1.6 微商创业不可入的误区
随着微信朋友圈卖货潮流的不断走高，越来越多的人经受不住金钱的诱惑，跃跃欲试。许多新手微商怀揣梦想，幻想着赚到人生的第一桶金。然而编者还是忍不住要给新手们泼一下冷水了，做微商须谨慎！从开店到售后的每个环节都要考虑周全，细细规划才能避免走入误区。
1.6.1 低成本就是不要钱
如今网页上时常会出现一些广告——“小额投资无风险，月赚万元不是梦”，看到如此吸引人的赚钱机会，你会不会也有“掺一脚”的冲动？
近几年来，微信朋友圈中的“朋友营销”日渐火爆，从未涉足商海的网友们，也都跃跃欲试，试图成为一名“微商”。
伴随“微店、微商”出现的则是“招加盟、代理”热潮。加盟商声称，只需几百元的费用，加盟者就能通过转发商品信息赚取差价。不过，几百元换来的“加盟”资格，真能赚钱吗？其背后又存在哪些风险？
在加盟商眼中，想要多赚钱，“发展下线”才是最快的盈利模式。所谓“发展下线”，就是加盟商作为“盟主”，再去发展属于自己的下级加盟商，这些下级加盟商又去发展自己的代理商……如此反复分级，从而形成下延发展的营销模式——“金字塔营销”。这种营销模式的真相就是站得越高赚钱就越多，而处于塔底的那些小代理们往往就成了“炮灰”。
“金字塔营销”模式内部缺陷严重的同时也存在着法律问题。首先从民事法律关系上来说，这种“加盟”法律性质不明确，商家和加盟者之间的权利、义务关系不对等，信息不透明、不对称，涉嫌违背民法中的平等与公平原则；其次，那些所谓的加盟平台，大多没有依照国家工商行政管理总局的规定办理连锁店登记管理等手续，不能取得合法地位。
当一个新的机遇出现，每个人都想抓住机遇实现自己的价值和梦想。但大家在选择项目的时候一定要有敏锐的市场嗅觉，仔细考察之后再做出自己的选择，不能空凭一腔热情，盲目跟风。
1.6.2 跟风选择产品
微商是基于信任而存在的一个群体，它极度考验商家的诚信。微商的诚信除了体现在商家的个人品质上，更多是通过产品的质量来体现的，可以说产品质量是个人品牌营销的前提和基础。如果前期在产品的选择上工作没有做好，后期的一切包括推广、成交、售后、裂变都会困难重重。所以做微商，选好产品至关重要。
但是很多微商在选择产品时会出现差错，因为不知道选择什么产品，所以很大一部分人盲目听从他人的建议，跟风选择所谓的“畅销产品”，结果却往往不如尽人意。一旦某类产品成为“畅销产品”，说明它的市场已接近于饱和，如果此时再盲目的跳入其中，那就无异于自取灭亡。
其实微商们选产品关键是能否抓住客户的内在需求。客户需要什么就卖什么，这才是适应市场的正确做法。如果卖的产品压根就不是客户需要的产品，即便与客户建立再好的关系也没有多少营销价值。如图1-12所示，不要随便跟着别人的步伐亦步亦趋。
图1-12 不要盲目跟风
1.6.3 盲目囤货
在微商刚兴起不久时，就有大量商家鼓动自己手下的代理们：“做微商一定要囤货，敢囤货才能赚大钱！”当时这种说法取得了很多人的认可，大家都从上家那里屯了很多的货品。当时的微商市场尚属广阔，货多一点也能卖出去，但到了现在，如果微商们招代理时说需要囤货，那么肯定没有人愿意相信，甚至会认为是骗子。一方面大家普遍意识到，一旦接受先付款后囤货的方式，上家就将大部分风险转移到代理的身上，上家每天坐在家里就能赚钱，而代理们却只能顶着货物堆积的压力而无休止地刷屏，或者干脆一蹶不振。
另一方面，现在越来越多的人开始做微商，这就意味着同类产品存在着更多的竞争者，而大部分微商的营销方式都缺乏新意，因而导致货物大量囤积，卖不出去。
