1.4 资金
印象中，鉴于我在淘宝电商经常给人做内训指导及私诊服务，让很多企业有了实质性的提高。
我的很多朋友觉得我可以帮他们改变现状，或者说只要开淘宝店铺就可以赚钱。于是，每次和我交流沟通时都会说：我有××货源，你帮我在淘宝上把店铺开起来，你负责推广销售，然后利润五五分成，等等。
每次我都很诚实地告诉他们：现在淘宝不像以前那么好做，不再是想象中的个人淘宝时代，通过简简单单的技巧性工作就可以马上把淘宝做起来。而现在，货—钱—人—圈子四种资源要互相匹配，无论哪一个环节脱节，都会严重影响店铺的发展。
当然，淘宝虽然难做，但还是可以做的，只是需要你花心思去体验，而不是抱着想当然的态度去做。我的第一个建议是去观摩身边开淘宝店的朋友或同事，从而增加你对淘宝最直观的感受体验。
第二个建议是自己先开一家淘宝集市店，把你的货源发布上去，了解淘宝的开店流程、设计流程、推广流程、客服流程、发货流程等工作步骤，从而对淘宝所有的工作细节有一个大致的了解。前3个月，你会发现淘宝不是你想象的那样，当你通过店铺成交1个订单后，你会非常有成就感。如果这种成就感能保持3个月以上，那么恭喜你，开网店对于你来说是另外一条生财之道。
网上一直在传言：10家淘宝店铺，1家赚钱或持平，9家亏钱，亏钱的商家更多的是亏在库存上（压货），这是2015年的现状。现在是100家淘宝店铺，87家亏钱，10家持平，3家赚钱。没有做过淘宝店铺的朋友不知道做淘宝店铺有多苦，每次和身边要好的朋友喝茶聊天时，我都不建议他们做淘宝。在这个寸土必争的淘宝竞争年代，没有一定的实力或者一定的物质基础，淘宝会让你知道梦想和现实之间的差距。
这就需要我们学到一个知识点——风险预控。
财务数据分析要用到三个报表，即支出表、收入表和利润表。
在淘宝上开店，我们需要做一份具有可行性的财务报表。也就是说，我们要清楚地知道前期需要投入多少资金（支出），从什么时候开始有销售额（收入），如何推广才能保证收益（利润）。
图1-7所示为在淘宝上开一家天猫店铺的支出成本预估核算，包括平台成本合计和运营成本合计。其中，运营成本包括硬运营成本和软运营成本。
图1-7
（1）商家在天猫商城经营店铺必须缴纳保证金。保证金主要用于保证商家按照天猫的规则进行经营，并且在商家有违规行为时根据《天猫服务协议》及相关规则规定用于向天猫及消费者支付违约金。续约商家须在当年续签要求的时间内一次性缴纳次年度的保证金；新签约商家在申请入驻获得批准时一次性缴纳当年度的保证金。根据店铺性质不同，所需缴纳的保证金金额如下。
① 品牌旗舰店、专卖店：带有TM商标的需缴纳保证金10万元，全部为R商标的需缴纳保证金5万元。
② 专营店：带有TM商标的需缴纳保证金15万元，全部为R商标的需缴纳保证金10万元。
（2）商家在天猫商城经营店铺必须缴纳技术服务年费。技术服务年费金额以一级类目为参照，分为3万元和6万元两挡。为鼓励商家提高服务质量和扩大经营规模，天猫针对技术服务年费有条件地向商家返还。返还比例参照店铺评分（DSR）和年销售额（不包含运费）两项指标，为50%和100%两挡。
我们可以发现，平台成本包括天猫商城技术服务年费、保证金和实时划扣技术服务费。每年只要大家合理运作天猫店铺，技术服务费基本都是返还的，所以基础支出为0。而保证金是10万元，这是固定的，除非你不开店了，否则保证金一直是10万元。天猫商城最重要的支出就是实时划扣技术服务费，也就是交易佣金，交易成功后按交易成功金额实时扣除不返还。淘宝上的每个产品都有类目，各个类目的佣金百分比不同，一般是1～3个点，这其实就是淘宝和商家之间的交易税金，也是淘宝创收的收入来源。
硬运营成本包括办公电脑、办公家具、网络设备、打印机、办公室租金、办公水电、软件服务、办公耗材、培训费、拍摄费用、包装用品等支出，一年在20万元左右。
软运营成本包括直通车、钻展、站外付费等支出。假设每天直通车推广费用为1000元，则一年的推广费用是36.5万元。但事实上，每天投入1000元的推广费用根本起不到任何推广作用，因为现在的淘宝流量越来越精贵。我们暂且将一年的推广费用定在50万元以上，当然，如果这些费用对店铺的销售额有所帮助，那么是有很多店铺老板愿意花这个钱的。
其实天猫店铺的推广费用要基于销售额的产出来计算才算稳妥。
我的意见如下：
① 1-3月是店铺的准备期，推广费用应占整个销售额的20%左右，要合理利用直通车和淘宝客，不要去烧大词、黄金长尾词或者淘宝下拉框词，要针对3～5个关键词来做排名分析和跟踪。
② 4-6月是店铺的突破期，推广费用应占整个销售额的35%以上。其实这个时期要做的就是拉动访客流量，增加店铺日均访客的高值，保证和稳定流量的波动性，也就是达到行业日均流量值。
③ 7-9月是店铺的发展期，这时产品、团队、运营都已经磨合得差不多了，所以这个时期的推广费用应占整个销售额的15%以上，要保证店铺盈利，不能亏钱。
④ 10-12月是店铺的稳定期，这时店铺的运营已经非常成熟，团队健康，所以推广费用应占整个销售额的6%～8%。
我们继续下一步的分析，如图1-8所示。
图1-8
这些年，电商企业的综合成本一直在上升，尤其是人力成本。员工的待遇只升不降，薪资年年上涨。而人力成本上升，就会造成利润下降。
我们可以发现，图1-8其实是一个11人的团队配置，其中包括淘宝店长。经计算可知，该团队一年的工资开支就要60万元左右，其中还不包括奖金、五险及其他费用。哪怕只是一个6人的小团队（包括店长），一年的工资开支也需要30万元左右。
所以，如果你要开网店，那么在开店之前要有一个衡量的标准。
前期投入：如果是6人团队，则需要20万元硬成本+30万元软成本+30万元人力成本+16万元开店保证金。在没有货源储备的情况下，需要96万元现金。所以，要想开一家天猫店铺，你首先要有100万元资金流动储备，不是简简单单地投入10万元或者20万元就能开天猫店铺的，这就是风险预控。需要提醒大家的是，100万元的资金有可能在淘宝打水漂，要做好心理准备。