1.8 解读淘宝类目流量

淘宝自然搜索流量中，有两大主要组成部分，一个是搜索流量，一个是类目流量。首先来看下类目流量的概念。

1.8.1 什么是类目流量

从淘宝网首页，分类入口点击进去最后到宝贝详情页，就算是一个类目流量，如图1.36所示。

1.8.2 类目流量的特征

由于类目流量与搜索流量的来源路径不同，也就导致了它独有的特性，通常类目流量有以下几大特征。

1．浏览目的性不强

如果一个买家需要购买某种产品的意向很明确，那么最直接的寻找方式，通常是使用“搜索框”来寻找产品，相对于搜索流量，类目流量用户的购买目的性不强，买家多属于点击进去随便逛逛，可能看了鞋子，看了连衣裙，看了户外，看了化妆品，最终什么都没购买。

2．转化率不高

正是由于买家的浏览目的性不强，购买意向不强，相比于搜索流量的转化率，类目流量的转化率偏低。如果店铺宝贝页面呈现方式及宝贝款式风格没有明显特点的话，会被用户直接关掉页面，继续浏览其他产品。

3．展现方式杂乱

不同类目的展示形式有所不同，甚至是大相径庭，因为类目产品本身属性不同，服装与手机展示的页面就不一样，珠宝钻石又是另一种展示形式，据说淘宝有1.3万个类目，每个类目下展示方式都有差别，所以就造成了类目展示形式“很乱”。

1.8.3 类目流量与哪些因素有关

影响宝贝在类目中展现多少的因素，一般分为常规因素与隐性因素两种。

1．常规因素

（1）转化率

解释：淘宝类目会优先推荐转化率好的产品，转化率越高代表着买家越喜欢。

（2）DSR服务评分

解释：淘宝类目会推荐服务质量好的产品。

（3）新品打标

解释：官方对于新品打标有详细的解释，如果宝贝有新品打标，基本代表着在未来2周之内，该宝贝的流量会比其他宝贝多很多。

（4）上下架时间

解释：淘宝会根据上下架时间安排，优先展示快到下架时间的宝贝。

（5）主营占比

解释：主营占比是指当前经营类目，所有产品的交易信誉累计，占总交易信誉累计的百分比。如果跨度不大，则类目流量不会有太多的影响，只要仍然在大的主类目下就可以。

例如：服饰鞋包下分为男装、女装、男鞋、女鞋、箱包皮具等，只要仍然在服饰鞋包主类目下就可以，比如之前卖男装，现在卖女装，主营占比仍旧不变。

例如，之前卖手机充值卡，现在卖服装，影响就会很大。主营占比在80%以上的展示相对较多，在80%以下的展示相对较少。

早先经常看到有些新手是这样做的，把店开起来先卖手机充值卡，然后等销量上去后再卖其他类目的产品，对于这样的行为，基本没有意义。

2．隐性因素

解释：例如我们在类目里点击“中老年”下的“休闲裤”，会看到列表页面上的“旺旺在线”“消费者保障”选项是默认被选中的，这就是淘宝隐性因素，如果此时卖家旺旺不在线，或者未交消费者保障金，就不会被展示在这里（如图1.37所示）。

1.8.4 类目流量的属性分析

属性就是在发布宝贝时填写有关宝贝的参数，比如衣服的风格、版型、分类、适用年龄等，如图1.38所示。

在发布宝贝时，尽可能将参数信息填写完整，可以增大被检索的机会，如图1.39所示。

在类目选择时，会看到很多参数选项，如果我们的宝贝填写完整，那么当买家点击参数选项时，宝贝就有被展现的机会，为类目宝贝的参数选项，如图1.40所示。