之重。因此部分微商认为只要粉丝足够多，那么产品销售就不是什么难事。于是他们逢人就加，但从来没有互动过。这样导致的最终结果只能是业绩惨淡，有的甚至连一件产品都销售不出去。无限量的添加粉丝不是微商的最终目的，只有将粉丝进行有效转化才能达到产品销售的终极目标。

很多人在谈粉丝经济，但作为微商要明白的是：如果加了粉丝却不跟他们互动，就是加再多粉丝也无济于事。粉丝经济最为核心的要素是参与感，而参与感最为核心的要素是人性化。要实现人性化，就需要与粉丝进行沟通交流，可见微商并不是一味加粉就可以成功的。