第2章 人气决定财气，会做人才能赚大钱(2)

弘一法师曾说：“无论做什么事情，都不要想着占便宜。便宜，天下人都争相拥有。如果我一个人占便宜，则他人皆与我结怨；我不占便宜，则别人对我的怨气便消除了。”如果我们只顾眼前的利益，贪图小便宜，那么得到的只是短暂的欢愉，而并非我们想要的收获。为什么有的人总在劳碌却没有作为，有的人虽年纪轻轻却有所成就呢？原因就在于有些人并未把金钱和利益放在第一位，他们懂得取舍之道。当你看似舍弃一些利益时，其实获得的是别人的尊重，而这些，将是日后无尽的财富。

一个会生活的人，最懂得的就是“舍得”二字。“舍”和“得”几乎囊括了人生所有的真知妙理，假如我们学到了舍得的智慧，便拿到了人生成功的金钥匙。

有一家专门卖早餐的店，一天，小张到店里点了两根油条、一杯豆浆。在离开的时候，小张不小心把装油条的盘子给摔碎了。店老板顿时冲出来大发雷霆，非得要小张掏出20元赔偿。按当时的物价，一个碟子最多3元，可老板就是得理不饶人，最后小张只得掏了20元了事。两天后，听说这个店老板又为了同样的事与另一个人争执，谁知那人是个地痞流氓，在把这个黑心老板打伤之后就跑了。

对面也有个早餐店，是个中年妇女开的。一个抱着孩子的女人走进店里，要了一碗面条，还没等她拿起筷子，孩子一阵哭闹，不小心把碗推倒在地上，摔碎了。孩子的母亲马上道歉，拿出钱包准备赔偿。店主却和蔼地笑道：“没关系，孩子不是有意的，您不必赔偿了，我马上给您换一碗。” 孩子的母亲感到非常过意不去，连声道谢。此后便把这家店介绍给了亲朋好友，这家原本并不出名的店，因为口口相传，生意日益红火起来。

同样是做生意，为什么两家的差别那么大呢？关键就在于第二家店老板的做人方式，她没有过多在意一些小的利益得失，而是更看重人情。懂得在金钱与利益上面取舍的人，其实是有远见的人。他们不会过分在乎眼前，而关注于未来的愿景。很多时候，失去并不就意味着不幸，有时候它会让你幸免于难，有时候也会让你收获意想不到的财富。关键还在于，你是否懂得“取舍”。

所以，我们首先应当端正心态，在面对金钱、利益的时候，能作出明智的选择，能够把握人生的得与失，看透人生的得与失。在商场上，这也是一种经营之道。

4小商做事，中商做市，大商做人

美国一位经济学家曾经说过：“无论你从事何种职业，你不但要在自己的职业中做出成绩来，还要在自己的做事过程中，建立自己高尚的品格。在你做一名律师、一名医生、一个商人、一位职员、一个农夫、一个议员，或者一位政治家时，你都不要忘记：你要做一个具有正直品格的人。这样，你的职业生涯和生活才能有意义。”

作为一个驰骋商场50多年的大人物，李嘉诚就是一个人情练达的行家。他做生意的信条是：诚信中有灵活，多变中不失本分。在他看来，商道实质是人道，经商就是做人，交易就是交心，要成为一个成功的商人，首先要做一个受人敬重的好人。这是他和小商、中商最大的区别。

有句话说得好：“小商做事，中商做市，大商做人。”意思是，小商小贩只知道勤勤恳恳地工作，埋头苦干，把事情做好，也许他们可以成为商人，但永远很难把生意做大；中商懂得把生意做大一些，还懂得研究市场，但仅仅停留在这一阶段；大商重视人道，懂得如何做人，就像李嘉诚那样，深知经商就是做人，交易就是交心。

