第3章 人气决定财气，会做人才能赚大钱(3)

严阔的孙子心想，这么多年过去了，常威爷爷还会记得吗？但是他决定前去一试，结果当面一提，常威便说：“你爷爷有100万贯钱寄放在我这里，你随时可以拿去用。”

严阔的孙子着实吃了一惊，认为常威弄错了。常威回答：“没有错，兴许是你爷爷在重病之际，头脑不清醒，说错了而已。”严阔孙子拿着钱，挥泪而去。

人与人之间正是因为有了真诚，才有了互相信任的沃土，也才有了关系的和谐。我们不仅要对朋友真诚，对待异己更需要加倍地付出真诚，这样才能化敌为友。

正直是一种高贵的品质，是一个人的精神脊梁，也是一个人为人处事的根本。正直者心地坦然，可以轻易化解事业上的挫折。对于一个商人来说，正直则是一种崇高的境界，也是做人的准则。正直就像一块纯净的玻璃，你不管放在哪里，它都无比洁净、无比透明。

6善举带来人气，助人就是助己

俗话说：“朋友多了路好走。”这句话中包含了浅显的经济学知识，因为朋友就是资源，就是无形的资产。一个人的朋友越多，他所拥有的资源、无形资产也就越多，当他在资源配置时，就能做到游刃有余，获得最大的收益。

在有些人看来，要帮助别人，自己就一定会有所牺牲，别人得到了，自己则会失去。其实很多时候，帮助别人并不意味着自己吃亏，正如爱默生所说：“人生最美丽的补偿之一，就是人们真诚地帮助别人之后，同时也帮助了自己。”当我们把别人脚下的绊脚石搬开时，或许正好也给自己铺平了道路。这是一句很朴实的话，却道出了人与人之间因果循环关系的真谛。在这个重利轻义的物质世界，大多数人都是以自我为中心，对物质的追求早已让人忘记了付出，忘记了怎样去帮助别人。

如果我们在平时能多行善举，热心对待身边的每一个人、每一件事，或许有一天，当你遇到困难，举步维艰的时候，昔日那些被你帮助过的人将会伸出援助之手，这就叫“善有善报”。

在影片《天行者》里，男主角叶秋在寺庙还愿的时候，老和尚说了这样一句台词：“助人如助己，还人心愿如还自己心愿。”这是一句很有哲理的话，既道出了一个王者为人处事的风格，也说明了作为一个商人所必须具备的世界观和精神境界。其实这句话的道理也简单，就是人要多付出，而不只是索取。因为只有人人都善待别人，伸出援助之手，整个社会的关系才能和谐。如果把这句话正确运用到生意合作之中，将可能收获到另一种利益：人气。

提到景泰蓝，就不能不提香港“景泰蓝大王”陈玉书先生。在一次访谈中，陈玉书先生谈到他在创业初期的一件事。

有一天，他正在公园里散步，累了就坐在座椅上休息。旁边是一位女士和她的孩子，孩子想荡秋千，但女士身单力薄，荡起秋千来很是吃力，玩得气喘吁吁。陈玉书见此便主动上前帮忙，帮他们推秋千，女士和她的孩子玩得很开心。临走时，女士给陈玉书留了一张名片，说以后若需要帮忙就可以来找她。原来，眼前这位女士竟是香港某公司总裁的夫人。

没过多久，陈玉书在拓展销售市场上遇到了困难，他便试着给那位女士打了一个电话，没想到总裁夫人二话没说，立刻就帮他弄到了一张货运签证。这笔生意不仅让陈玉书赚了一大笔钱，而且成了他开创事业的一个起点。

人们常说：机遇总是偏爱有准备的人。所谓的“准备”，不仅是实力上的积累，还包含一个人真诚助人、不计得失的心性和行为。因为成功的机遇，有时恰恰就掌握在需要你帮助的人手里。如果上述例子中的陈玉书先生，在面对陌生母子荡秋千吃力的情形时，并没有伸出援手，而是袖手旁观，恐怕他就会失去一次大好的成功机遇。