其实微商不是不可以囤货，而是不要盲目囤货。一般来说，商家们可以有选择性地囤一些市场走俏的产品，如爆款、主打产品等；那些保质期短、销量不好的产品就不需要囤货。
囤货是为了给自己适当的压力，增加自己卖货的动力。但不切实际的囤货只会给自己带来不必要的麻烦，也会造成资金周转不灵的问题。微商们要根据自己前几次的卖货情况并结合自己的计划来囤货，这样既可以将卖货作为自己的动力，又可以卖钱盈利。
1.6.4 只做熟人生意
从QQ到微博，再到微信，网络时代下人们不断更新社交工具。如今微信“上位”，已经成了人们日常生活中必不可少的一部分。在微信平台上，不少人利用朋友圈好友形成商机——代购化妆品、代购服装、开“微店”等，许多商家也用集赞换购的方式打广告、做推销……总之微信已经成为众多商家眼中的富矿。但任何矿产总有开发完的一天，专营“熟人市场”更不是长久之计。
纵观如今的微信朋友圈，随处可见关于产品、关于招代理的信息，即使是熟人，也难保证不会将你拉入黑名单。而且最近有很多微商抱怨在朋友圈里卖货几乎已经赚不到什么钱了，原因就是现在朋友圈里卖货的人越来越多，竞争也就越来越大。有数据显示，微信800万卖家里面只有20%的卖家能真正赚到钱，所以当朋友圈里面的微商达到饱和的程度时，能够赚到钱的人也就不多了。
就算你的好友不将你拉入黑名单，他们也不会轻易相信你的产品。所以说，如果真想进入微商这个领域，只跟熟人做生意不是长久之计，这个世界上更多的是你不认识的人，放弃熟人市场吧。换一角度来说，如果做生意只能卖给朋友，那说明你根本就不适合做生意，或者你需要改进自己的营销方法。
1.6.5 错把营销当推销
“营销”（Marketing）和“推销”（Sales Promotion），这不是相同的概念吗？许多人在面对这个问题时都会这么说。大部分微商对两者概念的区别也并不是很清楚，因而索性就不分，一锅乱炖，不间断地在朋友圈发布产品信息，造成了微信市场的混乱，更有甚者遭到了微信官方的封杀，如图1-13所示。
图1-13 营销和推销
如果你决意要做微商，那么在开始前首先要做的就是分清楚营销与推销的区别，何谓营销，何谓推销？
从营销和推销的英文概念上来看，营销是Market，市场；推销则是Sale，出售、卖出。由此我们可以看出，营销侧重的是“市场”，而推销则侧重于“售卖”。
从大范围的概念上来说，营销是一种现代经营思想，核心是以消费者需求为导向。也就是说，消费者或客户需要什么就生产销售什么，是一种由外向内的思维方式；而推销主要是以固有产品或服务来吸引、寻找顾客。与营销相比，推销是一种由内向外的思维方式。总的来说，营销与推销主要有以下区别。
❑ 意义的区别
营销是对产品和服务进行设计、定价、促销及分销的计划和实施的一系列过程，从而产生满足个人和组织目标的交换结果；而推销的活动内容是引发刺激、强化对方的需要，从而使对方产生购买行为。
❑ 观念的不同
营销以顾客需求为中心，推销则以产品为中心。营销时刻注重客户观念，以客户的需求为出发点。潜在客户有什么样的需求，企业就提供与之相适应的产品或服务，并运用一定的营销技巧去满足客户的需求，从而提高客户的满意度和忠诚度。
而推销往往是从产品和企业自身需要出发，去思考问题和处理问题的。一般都是企业根据自己的发展意图，去发展某种产品或服务，然后利用推销人员去说服客户进行购买。
❑ 本质的不同
从本质上来说，推销或促销只是一种手段，而营销是一种真正的战略。营销员可以做推销工作，而推销员不一定能承担营销员的业务工作。
由此可以看出营销和推销根本就不是一回事儿，微商只有了解营销和推销的区别才能不走入微信营销的误区。