事实上，小商做事，中商做市，大商做人，还可以解释为：小老板靠手腕做事，中老板靠谋划经商，大老板靠修为立业。所以，如果你想成为一个成功的商人，想把生意做大做长久，仅靠勤勤恳恳地工作是不够的，还要学会堂堂正正做人，做诚实与精明兼具的商人，深谙为人处世之道，这样才能成为大商。

凡事锱铢必较、只想着自己利益的人，是做不成大商家的。大商之所以与小商不同，就是因为他们多了一份宽广的胸怀。他们懂得做生意最重要的不是手中的利益，而是人与人之间的情分。当你做到了这一点后，你的生意路子就多了，利益自然也就随之而来。

其次，做人要有诚信，不能只图利益而毫无底线。

古代洛阳有个商人，在过河时船忽然沉了，于是他抓住一根大麻杆大声呼救。有个渔夫听见便摇船过来了，商人见有人来，急忙喊道：“我是洛阳的一个大富翁，你要是救了我，我就给你100两银子。”渔夫把商人救上岸后，商人却翻脸不认账了，最后他只给了渔夫10两银子。渔夫骂他不讲诚信，出尔反尔。商人不屑地说：“你一个打渔的，一年能挣多少钱，我给你10两银子你还嫌不够？”渔夫没有办法，只得长长叹口气，回到渔船。

一年后，商人碰巧又在河中与渔夫相遇，商人还未开口，一个浪打过来，商人的船就触礁欲沉。商人对着渔夫大喊：“快来救我，这次我给你300两银子，保证不失信。”

渔夫摇着橹从商人旁边划过，回头不紧不慢地说：“喊信得过你的人来救命吧，我不要你的银子，也不会救你这种无信无义之人的命。”

一个人若不讲诚信，便会失去别人对他的信任。一旦你处于困境，便没有人再愿意出手相救。可见，言而无信是商场上的大忌。当一个人总是戴着面具生活，习惯了欺骗世人，最终也会丧失自己的尊严和本心。所以，无论有多大的利益和诱惑，千万不可唯利是图，出卖自己的人格。

李嘉诚做生意，最看重的就是一个“信”字。从他对子女的教育上就能看出，他对诚信是多么的看重。他总是跟自己的孩子反复强调：“要令别人对你信任，不只是商人，一个国家亦是无信不立。”因此对于商人来说，最重要的素质莫过于“信”。

事业上的“信”，其实就是做人的“诚”。世界上每一个人都很精明，要让人家信服你并喜欢和你交往，诚信是最重要的。对于经商者来说，如果从小没有养成诚实守信的习惯，那么就不可能得到别人的信任。中国有句话叫“无商不奸”，李嘉诚就是因为有信而无奸，才成就了一番大事业。

成功者之所以能够成功，关键在于他们在做人方面比别人高明。他们不会居功自傲，不会盛气凌人，不会任意摆架子，不会过分地突出自我，蔑视他人。李嘉诚赢得合作者的第一步，往往是获取合作者的信任，而不是凭借自己的财力迫使别人屈服。

相比之下，某些商人就没有这么高的境界。在他们眼里，财富是最重要的，为了眼前的利益，大可以不顾声誉和形象。为了赚更多的钱，甚至可以置员工的利益于不顾。有些商人虽然给了员工不错的待遇，却并不尊重员工，对员工呼来喝去。他们认为，只要有钱，人才就可呼之即来，挥之即去。然而他们并不知道，薪水并不是生意成败的决定性因素。

为什么很多人喜欢去李嘉诚旗下的公司上班呢？因为他们看中的不仅仅是高薪，还有李嘉诚的个人魅力，以及卓越的领导才华。李嘉诚认为，如果把员工当成流水线上的机器人，是一种失败的领导方式。对企业而言，只有让员工心情舒畅地工作，他们才愿意为公司尽心尽力。因此，企业家要努力给员工营造快乐的环境，要用自己的真诚和人格魅力，彻底激发出团队的战斗力。