俗话说：人心换人心。没人愿意与自私自利的人为伍，那些能够与人为善，真诚去帮助别人的人，“人气指数”一定是节节攀升的。虽然有时候帮了别人，别人不一定能马上反过来帮你，但是总有一天，你积累的这些人气会在某个时刻助你一臂之力。助人和助己，就像力学中的作用力与反作用力一样，你帮了人家多少，其实就等于帮了自己多少。

桑迪·格林伯格是美国哥伦比亚大学的一名学生，桑迪从小就成绩优异，但家里很穷，不过哥伦比亚大学有很高的助学金。桑迪的室友家境贫寒，也为得助学金而来，二人可以说是对手。

在大二那年，桑迪突然患上眼疾，看东西越来越模糊，由于忙于学业，没及早治疗，桑迪的一只眼睛彻底失明。桑迪陷入绝境，因为他现阶段基本不能再看书，而这所学校竞争激烈，成绩若不好就会毕不了业。桑迪的室友决定帮他，于是每天晚上给桑迪读课本。最后，桑迪不仅以优异的成绩毕业，获得了福布赖特奖学金，还进入牛津大学深造。有了500多美元的奖学金，桑迪得以继续着他的学业。与此同时，桑迪的室友也考入了研究生学院。

一天，桑迪接到室友来电，他说：“桑迪，我真的不喜欢念研究生，我感觉压抑极了！”

桑迪问：“那你打算怎么办呢？”

“唱歌才是我真正热爱的，我有个高中同学会弹吉他，我们想合作出张专辑，但需要500美元。”

桑迪二话没说，把所有的积蓄都给了这位室友。

在桑迪的经济帮助下，他的室友在1966年发表了一张叫《寂静之声》的歌曲专辑，同名单曲在美国音乐排行榜上连续获得冠军。他叫亚特·加芬克尔，和他合作的音乐家名叫保罗·西蒙。

这个故事让我们记住了“成就别人也就是成就自己”的道理。所以不要吝惜我们的善心，因为我们最终也会成为“善心”的受益人。现实生活中，人们总是抱怨人际关系复杂、知音难寻，殊不知，造成这种局面的原因之一，就在于我们平日考虑自己过多，帮助别人太少。人气是需要积累的，一个人如果平时不注重人际关系维护，那么很难拥有好人缘。

常言道：与人方便，与己方便。有时我们帮助别人只是举手之劳，却能因此得到意外的机会和收获。如果我们能对别人施以援手，难保不会遇到生命中的“贵人”。所以我们要舍弃一些自私自利的念头，多帮助别人做一些力所能及的事情。

7得人心者得天下，得人气者得财气

韩剧《商道》中，有这样一段经典的台词：“做生意不是赚取金钱，而是赚取人心！”

商业的本质，坦白了说，就是赚钱。做生意的人很多，而真正赚到钱的又太少。那些赚不到钱的，恰恰是因为其不懂做生意的缘故。有句话说：得人心者得天下，得人气者得财气。要做好生意，首先靠的就是人脉。没有丰富的人脉，无论做什么都将举步维艰。曾任美国总统的西奥多·罗斯福说：“成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。”人脉是一种潜在的无形资产，是一笔财富。它不像随处可用的金钱，但没有它，确实很难聚积到财富。

曾有人向美国的2000多位雇主做过一个问卷调查：“请问贵公司最近解雇3名员工的理由是什么。”其中，有三分之二的回答是：“因为他们不会与别人相处。”人都是群居动物，一个人的成功只能来自于他所处的人群及所在的社会，只有在这个社会中有良好的交际能力，才可能为事业开拓一条宽广的道路，如果不能游刃有余地与别人相处，则难免会到处碰壁。这就说明了一个定律：得人气者得财气！

成功学大师卡耐基经过长期研究得出结论说：“专业知识在一个人成功中的作用只占15％，而其余的85％则取决于人际关系。”美国石油大王约翰·D洛克菲勒说：“我愿意付出比天底下得到其他本领更大的代价来获取与人相处的本领。”可见很多的成功人士，都深深意识到了人脉对事业成功的重要性。

