第5章 交际心理学：怎样让自己变得更受欢迎（4）
当知道了对方的名字，如果能够进行恰当的剖析，可能会出乎预料地拉近你们的距离。比如碰到一个叫“建领”的人，你可以谐音地称道：“高屋建瓴，顺江而下，可攻无不克，战无不胜，可谓意味深远呀！”还比如，遇上一位叫“细生”的人，你又可随口吟出“随风潜入夜，润物细无声”的诗句。你要是懂点算命的理论，还可以用一种算命者的口吻来剖析对方姓名，引出大富大贵、前途无量之类的话，会让对方感到高兴。
针对事业有成的高层管理人员，则有一个拉近彼此距离的百试不爽的问题：“您是怎么入这一行的呢？”成功人士大都喜欢和人谈论自己的奋斗历程，并从中获得一种成就感。当他和你追忆过往时光的时候，会不自觉地把你视为知己。
为了在人际交往中制造自己人效应，还需要一定的人格魅力。心理学研究证明：具备开朗、坦率、大度、正直、实在等良好个性品质的人，人际影响力就强；反之，有傲慢、以自我为中心、言行不一、欺下媚上、嫉贤妒能、斤斤计较等品质的人，不受欢迎，也就缺少人际影响力。
心理学要点：
在其他条件大体相同的条件下，所谓自己人之间的交往效果一般会更为明显，其相互之间的影响通常也会更大。因为是自己人，所以会感到相互之间更加容易接近。而这种相互接近，则通常又会使交往对象之间萌生亲切感。
名字效应：善于记住别人的名字，既是一种礼貌，又是一种感情投资
国外有一则格言说，人对自己的名字比对地球上所有名字的总和还要感兴趣。一旦掌握到人们的这种心理，就可以加以利用。
卡内基被称为钢铁大王，他成功的原因究竟在哪里呢？实际上他对钢铁的了解并不比一般人多。他成功的原因，是由于他知道怎样为人处世。小时候，他就表现出组织的才华和领导的天才。等到十岁的时候，他发现了人们把自己的姓名看得惊人的重要，而他利用这项发现赢得了别人的合作。当他还是个苏格兰小孩的时候，他抓到了一只母兔子。后来他发现了一整群小兔子，却没有东西喂它们。他想出了一个很妙的法子——他对邻居的孩子们说，如果他们能找到足够的苜蓿和蒲公英喂饱那些兔子的话，就可以用他们的名字命名那些兔子。这个法子太灵验了，所有的兔子都活了下来。卡内基对此一直不能忘怀。好几年之后，他用同样的方法赚了好几百万美元。有一次，他想把铁轨卖给宾夕法尼亚铁路公司，而该公司当时的董事长是艾汤姆森。因此，卡内基在匹兹堡建立了一座巨大的钢铁厂，取名为汤姆森钢铁厂。当汤姆森听到这一消息时，他觉得自己很受重视，得到了尊重，便很高兴地和卡内基签了合同。
谁都希望自己能够被人记住，谁都希望自己的名字受人重视。留心记住那些看来对你有用的人的名字，这不仅仅是礼貌的问题，而是你不知道在什么时候你就可能需要他的帮助。
人一生下来，父母就会费尽心思地设法取个好名字。观察一下，每个人都十分看重别人对自己名字的认识。当一个陌生人能叫出你的名字时，你就会马上产生似曾相识的感觉。
名字是一个人的记号，代表着一个人的一切，荣与辱，成与败，高贵与卑贱。你的名字也是你不同于他人的一个重要特征。俗语说：“人过留名，雁过留声。”可见，名字会使人的声誉传得很久、很远。对于一个人来说，名字是所有语言中最突出、最动听的声音，清清楚楚地把它叫出来，就是对他人的赞美，就会获得他人的好感。
社会是复杂的，和人打交道是一件很奇妙的事情。有很多方法可以让我们在和别人交往时游刃有余，得心应手。记住别人的名字并在适当的时候叫出他，也是需要我们掌握的一项和人交往的技巧。这是人际交往中的最基本的礼貌，我们会因记得对方的名字而获得别人的好感，而且有时还会得到意想不到的收获。
记住人们的名字，而且很轻易就能叫出来，等于给予别人一个很巧妙而又有效的赞美。但如果把别人的名字忘掉或者写错，你会处于一种非常不利的地位。
那么，如何记住人的名字呢？
卡内基的技巧非常简单，如果他没有听清楚对方的名字，就说：“抱歉。我没有听清楚。”如果碰到一个不常见的名字，他会问怎么写法；在谈话的时候，他会把那个字重复说几次，试着在心里把它跟那个人的特征、表情和一般容貌记在一起；如果对方是个重要人物，他就把那个人的名字写在纸上，聚精会神地仔细瞧着，深深地留下印象。然后，再把那张纸条撕掉。就这样，他对那个名字就不仅有一个耳朵的印象，而且还有眼睛的印象。
做什么都要付出代价，记住那些人的名字需要花费些时间和精力，因为我们遇见的人很多，辨别他们需要一定的时间。但这样的代价是值得付出的，正如爱默生所说的：“礼貌是由一些小小的牺牲组成的。”
