有一句古话曰：“凡事预则立，不预则废。”对销售人员来说，做好销售前的准备工作对销售的成败具有非常重要的作用。因为只有做好了准备工作，才能全面、准确地掌握客户的信息，从而针对客户的特点制定出销售策略，使得我们在销售的过程中占据主动权，达到事半功倍的效果。