所以说，无论从事什么职业，都要处理好人际关系。你的人脉越广，赚钱的路子也就越多。当一件事你办不了的时候，可能朋友一个电话就轻轻松松解决了。归根到底，创建一个丰富有效的人脉圈就是通往成功的捷径之一。

相信下面的对话我们都不陌生，A说：“我最近想买一台电脑，可我对电子产品不太了解，市场上种类又多，真不知买什么好。”B说：“我有一个朋友专门从事电子产品销售这一块，要不要我介绍给你认识？也许他可以给你一些建议。”

在我们生活中，经常会发现周围的朋友或是同学，有些可以直接通过朋友的介绍而变成朋友，而这个朋友，指不定会在什么时候助你一臂之力。当我们认识的人越来越多时，我们的人脉网也就越来越密了。

那么建立好的人脉圈，究竟该怎么做呢？以下两点，可供参考：

（1）懂得互惠互助

有些人脉是建立在纯友谊的基础上的，有些则是与利益挂钩的。因为想要让事业走得更远，光靠和自己喜欢的人做生意是不行的，所以在和一部分人打交道的时候，就要使用互惠互助的原则。

人脉投资是投入本钱最少，回报率最高的一种投资。每个想成大事的人，都应该为自己准备一个人脉“存折”，通过“零存整取”的策略，不断获得高回报。表面上看，人脉是一种无形的资产，不能直接转化为财富，但实际上，它却能帮你获得财富。很简单的一个道理，如果你办事缺少某道关系，而你的一个朋友恰好能帮你打通这道关系，那么你就会因此获得一个成功的机会，这就是你所获得的有形回报。

（2）懂得抓住别人的心

当我们办事不顺或四处碰壁时，往往会发现，如果能和某件事的关键人物扯上关系，做起事来便会顺畅许多。可是这个关键人物一般都很难把握，因此不管站在面前的是什么人，我们都要学会抓住别人的心。没有人会心甘情愿、不计代价替别人做事，所以只有打破了别人的心理防线，他才可能助你一臂之力。

查尔斯·华特尔在纽约一家银行工作，有次要写一篇关于某公司的机密报告。在经过调查之后，查尔斯发现这个公司的经理拥有他需要的资料。当查尔斯走进经理办公室的时候，他正在打电话：“亲爱的，我这几天实在没有什么邮票可给你。”见查尔斯来，经理解释道，“我在为我那12岁的儿子搜集邮票。”

当查尔斯说明来意后，经理说得很含糊，查尔斯完全没有收获。接着，他想起邮票的事，便来到银行的国外部门，帮经理搜集了来自世界各地的邮票。

第二天，查尔斯早早地来到经理办公室，当他把邮票递给经理的时候，经理满脸笑意：“我的孩子会喜欢这些邮票的。”他一边看着邮票，一边不停地说：“瞧这张，这可是最难收集的呀！”

他们谈论了一小时的邮票，查尔斯丝毫没有提昨天的问题。经理又谈论了一小时自己的儿子，之后便毫无保留地把查尔斯想要的资料全都告诉了他，查尔斯甚至都没提这件事。

这种懂得抓住别人心的交往方式，是“人脉网”赖以生存的基础。每个人都希望能得到一些有背景的大人物的帮助，使他们在事业的发展上能少些阻碍，这就是人脉的力量，人脉越宽广，做起事来也就越顺畅。由此可见，巧妙地搭建一座通往别人心里的桥，是丰富人脉关系的法门之一。

没人能脱离社会而独自生存，也没有任何一种事业只靠孤军奋战就能获得成功。能否获得更多的人气，往往是人们能否成功的决定性因素。比尔·盖茨曾说：“在我的事业中，最好的经营决策是挑选好人才，拥有一个完全信任的人，一个可以委以重任的人，一个为你分担忧愁的人。”

可见，人气对个人的事业帮助有多大。想获得事业的成功，就应该尽早建立自己的人脉圈。只要善于开发，身边的每一个人都会成为你的金矿。