2.3 网店进货
在找到好的货源后，网上卖家就可以进货了。下面为大家总结了一些进货技巧。
Q01．确定进货的数量，防止不良存货
进货数量涉及多个方而，如进货金额、进货商品种类、单个商品种类及数量等。
1）确定进货金额
对于新开的网店，卖家可根据实际剩余的资金情况来确定进货金额。
如果网店开了一段时间，并且已经盈利，在确定进货金额时，要把整个店铺的单月经营成本（如旺铺费用、装修费、人工、税以及管理费用等）加起来，然后除以利润率，得出的数据就是每月要进货的金额。在旺季时可以适量增加进货金额，淡季时则可适量减少。
例如，某网店上月全部经营成本为5000元，产品卖出的平均利润在250%, 5000÷250%=2000。即每月进2000元的货，刚好可以平衡收支；若卖家只进1500元的货，在一个月内把货卖完的利润是3000元，收入小于支出，就要贴本哦！
2）确定进货种类
新开店的卖家第一次进货时，在资金有限的情况下，应该尽可能多地选择一些商品种类，但是这些商品属性应尽量统一。例如，一家新开的以女性服装服为主的网店，在选择服装种类时，直接跳过男性服装，然后根据当时的季节确定商品种类，如夏季开业的店铺可以选择夏裙、短裤、短袖T恤等，在花色和款式方面可以多选一些；春秋季开业的店铺可以选择长袖褂、长裤、长袖T恤、风衣等；冬季开业的店铺可以选择呢子大衣、毛衣、羽绒服等。
在经过一段时间的经营后，卖家对顾客有了一定的了解，这时要根据时尚潮流、消费者的需求等因素，以一个高明卖家的眼光锁定一定种类的产品，只有把资金集中投入到有限的种类中，才能增加单个产品的进货量，以便要求批发商给予更低的批发价格。
3）确定进货数量
当卖家锁定要购买的商品种类时，单个商品种类的数量可以细分为陈列数量、库存数量和周转数量。
● 陈列数量就是卖家放在货架上的数量。
● 库存数量就是卖家仓库里面备货的数量。
● 周转数量就是卖家在两次进货期间实际的出货数量。
而作为开店新手，即使在开店前期进行了大量的调研分析，也不一定保证你选择的商品在网上能够大卖特卖。因此，在进货时先不考虑商品的陈列数量和库存数量，只进少量的商品够周转即可。据有多年经营经验的卖家总结：每个单品至少需要3个才能够维持一个比较良性的商品周转。
小贴士
少量进货并不等于只进1个
在开店初期，有些卖家对自己的调研没有信心，怕商品卖不出去，每个单品只进1个。如果出现了热销情况，很快就需要卖家为该商品单独补货，这时无论是从所花费的时间来看，还是从需要花费的资金上看，都是得不偿失的；若是不补货，就只好眼睁睁地看着顾客失望地离开，错失赚钱机会。但是，如果卖家刚开始进了3件同样的商品，在销售完这3个商品的期间其他的商品可能也会出现需要补货的情况，这样卖家就可以通过一次性去补货来提高补货的效率，从而节约补货开支。
在开店一段时间后，要学会预测每种商品在未来一段时间内的销售情况，然后根据预测的销售情况来确定进货数量，这样就会减轻网店的库存压力。
小贴士
大量进货并不是降低成本的秘诀
有些卖家认为大量进货才是降低成本的秘诀，这样的观念在一些行业中并不是切实可行的。如果进货量大，就需要占用大量的资金，如果销售不出去，或是销售很慢，就可能会造成库存积压、资金周转不灵的情况。
Q02．在批发市场进货
批发市场的商品种类比较多，价格也比较便宜，因此成为经营者选择最多的货源地。从批发市场进货一般具有以下特点。
● 进货时间和进货数量比较自由。
● 品种繁多，货源充足，便于卖家挑选。
● 价格低，有利于薄利多销。
新手卖家一定要多跑地区性的大型批发市场，多与批发商打交道，建立良好的供求关系，这样不仅能够拿到第一手的流行商品，还可以拿到很便宜的批发价格，从而保证网上销售的低价位。这不仅有利于商品的销售，而且有利于卖家很快地积累信用。
找到货源后，卖家可以先进少量的货，在网上试卖一下，如果销售好，再考虑增大进货量。
有些网店的卖家与供货商的关系非常好，往往是在接到商品订单后才去进货，这样既不会占资金又不会造成商品的积压。总之，不管是通过何种渠道来寻找货源，低廉的价格是关键。找到了物美价廉的货源，你的网上商店就有了成功的基础。
Q03．从厂家直接拿货
如果网店卖家能够直接从厂家进货，并且有稳定的进货量，再加上谈判技巧，就可以拿到比批发市场更低的价格。而且正规的厂家货源充足，信誉度高，如果长期合作，一般都能争取到产品调换和退货还款。