杰姆很小时就失去了父亲，作为家里的长子，他10岁就到砖厂去工作，从未有机会接受教育，但后来他取得了巨大的成功，美国4所大学赠他学位，他成为民主党全国委员会主席，美国邮政总监。杰姆最大的才华在于他能叫出5万人名字，无论什么时候他遇见一个陌生人，他都要问清那人的姓名，家中人口，职业特征，当他下次再遇见那人时，哪怕是一年以后，他也能拍拍那人的肩膀，问候那人的妻子儿女，问问对方后花园的花草，难怪他能获得如此多人的认同。
因此，如果你要获得好感，记住他人的姓名并十分容易地喊出，就会很快拉近了你和这个人的距离，为你们进一步交往打下了一个很好的基础。
名字作为每个人特有的标识，是非常重要的。所以，准确地记住别人的名字，不仅是对他们的尊重和对他们的重视，同时也让别人对你产生更好的印象。
人际交往中，记住别人的名字是以后成为朋友、合作伙伴的第一步。
心理学要点：
对自己的名字特别重视，是人们普遍的心理特征。在交往中，如果你能熟记别人的名字，无形中能为你的形象加分。当然了，忘记别人的名字则是交际大忌。谁愿意跟一个连自己名字都不知道的人加深交往呢？
相互吸引定律：人们都喜欢跟喜欢自己的人交往
人大概都有一些自恋情结。在这个世界上，你最爱的人是谁？恐怕大部分人都会回答是——自己。
这种情况一点也不奇怪，符合人的自我中心的本性。比如，如果别人喜欢我们，就比较容易赢得我们的喜欢，而不管他客观上是怎样的人。当然，我们说的是大多数人的情况，而不是所有人。
看看你身边的人，你想过你喜欢的人通常具有哪些特征吗？你喜欢他们，是因为他们漂亮？还是因为他们聪明？或者是因为他们有社会地位？
心理学的研究表明，我们通常喜欢的人，是那些也喜欢我们的人。他们不一定很漂亮、很聪明，或者很有社会地位，仅仅是因为他们很喜欢我们，我们也就很喜欢他们。这个规律就叫做相互吸引定律。
那么，我们为什么会喜欢那些喜欢我们的人呢？因为喜欢我们的人使我们体验到了愉快的情绪，一想起他们，就会想起和他们交往时所拥有的快乐，自然就有了好心情。而且，那些喜欢我们的人使我们受尊重的需要得到了满足。因为他人对自己的喜欢，是对自己的肯定、赏识，表明自己对他人或者对社会是有价值的。
有这样一句话：“什么是好人？对我好的就是好人。”其实这种观点是很有代表性的。人们大多是以这个标准来衡量周围的人的。
有些人很善于利用这个心理效应赢得别人的好感。那就是，为了得到别人的认可，就表现出喜欢对方的样子。比如推销员，他每天要面对许多从未谋面的人，他也许并不了解那些人，但是，他必须表现出对对方的喜欢，这是为了让对方也喜欢他、接受他，他的生意才好做。
可以说，这个规律在社交场合很具有实用价值。这是赢得别人好感的捷径。你可以经常表现出对别人的兴趣，这就表明对对方有好感，就很容易赢得对方同样的情感回报。
为什么说这条定律是来源于人的自恋心理呢？因为当人们发现一个人喜欢自己，不管对方客观情况是怎样，是否具有让自己喜欢的特点，也会无条件地喜欢对方。人们大概会想，既然对方喜欢自己，那么一定是他在某些方面和自己相似，认可自己的为人和某些特点，那么自己有什么理由不同样喜欢对方呢？
这种心理规律，在某种程度上，也和人们的自信缺乏有关。
一个人如果自我尊重程度较强、较为自信，那么别人表示出来的对他的喜欢和赞扬，对他的影响就不是很大，人际吸引的相互性原则对他的作用也就不是很大。而那些具有较低自我尊重的人，往往不喜欢那些给他们否定性评价的人，因为他们极不自信，所以特别需要别人的肯定，特别看重别人表达的对自己的喜欢。
在实际生活中，严格地讲，没有人是完全自信的，因此大多数人都特别需要别人对自己的肯定。
在生活中，有很多这样的情况，就是两个人的相互喜欢是由一个人对另一个人的单方面喜欢开始的。比如，一个女孩开始时对一个男孩并没有多少好感，但是这个男孩子表现出了对她特别喜欢的态度，使这个女孩久而久之也对这个男孩动心了，最后接受了他的追求。
当然，这个规律也不是绝对的：有时我们喜欢某个并不喜欢我们的人，相反，我们不喜欢的人有时却很喜欢我们。我们只能说在其他一切方面都相同的情况下，人有一种很强的倾向，喜欢那些喜欢我们的人，即使他们的价值观、人生观都与我们不同。
心理学要点：
自恋情结是人的一种正常的心理行为，每个人都或多或少有一些。正源于此，我们通常所喜欢的人，多是那些也喜欢我们的人。尽力表现出你对他人的喜欢，自然也易于获得他人的喜欢。