第5节 不要害怕与众不同

对任何一个人来讲，如果你想要成为别人，那么你就会生活在别人的影子里，看不到独立的自己，那你就永远也不可能找到自信。而对于推销员来说，敢于坚持自己的想法，有自己的主见，是能够在销售工作中有出色表现的前提条件，因此，凡是你认为应该做而且已经着手做了的事情，就不要轻言放弃。

乔·吉拉德就是一个勇于坚持自己的想法，不害怕与众不同的人。他在总结自己的成功经验时说：“不要害怕与众不同，这样你才会做得比别人更好。”

在工作中，乔·吉拉德始终把精力放在寻找能扩大生意和卖车的更好办法上。他认为，世界上最傻的做事态度就是——“这事不能干，因为没人干过”。乔·吉拉德在刚入行时并不知道任何关于推销汽车的“古训”，他的直接信函计划、付25美元给介绍人及他做生意的整个方式与其他人过去的卖车方式极为不同。事实证明，他的与众不同令他取得了前所未有的成功。

可见，谁说没人尝试过的方法就一定没效果呢？如果这是真的，那世界上就不会有创新的事物，那些伟大的发明、新创意也不会存在。其实，只有那些不想参与竞争的推销员才会这么说。

推销这个行业的实质就是竞争，每一个推销员都一直在与推销同类产品或其他产品的人相竞争。作为推销员，如果想要在竞争中获胜，就需要你自己不断地寻找更新的、更好的经营思路和方法，仅靠勤奋本身并不能取得成功；你必须让自己变得与众不同，并投入时间和金钱摸索自己吸引顾客和赢利的方法，从而确保自己的成功。因此，当别人说“这事不能干，因为没人干过”的时候，你仍然要勇于去尝试，不要害怕与众不同，这些都是你的资本。

当然，模仿是生命赋予每一个人的秉性，也是你的能力之一，在学习、工作之初，模仿是可以的，甚至是必要的。对别人的意见言听计从，对他人的创造模仿复制，虽然可以从其间学到一些知识与经验，但一个人如果没有了主见，就无疑丧失了独立思考的能力，遇事总是惊慌失措，他人无论说什么都觉得有道理，即使自己明明是对的也开始怀疑自己。

造物生你，是让你成为真正的自己。千差万别、各具特色面孔的本身，就说明上帝是以多样性来塑造这个世界的。所以，任何雷同，都会使其中的一方失去其存在的意义。所以，你可以模仿别人，但千万不要让自己成为别人，你就是你自己，你一定要找到你自己的独特之处，你要做到造就自己，显示自己，这样你的顾客也会因此而喜欢你、信任你，谁都喜欢那些有思想、有主见的人。

因此，每一名推销员，都要培养自己独立思考与判断的能力，知道什么是适合自己的，什么是可以采纳的，什么是可以置之不理的，对于前人既有的创造与成就，没有必要亦步亦趋地去模仿；并不断地扩大自己的知识面，以在与他人交往中能够得到他人的认可，让外界的良好反馈来增强自己的信心，以致在今后能够勇敢地面对任何问题，无论遇事还是待人都将更有主见。同时，作为推销员，也一定要坚持自己的事情自己解决，不要总是存有依赖他人的心理，只要自己能做主的事情就不要总是征求别人的意见。这样通过一步一步地锻炼，先从小事开始，慢慢培养自己的独立意识，长期积累以后，你就会成为充满自信、富有主见的推销员。

乔·吉拉德成功启示

与众不同之处，也许正是你比别人更成功的地方。当你找到了方向和道路，认为自己可以走下去时，千万不要在意别人说的“这事不能干，因为没人干过”那些话。相信自己，你会做得比别人更好！