5无德必无财，尔虞我诈难长久

自古成大事者，都主张人与人之间应当“正其义不计其利，谋其道而不计其功”。一个人不管是才高八斗，还是学富五车，都不应该自恃才高而忽视德行，否则只会让人敬而远之。但在现实中，很多人未必能做到不怒、不争、不抢。有些人恰恰就是忘了这些，失了德行而遭人唾弃。

有句话叫“无德必无财，尔虞我诈难长久”。人不能重利忘义，为得财而丧失自己的德行，损害他人的利益。只有那些有德行的人，才能在生意的道路上走得长久。

小董和小谢在城东和城西各开了一家修车店，他们的价格都很公道，服务态度也非常好，于是两家店的生意都很红火。不久，小董发现人们来修车时，常常要花很长时间等待。他便在修车店旁边开了一家餐馆，专卖快餐和小吃，不久就声名鹊起。即使不修车，也经常有人光顾他们的餐馆。

城西的小谢见了，便也学着小董开了一家餐馆，为了招揽顾客，小谢按照对面餐厅的价目表打了9折。有了这样的竞争，两家店的关系有些紧张，但大家的日子都还过得去。过了一阵，小董见城东的人越来越多，便召集几个朋友，一起开起了超市。渐渐地，旁边建起了住宅、学校，城东慢慢形成了一个繁荣的商业住宅街，房地产也开始增值不少。

而在城西的小谢见状很是妒忌，便偷偷在修车的客人面前诋毁小董等其他同行。为了控制成本，小谢还不惜克扣修车师傅的工资，甚至在修车时以次充好，偷工减料。最后，店里的技师都流失到了城东的修车店，小谢店里的生意越来越冷清。最后，小董的生意越做越大，赚得盆满钵满。而小谢虽然辛勤工作，却只混了个温饱。

小谢对此百思不得其解，论聪明和点子，他并没有输给小董。论勤奋，他活儿干得比小董还多。小谢之所以会落到这样的下场，主要在于他做人的德行。

一个有德行的商人，我们称之为“儒商”。儒商，是“儒”与“商”的结合体，既有儒者的道德和才智，又有商人的财富与成功，是儒者的楷模，商界的精英。那怎样才能做个儒商呢？

首先，严于律己，宽以待人。人非圣贤，孰能无过？平常在与朋友的交往过程中，我们不可避免地会出现一些失误，这时不要横加指责，而是要做到宽以待人，多看看别人好的一面。

大千世界，要想成功就需要人与人之间互协互助。平常要多责己，发现自己有错误就加以修正；要多恕人，多站在别人的角度上看问题，多考虑别人的想法，多给别人一个机会。

其次，要有容人之量。生意场上鱼龙混杂，每个人的文化水平和兴趣爱好不同，彼此之间发生一些磕磕碰碰在所难免。只要一方宽容大度些，问题就会迎刃而解。然而现实生活中，总有那么一些心胸狭隘、小肚鸡肠之人，为人做事总是持着“宁可我负人，不可人负我”的态度，对事斤斤计较，哪怕是一丁点儿矛盾都会闹得不可开交，最终酿成祸患。

在物质文明发达的今天，人与人之间越来越难表现出推心置腹的真诚态度。在人际交往中，如果缺乏真诚，就等于是缺少了纽带，便难到达成功的彼岸。因此人与人之间都应该架起真诚的桥梁，多一点真诚，从而才能做到互助互利。

东汉时期，有两个人，一个叫严阔，一个叫常威。二人来往密切，交情深厚。

有一天，严阔来到常威家中，说：“常兄，小弟奉命调京城供职，因路途遥远且行程匆促，携带钱物很不方便，我想把这100万贯钱先寄放在兄长这里，以后再来取。”常威道：“你放心，我一定代你妥善保管。”临别时，严阔还道说：“如果常兄急需用钱，那钱尽管用就是了。”

不久，京城瘟疫四起，严阔一家不幸染病去世，只留下一个小孙子。严阔在临终前对他的孙子说：“我有10万贯钱，寄放在家乡你常威爷爷家中，你日后可取来维持生计。”