由于厂家要求的起批量往往比较大，而一家网店对某种商品的进货量一般都不是很大，因此，多数厂家不屑于与小规模的卖家打交道。但是，对于那些进货量稳定的卖家，一些厂家还是愿意合作的。例如，那些网下不算热销的商品是可以从厂家进货的，以外贸服装为例，厂家要求的批发量至少近百件或上千件，达不到要求是很难争取到合作的。
Q04．从阿里巴巴进货
全国最大的批发市场主要集中在几个城市里，而且有很多卖家没有条件千里迢迢地跑到这几个批发市场，或者卖家进货量小，商品进价再加上来回路费后的价格过高。这时，阿里巴巴作为一个网络批发的平台，充分显示了它的优越性，为很多小地方的卖家提供了很大的选择空间。它不仅查找信息方便，也专门为小卖家提供了相应的服务，且起拍量很小。
Q05．与实体店家合作
网店卖家一般都没有自己的实体店，这样很难与大的地区代理商打交道，但可以与实体店合作，利用他们的现有资源，从他们那里拿到比较实惠的价格。
与实体店卖家合作主要有以下几方面的好处。
● 质量高、档次高。
● 具有很强的竞争性。
● 利润高。
● 有利于利用网上无地域的特点提高价格。
● 不会积压货物，可以随时换货。
与普通的批发市场相比，虽然这种和实体店家合作的产品档次高、价格高，不利于网上卖家积累利用，但这种商品的利润远比普通批发市场的要高。
网上卖家还可以按照经常性打折的时段定期去打折商场进货或与厂家进行联系，建立一种长期的合作关系，为店铺的经营寻找到一个稳定的货源。
Q06．拿到国外的打折商品
网络的普及，在方便了世界各地联系通信的同时，也为网店卖家提供了一个不错的发展方向，那就是销售国外打折商品。
与国内的商家一样，国外的商家也有很多会在换季或国家重大节日期间进行降价销售，卖家可以直接和国外的厂家联系，如果卖家在国外有亲戚朋友，还可以请他们帮忙，拿到诱人的折扣在网上销售，即使售价是传统商场的4～7折，也能获得10%～40%的利润。很多留学生都采用这种销售方式来赚外快。
Q07．在尾货市场淘得物美价廉的商品
尾货是指国内服装生产厂家根据国外来料、来样或国外来样、国内选料进行加工，在完成订单后剩余的那部分产品，包括从面料、规格、花色上看不出大毛病的残次品、多余或节省下来的布料私自加工的及国外退货但无残次的“出口转内销”服装，也有一些是检验不合格退回来的服装。
在我国，服装生产企业承担着全球超过一半的服装加工任务。很多国外品牌在下订单的时候，一般会采用“来料加工”的方式，为确保生产足够量的合格产品，来料配给量肯定会大于订单要求。而加工厂家在按订单交货后，总会有部分剩余，这部分商品就成了“尾货”。
据报道，我国服装加工业每年的生产量达数十亿件，根据一批服装原单生产中大约会产生3%～5%尾货的比例来计算，每年的“尾货”量可以说是一个天文数字。因此，目前广州、北京等地已经形成了一批规模较大的服装尾货批发市场，其唯一的销售途径就是等小商贩上门，用低廉的价格将尾货甩掉。
虽然便宜，不过尾货也有一些值得注意的地方。
（1）卫生问题。这里多数衣服都是摊在地上或者柜台上的，没有样衣的概念，有些衣服甚至已经褶皱了。
（2）质量问题。尾货服装的价格虽然低，但是质量却难以保证，在经营和流通过程中不免出现残次品、伪劣产品混迹其中。
Q08．通过网络代销模式解决店铺进货困扰
代销是网店代销（又称网店代理）的简称，指的是在网上展示商家提供的商品图片、产品介绍等资料，销售出商品后通知商家为其发货，从中赚取差额。下图所示为网店代销流程图，商品直接从商家发出到网店代销人的买家处，网店代销人在此过程中看不见所售商品，网店代销的售后服务也由批发网站行使。
1）代销的优点
一般来说，代销具有以下优点。
● 相对与其他网店，网店代销的投资更少，几乎不需要资金投入，很适合新卖家和小卖家。
● 网店代销因不用直接接触商品，也就不需要准备仓库、不需要自己负责物流，而是由商家直接给客户发货，从而省了邮寄的麻烦。
● 网店代销省去给商品拍照、编辑商品介绍资料的麻烦，直接由商家提供，而商家提供的商品图片的质量一般都比较好，也更容易吸引买家。
2）代销的缺点
一般来说，代销的缺点有以下几点。
● 网店代销因为牵扯到第三方交易，所以它的利润相对较低。
● 网店代销因不直接接触商品，所以不好对商品质量、库存和售后服务有较大的把握。因此，网店卖家在挑选商家时一定要找一些比较正规的公司，根据自身的要求从中选择最合适的；如果选择的商家不当，就有可能会使代销成为一朵带刺的玫瑰。
3）代销的原因
选择代销一般有两个原因，分别如下。
● 自身缺乏做生意的启动资金。
● 尝试做生意，但不准备长期投资。